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[年级教育教学工作总结]今后的教学工作中我还要不断积累，不断探索，使学生因乐学而好学数学，使学生们各方面能力都得到提高。下面是由小编为你整理的年级教育教学工作总结，欢迎大家阅读。年级教育教学...+阅读

年终总结报告ppt模板下载_公司年终总结报告ppt(1)

20xx年外贸业务部在公司李总和副总的带领下，以及其他部门的支持和配合，以集团总公司的销售方针政策为导向，本部门的业务人员顺利的完成了一系列海外销售的筹划和开展，现对本部门工作总结如下：

一.本年度外贸部门情况：

20xx年10月份外贸部门正式成立，外贸业务员2名，负责拓展海外销售市场和产品宣传工作，以及定单的接洽，收款，生产和出货，并充分利用网络资源进行高端新产品市场资料的搜集。

二.本年度工作总结：

1.顺利完成广交会宣传和开拓海外市场的工作。

广交会共搜集名片292张，出售样品共21个。

其中眼保姆14个，客户主要来自东南亚，南美及国内的贸易公司。

鼻炎仪3个，客户为墨西哥的贸易公司。

血压计4个，客户来自香港和台湾。

2.积极跟进广交会客户情况，完成客户询盘和背景资料调查的管理，跟踪客户产品意向，开发潜在的客户资源。

广交会结束后，外贸部又售出样品共计6个，其中伊拉克客户买走2个眼保姆，一新加坡客人买走1个眼保姆和1个十八掌，一越南客户的中国代理直接在市场上买了1台眼保姆，并向本部门领取广告带进行产品的宣传工作。

一澳大利亚客户买了一个骑马机。

其间还有来自TANITA公司的日本客人来公司验厂，表示想做血压计的贴牌生产。

除此之外，还有其它的新加坡客人，贸易公司对血压计，眼保姆，骑马机产品的样品表示兴趣，却因样品费用问题不能达成一致而放弃进一步协商。

3.大力进行网络宣传工作。

阿里巴巴上建立公司企业档案和网站，加入诚信通会员，推广宣传产品的同时，协助采购部门寻找新的产品和原材料的生产。

英文免费网站的大力推广，made-in-china,,tradekey,,diytrade.,等国际上比较有影响力的网站上展示本公司的产品。

目前为止，通过B2B网络的宣传，逐渐吸引了更多的客户想了解公司的产品。

自12月份公司成为阿里巴巴供应商会员以来，有外贸公司带其哈萨克斯坦客人来公司参观并查看样品，九鑫公司也通过网络宣传直接找到我司，对血压计OEM生产方面表示极大的兴趣。

