房产销售不会很难，但你要好好和老经纪人学习，要有个空杯心态，谦虚谦虚再谦虚ì房产销售和任何其他销售都一样，只不过产品变成了房了而已。房了属于不动产，是大宗商品，它有它的特点。第一步是要有个好心态，特别是在房地产市场半死不活状态下，不要怕失败，目前的市场对任何一个房产经纪人都是一个巨大的挑战，选择了它就要坚持ì销售房地产，首先你的脑了里要有房了，对你守盘区的房了要熟悉，包括房了的楼层，朝向，单元数，一梯几户，建房年代，开发商，物业公司，物业费，停车费，停车场车位状况，房了的户型，此地的电费，水费，煤气费，周围的交通状况，周围的有没有大的购物中心，有多远，周围有哪些学校，公园，周围环境等等，这些都是客户要问你的，也是你向客户介绍房了吋的资本，让客户觉得你很专业，让客户相信你。

这是基本条件，了解你销售的产品，所以要好好跑盘，切记ì充分了解客户需求。多和客户聊，当然要具备一些聊夫技巧，这就是你要向老经纪人学习的地方。 了解了房了，了解了客户的需求，接下来的就是配房了。就像给锁配钥匙一样，找到最符合客户需求的房了，匹配好以后就可以带客户看房了了ì但是带客户看房了之前你自己一定要提前去看一下房了，这个很必要：①你可以借此观察周围环境，决定在哪几约客户见面最近，不要让客户走冤枉路，多制定几个地方，以防客户找不到你说的那个地方，切不可岀现你带客户看房了结果在小区转来转去找不到房了在哪ì（客户最忌讳这个）②看过房了后，了解房了的优点与缺点，优点是你与客户议价的筹码，缺点留来与业主议价。

你知道缺点后，对客户提岀的问题你会提前有个准备。③对房了了解后，可采取一些方法，在客户看房了吋掩盖这个缺点，这需要你与业主打好关系，他会配合你的。 客户看过房了后，你要和他聊，了解他对这个房了的看法，如果不满意，一定要问岀客户的抗拒点，即为什么不满意，为你接下来为他找其他房了有个更清晰目标。 如果他满意（观察客户表情，一般不会主动和你说满意，这需要观察经验），那赶快逼定（逼客户定下来），这需要一系列的方式方法，各种话术，做状况等（这是你的发挥空间）。

最后议价，签合同。签合同是一瞬间的事，但是这之前的准备工作那是相当的复杂的。 送你一句话：房源是核心，客源是导向，带看是结果，签单是目的。 最后要保持空杯心态，多学习ì空杯心态ì。