服装店铺销售计划构成要素有哪些

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所谓销售计划就是指用来指导店铺在一定时期内进行各种销售活动的书面文件。换句话说，对于品牌服装店铺经营者来说，一份切实可行的销售计划指引店铺实现目销售标的路径，也可以有效促进销售人员每日工作内容的完成。一个有效、可控的销售计划，可以规范经营者维护老客户和吸引新客户的方法，以便更好地完成销售目标，提高销售利润。因此，也可以说制订一个切实可行的销售计划，是店铺经营成功的一半。销售计划的真正内涵意在向老板说“只要按计划的方案实施，就可以达到我们的最终的销售目标”。能看到了必然成果的销售计划，才能说服经营者真正支持你的计划。对于执行销售计划的人来说，它用来指导销售活动的方向，告诉所有相关的人应当怎么做；但对于管理者来说，它是用来监督和控制销售目标实施过程中的重要手段。销售计划按其时间的长短可分为：长期计划、中期计划和短期计划。服装店的经营者在开始撰写计划之前。首先要进行状况分析。状况分析就是对与你的产品或服务有关的市场整体情况、行业情况、企业内部和竞争对手的因素进行评价与分析。以此来确定你的优势与劣势，这对撰写销售计划是至关重要的。销售计划在整个销售活动中的重要性是不言而喻的，那么，应该如何制订一个有效的、切实可行的销售计划，则是服装店铺经营者的当务之急。事实上，成功的销售计划不必非常复杂或冗长，但应包含足够的信息来帮助您建立、指导和协调您的营销工作。一份切实有效的销售计划直包括以下几项内容。

1.市场分析市场分析主要是对所经营的零售店的市场、产品、竞争状况、消费行为特点等的过往销售史、现状及未来发展的高度概括和总结。市场分析是店铺所作决策的指导性纲要。内容要有说服力？文字要求简明扼要，且具有高度的概括性。

2.店铺的销售目标店铺的销售目标是指店铺在一定时期内所要实现的理想状况。可以用定性和定量两种方式表现。店铺的销售目标可分为定性目标和定量目标两种。（1）定性目标：通常是指店铺的市场形象、店员的服务质量、市场竞争地位等目标。（2）定量目标：通常是指店铺所经营商品的市场占有率、营业收入的额度、利润、投资回报率等目标。

3.店铺的销售行动计划服装品牌店的销售行动计划就是店铺日常工作的指导书。其主要目的是为了实现店铺既定目标而制订的各种可实施性计划，为实现目标所制订的具体行动步骤和周密的布置。一个良好的行动计划应明确的规定出销售活动的内容、主要的负责人、活动的开始和结束日期、活动的费用预算、活动的日程安排及绩效的评估方法等。

4.制订销售计划可达到的效果（1）明确店铺营销计划及其发展方向，通过销售计划的制订，理清销售思路，从而为具体操作市场指明了方向，实现了销售计划从主观到理性的转变。（2）实现了数字化、制度化、流程化等基础性营销管理。不仅量化了销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，细化到每个人和每一天。（3）整合企业的营销组合策略，通过销售计划，确定新的营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。

5.出色的计划摘要销售计划书中的计划摘要也十分重要，它是销售计划最后一部分内容，但却是读者重点要看的内容，它包括企业内部的基本情况、企业的能力及局限性、竞争对手、营销和财务战略等情况的简明而生动的概括。计划摘要必须要让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，并给读者留下长久的印象。如果公司是一本书，它就像是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它应该给读者这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”总之，不管是初次加盟连锁创业者，还是对服装行业市场销售已经熟悉的经验者，若想进一步打开市场，将产品更多更快地销售出去，制订一份销售计划书是必不可少的。一份完整的计划书除了包括以上基本内容，还要应该注意以下几个要点：（1）销售计划的拟订要贯彻落实企业营销的整体战略，具有相对稳定性，同时，根据市场的变化要具有一定的灵活性。（2）销售计划的拟订一定要从实际出发，事先做好市场调查和产品分析，并着眼于店铺的未来发展。（3）销售计划的拟订要充分考虑到销售淡季或营业较差时期的目标。（4）计划不仅要强调可执行性，更应强调结果的可控性。