一日本客户想要开发类似热磁带产品，通过香港贸易公司联系到我们，工厂按其初步要求为其打样。

还有一些进出口的贸易公司也开始关注公司的产品，特别是血压计这一块的生产。

询盘量也开始增加。

此外，也有一些小的个人贸易想通过代理或代销的方式对公司的血压计产品进行销售。

4.市场信息的搜集。

在进行网络大力宣传产品的同时，外贸部门也充分利用GOOGLE，YAHOO等搜索引擎进行全球热门和最新产品的搜索，以指导日后研发部门的产品开发和外贸部门的销售。

产品信息主要还是集中在新型的医疗保健类产品上，如亮白纳米稀磁牙刷，颈椎治疗仪，足底按摩仪等。

三.本部门工作经验和教训总结

1.业务员对产品熟悉掌握，对汇率涨幅也保持敏锐的触觉，在报价方面由被动转为主动，外贸工作的流程逐渐了解熟悉，操作上也开始驾轻就熟。

2.产品定位逐步成熟，主要向OEM和ODM靠齐，抢占市场份额为主，开发新型产品为辅寻找买家资源，并理性的对待买家质量，制定不同的销售策略。

3.市场上竞争力日趋激烈，不能局限于邮件和网络推广，销售模式上应考虑采取多样化的方案。

4.搜集市场信息方面专业化不强，有用有效信息不多，质量不高，使研发部门没有清晰明确的指导方向。

四.2008年的工作的计划及目标

崭新的2008年即将来临，外贸业务部门已经做好了迎接新一年机遇和挑战的准备，计划如下：

1.积极参加阿里巴巴外贸销售人员的培训课程和活动，为外贸工作过程中所要面临的风险和问题做好充分的准备，也尽可能的提高自身的销售技巧，学习好营销策略和手段。

2.由于20xx年客户对产品的询盘主要体现在血压计，眼保姆上，下一年度外贸部门将加大对美容，保健类产品的宣传力度，寻找其相应的海外销售市场，确保公司的产品市场多元化发展。

3.加强对市场信息敏锐度的研究和搜集，并及时反馈给相应的部门，以指导公司的整个研发方向和销售轨迹朝更全球化发展，更能满足客户多方位的需求。

此致!

20xx-12-28

年终总结报告ppt模板下载_公司年终总结报告ppt(2)

项目部在公司党委、公司机关的关心帮助和支持下，积极贯彻公司三会精神，坚持超常规、争第一的方针，深入贯彻***董事长先要命，后要脸，再要钱的讲话精神，充分发挥项目班子的主导核心作用，以质量为中心，以安全为重点，以创效为平台，努力实现经济效益与社会效益和谐发展，取得了项目管理阶段性成效，各项工作喜获丰收。

得到了业主和监理单位的认可，充分展示了企业的良好形象，驻地建设被业主授予驻地示范项目部，在业主组织的两次季度评比中夺冠，项目部的经验材料被业主转发，民工管理做法被重庆日报刊载。

较好地完成了20xx年的工作任务，现将20xx年度主要工作汇报如下：

一、20xx年主要工作回顾

1、完成任务有突破项目部自20xx年2月中旬进场，6月16日主体工程正式开工，项目部即抓时机进行抢建，按照三快一好的要求，紧紧围绕公司年初下达的施工计划，根据总体计划和月计划，严格周计划的落实，及时开展了大干100天的竞赛活动，克服了道路难进，业主开工时间延误，进调困难等不利因素，截止12月底前，完成投资432xxxx元，为合同总额1733xxxx元的24.xxxx，年度计划400xxxx元的10xxxx。

主要完成的实物工程量有：路基挖方8.xxxx方，路基填方11.xxxx方，软土地基处理540延长米;涵洞工程完成37横延米。

隧道工程:左线掘进、初支390m，右线洞身掘进、初支295m，左线仰拱及填充250m，右线仰拱填充100m，左洞二次衬砌84m。

其中，完成的工程投资情况：驻地建设15xxxx元，临时便道19xxxx元，隧道施工323xxxx元,路基施工75xxxx元。

目前，本项目已完成上缴款13xxxx元，完成上缴款的10xxxx，并以临建工程规划好、主体施工展开快、安全文明施工好、工程整体推进快，成为全线1xxxx标段的榜样，在业主组织的第一次季度评比中，以绝对的优势获得第一名。

2、党建工作有成效

项目部党工委紧紧围绕公司党委的工作部署，积极开展三个代表重要思想以及八荣八耻的教育活动，发挥党员主观能动性，以情感凝聚人心，发挥党员带头作用，攻坚在前，充分发挥党工委协调作用，形成以班子建设为核心的团队建设风格，以党建带动青工建设为主线的发挥各组织的职能作用。

项目党工委始终把班子建设作为重点工作。

通过完善制度、严肃纪律、民主评议、严格考核等工作，使班子成员在思想教育、工作作风、自身形象、廉政勤政、综合素质等方面有较大提高，通过深化创建学习型领导班子活动，重点解决班子的责任心、执行力和工作能力等问题，通过深化开展形势任务教育，增强职工的责任意识、危机意识、机遇意识和命运共同体意识，工会、共青团、青工委等组织发挥自身优势，大力开展创新工程、以岗创新、百日大干劳动竞赛以及争创先进部室、红旗班组、星级食堂、文明宿舍、岗位能手、技术标兵等活动，利用板报、墙报、悬挂横幅等形式营造了一个积极向上的氛围，激发了职工积极性、主动性，取得良好效果。

