怎样写好一份商业计划书？有哪些技巧

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自从做路演客这个项目后，做了很多BP撰写工作，也积累了一些经验。

路演客商业计划书提醒您，商业计划书一般分为3个使用场景，

给资方看（PPT+word简单版）

或者给政府看（立项万字大WORD，汇报用PPT+大word）

或者给团队自己看（word或ppt）

当然基于不同类型场景，呈现的内容也是不一样的。

比如政府看你的计划书，就会关注你项目可以创造多少就业，可以对社会发展有什么帮助。

资方会更关注市场是不是个大市场，团队是不是有大牛。模式够不够新颖，业内有没有小巨头。

团队更关注项目是不是很接地气，会不会很好落地。

那么，基于不同的BP使用场景，侧重点不同，那呈现的内容就不同。而且可能还要做细分！

资方：个人天使，机构

个人天使（圈内投资人、圈外小土豪、神豪）

一般比较有针对性的资方会这样：我只做自己熟悉的行业。

这类BP呈现的内容维度以你的解决方案为主。

举例：母婴市场很大（没有天花板），痛点太多了，你能解决哪个痛点

你要靠什么方式，怎么解决，你靠什么赚钱，商业模式是什么。

推出什么产品。怎么卖......

也就是（重点来了）关注你项目的个人天使，垂类的为主。基本是你所做的行业的大咖。他们很懂行，你就不用写什么行业数据了，你需要多写些自己对于行业的理解，以及你的解决方案。哦对了，土豪的话，小土豪重点说市场，基本不是圈内的。大土豪取巧的方式是说说情怀，说说你做这件事情的初衷。

机构：（VC机构、FA、基金、私募.....）

投资模型不一样，关注点也不一样。

当然也有不同的投资偏好，比如：没有大牛我不投，餐饮行业我不投，音乐的我不投。

或者是产业投资的这种，我投就投上下游，做这方面的产业布局。

所以，有时候找到对的资方也是很重要的。

阶段不同注重的点也不同。一般面向机构了，基本是比较靠后的项目了。

内容方面针对性也是不同的，团队，资源，渠道等优势可以弱化了。

打个比方：你在天使的时候提出一个解决方案，用铺设快递盒子方式来改变便利店市场，通过一段时间的运营，数据得到验证。pro-A（大天使）的时候你依靠你的模式复制拓展了100个社区，覆盖了一个二线城市。未来你要继续扩展城市，延伸拓展自己的商业模式......

而后面的ABC阶段更注重的是数据层面的内容。

路演客提醒您，时间匆忙，没法面面俱到，还应根据具体项目具体分析。