铁通工作总结 - 范文无忧网

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以下是由本站网整理铁通工作总结

一、强化组织领导，表率引导经营

在去年的市场经营工作会议上，结合泰州电信市场的实际，以市场为导向，闵总经理就适时提出要注重特色经营，以宽带为突破口，寻求效益增长的切入点，大力发展宽带营销工作。泰州分公司抓住这一契机，下硬功夫，花大力气，强势推进此项义务，我们成立了由闵总经理为组长的领导督导小组、公司机关部门负责人组成的服务小组，及时为分局排忧解难，确保宽带营销工作的有序开展，为公司在互联网方面的特色经营起到很好的推动作用。

在营销过程中，公司时不时地会遇到这样或许那样的困难，公司领导班子和各分局长、部门经理都能做到及时沟通，在业绩评比上，你追我赶；在工作职责上，分工不分家，真正营造起了全公司良好的工作氛围，树立起全公司团结一致、相互帮助的良好形象，切实地让分局一线营销人员感觉到了有一个坚强有力的领导班子在带领全体员工共同奋斗，激发了营销人员努力拼搏比贡献，不甘落后永争先的精神。

二、周密部署前期工作，精心策划营销方案

三月底，为贯彻落实省公司宽带百日营销会战活动，泰州分公司借助泰州铁通成立三周年这股东风，精心策划了装宽带、送大礼、抽大奖、畅想宽带生活等一系列宽带优惠放装活动。

在宽带百日营销会战活动研讨会上，机关各部门就这次宽带活动进行了充分的理论论证和前期的市场调研。市场部就未来三个月的宽带装机和即将带来的收入做了有依有据的预测;工程部就现有的工程和需做的工程做了详细明确的规划;网运部就各模块局端口使用情况做了科学合理的分析说明;财务部对这次营销活动所需的营销物品做了详实精细的成本核算在经过前期充分的理论论证之后,公司决定花费近十万元来购买三个月的宽带营销物品,采取装宽带、送大礼、抽大奖,同时给予分局最优厚的奖励政策，并进行分组评比，最终确定了公司的宽带营销方案。另外，公司积极和泰州经济广播电台等新闻媒体联系，筹备宣传工作。

三、全方位的活动宣传，强势渲染

1、通过营销员宣传

在宽带营销工作中,市场部将精心设计好的宣传页、宣传海报送至分局手中,各分局在闹市口摆开营销点,广发宣传单;在各大小区及大市场、商务楼张贴宣传海报,同时通过公司制定的宣传口号:畅想宽带生活，营销语泰州铁通成立三周年，为答谢广大用户，开展装宽带、送礼品、抽大奖，多重好礼等你拿等起到很好的宣传作用。

2、通过媒体宣传

我们积极和泰州经济广播电台合作，将泰州铁通的优惠情况通过电台告知用户,把最大的实惠带给广大用户者:在宽带营销活动期间，凡是安装铁通宽带或续费的用户,均可以领取抽奖卡一张,用户正确填写好抽奖卡之后,由公司市场部统一核对无误后可以参加抽奖,抽奖的现场由泰州海陵区公证处公证,现场抽奖现场颁奖。通过诱人的抽奖活动和媒体的积极宣传取得了很好的效果。

四、全员参与，充分调动员工的积极性

在宽带营销系列方案制定后，一方面我们组织各分局长、机关各部门经理集中进行战前会议动员，对方案中的每一个细节，活动主推业务的优惠特点、主要卖点、宣传口径、注意事项等等进行了逐一的讲解和培训，并要求分局长会后要立即组织分局全体员工进行学习，积极投入到活动中来。另一方面为了保证营销方案能一贯到底，全面落实，我们要求各机关包保人联同市场部业务处人员深入每个分局，经过检查、询问了解方案是否传达到每一位员工，对于没有传达到位的，迅速再次召集进行贯彻，直到每一位营销员对主推业务及宣传用语能牢记在心，耳熟能详为至。为了保证机关能够真正服务现场，我们从三个方面来加强要求，

一、从思想上要求机关人员要一改机关作风，充分地把分局当作自己的服务对象。

二、参与现场营销方面，硬性规定机关包保小组必须按活动中规定参与现场次数投入分局现场营销中去。

三、要求机关的模范表率作用要充分地发挥出来。通过两个方面的宣传发动和对机关提出三个方面的要求，极大地调动了全体员工的积极性。