3、企业文化建设有升华制度管人管其身，文化管人管灵魂。

项目部十分重视企业文化建设与凝炼，从标识标牌、经营宗旨、宣传口号、文明工地、营区建设都彰显企业文化理念，营造了项目建设浓厚的文化创建氛围，促进了员工的敬业爱岗的奉献精神，推动了项目管理良性互动。

高标准彰显高品位。

以项目建设美增强文化力，促进三线建设;以文明施工为创建重点，推动规范化、标准化，坚持安全生产与文明创建双向促进，物质文明与精神文明协调发展。

从环境建设入手，为职工创造良好的工作生活环境，项目部进场伊始，按照临建工程要按永久做的要求，认真进行了规划设计。

在地无三尺平的武陵山区建营区非常困难，但项目班子在尹副总经理带领下，克服了地势险、材料进场困难等因素，以超常规、争第一的信心和决心，弘扬企业文化理念，一定要建渝湘高速公路最好的项目部作为创建企业形象窗口的第一亮点。

经过现场踏勘和反复比选，投入上百万元，在离工地附近的鸳鸯村，临近梅江河岸的一处山坳定址。

没有路，我们开山放炮，沿着山坡炸出一条路。

为了不对路下方的一处民房造成破坏，采取了松动爆破和控制爆破，用炮被覆盖，一米一米地向上开进;没有水，我们修建了80xxxx的输水管道，从对面高山上引水，跨梅江河，把水引到了项目部;没有电，经过和官庄群力电站及附近的村庄多次协商，免费把鸳鸯村五组50kva的变压器换成了80kva的变压器，解决了项目部的用电问题;没有网，项目部又与移动公司多方联系，架设一条专用光缆，建立了项目部的宽带网络，方便了对外联络，确保了网讯的畅通，满足了网上办公的需要。

为了抢时间、早安营、早开工，项目部全体员工加班加点，历时奋战了4xxxx昼夜，建起了一座独具一格的花园式的项目部。

既满足了业主对项目部驻地建设的要求，又便于了项目部靠前指挥，更好地为施工现场提供技术服务与指导。

在驻地建设的同时，我们抢占先机、迎难而上、不等不靠、想招出招，打通施工便道，在项目部领导带领下全体职工在天气未暖的三月，不畏凉风刺骨、河水冰冷，卷起裤腿趟水筑桥。

期间，很多干部职工因受寒而感冒发烧，但却依然坚守岗位，正是有了这种团结拼搏的精神，经过一周的时间就筑好了跨越梅江河的漫水桥，开辟了施工便道的先河。

在生活设施上，参照城市建设标准，在浴室内安装了即热式淋浴器，在卫生间安装了即冲式便器，给员工宿舍装了空调，统一配置了生活用具和用品;给每个办公室统一配备了饮水机、资料柜、办公桌和电脑等办公用品;定期给员工发放洗发水、洗衣粉等生活用品，在天冷之际，项目部又为员工配置了毛毯;在吃的方面，项目部每天八菜一汤，在节假日还举行会餐，让大家在一起和乐融融，并把每个员工的生日做了登记，为他们举办生日宴，使员工能在离家千里的建筑工地感受到家的温暖和关爱。

4、项目管理日臻完善(1)、首先抓制度建立、完善、创新，根据项目的实际情况和特点，集思广益。

一是部门拿招，二是群众想招，三是领导出招，项目领导组织部门对计划、工作、管理目标与措施进行评估，对部门制定的落实目标操作规程及措施进行有针对性的补充和完善，制定操作性强的管理措施与办法作为年底部门业绩指标考核的主要依据。

(2)、强化部室职能，提高服务意识，项目部实施副职领导及部门领导实行月工作计划总结报告制度，强化了岗位绩效考评制，部门工作零缺陷奖罚制度，岗位创新评优推荐制度，通过强化绩效指标化，关注结果、赏罚分明，强化责任内容化，克服了当太平官、旱涝保收，强化岗位竞争化，克服了在其位不能干其事的现象，对不能全面履行职责的按照过程考核办法进行严格考核，与奖金挂钩;加强了管理工作的有序性，增强了管理人员的责任心。

