怎么样写一份市场规划书

[大学专业注册会计师怎样规划大学四年？四年都学注会亏吗]不亏的但是，要学好英语并锻炼自己的讲演能力。不仅要装货进肚子里，还要学会如何把它表达出来给别人看。当德勤已经开始尝试使用机器来做基础工作时，在未来管理会计才是企业真正...+阅读

**公司营销计划书概念解说营销计划书是企业按照预先计划的经营目标，对商品销售活动从时间、空间、人力、财力等方面上具体安排时所形成的文字材料。市场营销计划的基本内容通常包括：商品计划、成本计划、渠道计划、销售结构组织计划、销售数额计划以及促销计划、行销方案等。营销计划的一般格式有表格式、文件式、表格文件结合式3种。

编写要点营销计划的编写通常包括计划概要、当前经营情况、威胁与机会、营销目标、营销策略、营销方案、活动预算、营销监控等方面。范文为帮助分销商迎接新的挑战，全面推进分销商的生意，本公司在****年*月推出了“分销商2005计划”。2005计划指明了分销商的市场定位和发展方向，详细地介绍了公司帮助分销商向市场定位和发展方向过渡的措施。

第一章分销商的定位和发展方向第一条现代化的分销储运中心分销商是向其零售和批发客户提供宝洁产品与服务的首要供应商，通过提供有价值的产品和服务（产品储运、信用等），分销商可从客户处赚取合理的利润。未来分销商将具备完善的基础设施、充足的奖金、标准化的运作、高效的管理机制，并能够向其客户提供更新鲜、更稳定、更及时的产品。

第二条向厂商提供覆盖服务的潜在供应商分销商向厂商提供覆盖服务，根据覆盖服务水平，相应地获得厂商提供的覆盖服务费。分销商负责招聘、培训、管理覆盖队伍。第三条向中小客户提供管理服务的潜在供应商分销商将通过向中小客户提供电子商务管理、店铺宣传、品类管理、促销管理等服务，收取相应的管理服务费。第二章分销商的特点第四条规模在分销和覆盖生意领域，规模的竞争是显而易见的。

第五条效率效率是利润的来源。技术的运用和生意方式的变革是效率提高的主要途径。降低成本、提高劳动生产率是追求的目标。第六条专业服务建立专业形象，提供专业服务，让商店满意，让公司满意是分销商的工作目标。第七条规范规范是长期、健康发展的保证。第三章分销商转变为公司覆盖服务供应商第八条建设分销商覆盖服务体系覆盖是分销商提供的服务，根据覆盖目标及其完成情况，公司提供覆盖服务费。

这种以覆盖商店为基数，以覆盖方法和结果为衡量方法的覆盖服务体系，具有公开、透明、公正的特点。分销商有更大的支配权，除支付覆盖人员的工资、奖金、福利外，剩余部分分销商可自主支配。分销商是覆盖人员的雇主，负责招聘培训和管理覆盖人员工作。这一变革，为分销商开辟了第二财源，既增加了分销商收入，又明确了分销商的角色定位，确立了分销商发展方向。

它极大地提高了分销商做好覆盖服务的积极性，减少了低于成本价的竞争行为。由于覆盖人员与分销商签订了劳动合同，因而提高了工作安全感和工作积极性，保证了覆盖人员的稳定。第四章分销商网络结构优化第九条建设分销商网络公司的策略是建设由战略性客户组成的分销商网络。分销商除具备规模、效率、专业服务和规范的特点之外，还需具有很强的融资能力。

分销商必须将本公司的生意置于优先发展的地位。战略性一致是分销商与本公司共同发展的关键。第十条减少分销商数量根据以上原则，在1999年上半年，公司将分销商数目削减了40%，推出14天付款的优惠条款，推出600箱订单优惠条款，又在1999年11月，推出核心生意发展基金（CBDF），以这些措施改善分销商数量生意环境，使公司战略性客户获得极大信心。

第十一条拓展分销空间减少分销商的措施为现有分销商的生意拓展提供了空间。自1999年7月到2000年6月，在全球范围内，分销商一共建立了70个分公司。第十二条提高分销商竞争力分销商权利公开招标，此举受到分销商的广泛欢迎。通过竞标，使分销商更加关注自己的竞争力，从而促进分销商的改革。同时，分销商也认识到公司的分销权利是极大的无形资产，是必须通过竞争才能获得的。

第五章分销商管理和覆盖方式初级现代化第十三条促进分销商初级现代化公司投资2000万美元用于分销商电脑系统建设和车辆购置，资助分销商购买依维柯约400辆，在全球的分销商总部及其分公司基本完成电脑系统的安装。覆盖服务费、车辆销售、IDS和掌上电脑，构筑起分销商对二级客户的标准化、机械化、简单化的覆盖体系，分销商与其客户实现初级的电子商务。

第六章向分销商提供全方位、专业化的指导第十四条提高分销商管理水平公司已建立多部门工作组，开始向分销商提供有关财务、人事、法律、信息技术、储运等方面的专业化指导，以全面提高分销商的管理水平和运作效率，从而提高分销商的竞争力。第十五条推动分销商实现管理、运作现代化公司认为，在过去的一年里，分销商和公司一道经历了深刻的变革，分销商生意取得了突破性的进展。

变革也不可避免地带来了震荡和阵痛。重要的是分销商与公司达成了战略性共识和协作，这将有助于公司实现最终的胜利———实现分销商管理和运作的全面现代化，全面提升分销商的市场竞争力。