(3)、日常管理制度化。

加强行政管理后勤保障工作，为创造良好的工作和生活环境奠定了基础。

一是对办公区、宿舍区加强了管理和维护，进行了绿化，实现了规范化管理。

二是项目部车辆管理，坚持用油登记制度，定期公布耗油量，坚持出车登记，并定期召开驾驶员安全会议，降低了责任事故的发生。

三是进一步加强了项目值班管理，及时编排值班表，定期抽查值班人员在岗情况。

四是开展一系列劳动竞赛评比，制定了文明宿舍评比办法，每星期检查一次宿舍，每月进行一次评比，动员全体员工积极参予争当文明员工的活动中。

(4)、现场管理流程化。

按照过程控制，流程检验，工厂化作业要求，始终坚持施工过程中每道工序、每个环节、每个部位、每个时限都进行工序交接和目标责任跟踪，在流程检验中实行互签验证，从而确保了各道工序流程的畅通以及施工的程序化、规范化、标准化。

实施六定目标考核，即：定人员、定区域、定时限、定内容、定目标、定奖罚，克服了项目部部门与部门之间的责任推卸和扯皮现象，解决了板子打不到具体责任人身上;克服了项目部与作业层相关配合不利而产生的抢货现象，从而提升了文明施工程度、文明处事程度、文明操作程度，有效的实现了施工生产流水作业线的工厂化管理。

强化现场调度与调度令的落实。

工地每天都要召开现场施工调度会，由项目部领导主持，各部门负责人和作业班组负责人参加，主要是分析当天的施工情况、存在的问题，解决办法。

有效的保证了工序的衔接、调配、监督，确保了工程进度有序的快速推进。

在业主两次季度评比中，以安全文明施工、质量与进度，内、外资料第一名，两次夺冠。

5、安全、质量有提升。

(1)、项目部按照《项目管理办法》的要求，建立了安全、质量保证体系，并出台一系列保证体系运行的举措，在质量管理上，以构建质量长效监督、制约机制为出发点，高筑质量防护墙。

制定了《质量管理经济处罚办法》，每月组织对工程质量、工作规范、服务质量开展专项检查和质量回头看活动，对发现的问题在月度例会上讲评通报，倡导并树立今天的质量就是明天的市场观念。

坚持三抓，抓实体质量保精细管理，抓验收评比，提高责任意识，抓安全检查，确保良性互动，做到月初有布置，月中有检查，月底有考评，责任到人，奖罚兑现，效果明显，管技人员每天都自觉深入现场蹲点指导把关，怕出差错，既提高了服务质量也改善了与作业层的关系。

(2)、加大安全投入，改善作业环境，促进了安全生产，项目部领导非常重视安全质量工作，在安排工作计划时，把安全质量摆在第一位，工期放在第二。

加强了质量标化的深入开展，为员工创造了良好的安全生产条件，一是安装了防护装置以及确保作业的设施，加强了洞内整洁，采取便条式检查方法，堵危源、检隐患、防违章、看效果;二是加大员工技术培训力度，不断提高员工队伍安全技术素质。

坚持岗前培训，合格上岗，严格执行岗位安全确认;三是落实了项目领导盯岗值班制度，做到全方位、全过程抓薄弱环节，盯关键部位，解决生产环节关键，做到了不图形式、不走过场。

通过培训、讲课、放事故案例等形式以及安装安全标识标牌、安全警标灯、安全知识宣传窗、安全知识答题竞赛，营造了浓厚的安全生产氛围。

员工的安全质量意识、达标意识，文明生产意识明显增强，一年来未发生安全伤亡事故和质量等级事故的发生，在9月27号重庆高发司组织的重庆范围内在建隧道施工专项目检查中，我项目部施工的平阳隧道从进洞的工法、超、欠挖控制、喷射厚度及平整度、钢拱架间距等都得到专家组的高度评价，被隧道专家检查组评为第一名。

6、宣传报道效果明显。

我们以项目精神为载体，围绕营造企业文化氛围来开展工作。

企业形象和诚信是企业生存的生命线。

宣传，则是这一生命线的重要手段。

项目部组建后，坚持把创建企业文化当作促进项目快速发展的大事来抓，在办好橱窗宣传栏等常规宣传载体的同时，还把集团公司、公司以及上级指示文件精神及时向员工传达，并狠抓落实。

我们把工地是我家，建设靠大家作为宣传企业文化建设的核心，用宣传企业文化思想指导和促进项目施工生产，潜移默化项目制度管理。

与此同时，我们积极做好项目宣传工作，先后在中国交通报和中国铁道建筑报以及重庆日报上作了报道，在当地电视台进行了宣传，向业主和当地宣传媒介投稿数十篇，在重庆日报上刊载了民工管理经验，展现了项目部的风貌，提高了企业在重庆市的知名度。

二、20xx年工作的几点体会：

1、必须坚持围绕施工生产抓党建，切实发挥党组织的政治优势、组织优势、群众工作优势，保持队伍的稳定，确保各项任务的完成。

2、必须坚持加强精神文明和企业文化建设，高扬主旋律，弘扬企业精神，增强职工向心力。

3、必须坚持加强员工的教育培训，长远投资持之以恒。

4、必须坚持加强技术管理的责任制，工作质量检查考核制。

5、必须坚持加强项目班子建设，项目领导民主作风，工作作风建设，正确处理各种关系，建立和谐环境。

6、必须坚持加强慎选分包队、善待民工、合理分包，双赢共存原则。

三、存在的问题

20xx年的工作，虽然取得了良好开局，获得了一些荣誉，但与公司提出的精细化管理与创新思维运作要求还有很大差距，突击表现在执行力不够到位，绩效挂钩不够完善，学习制度不够持续，管理创新有待加强。

四、20xx年的工作目标和措施

管理是企业发展的永恒话题。

争创一流业绩，就必须全面提高员工的整体素质和专业技能，灌入新思维、新理念、新方法，努力创建企业文化、项目精神，培养敢争第

一、永争第

一、敢为人先的思想，在总结中提高，在提升中发展。

20xx年我们在做好公司下达的任务指标、抓好工程安全质量工作的同时，将进一步把成本管理工作作为项目管理的核心工作来抓。

结合我们今年积累的经验和教训，20xx年我们将重点做好如下几个方面的工作：

1、积极完成公司下达的各项经济计划指标。

提升管理水平，打造品牌，争创国优工程。

2、坚持学习制度的落实，加强企业文化建设，打造过硬的团队精神，继续推进项目建设深化革新。

3、加强执行力落实力度和工作细节上监督管理，推动科技创新工程，争取拿到三次第一或实现三连冠。

4、争创集团公司文明样板工地，模范职工之家，争创公司的四好班子和先进中心组。

5、抓住在建工程，盯住重点市场，确保再揽一个项目，争取两个项目实现滚动发展。

措施：

1、构筑有效激励机制，激发和谐项目的内部活力，积极开展各种形式的劳动竞赛，抓短板，创亮点，抓典型，树标杆活动，营造永恒的竞赛氛围。

2、完善教育培训机制，开展和谐员工，素质提升工程，造就一批技术精湛的岗位能手。

3、在管理上坚持创新，严纪律，力求做到管理教育以落实为目的，规章制度的落实为根本，总结考核以落实依据，坚持以人为本，树立全新的管理理念，增加和完善科学的管理内容，追求最佳的管理效果使项目建设得到全面提升。

4、以渝湘项目为依托，幅射滚动发展，力争中一盯二。

渝湘高速公路**项目部，以良好开局出色的完成了20xx年公司下达施工生产任务，展望明年，我们将再鼓干劲，将以饱满的热情，力争把渝湘高速公路建设成为优质、环保、绿色、和谐，具有浓厚民族特点的富民之路，力争最快速度，最佳效益，最好形象展示企业实力，全面完成各项任务。