关于奶茶的市场开拓计划书怎么写

[SYB计划书是什么]创业培训是随着我们国家改革开放的深入发展，经济体制的不断建立，就业方式的不断改变和私营经济的迅速发展而应运而生的一种需求。国家劳动和社会保障部专门把国际劳工组织专门...+阅读

1.收集信息。可分为两步：一方面要收集客观信息，包括数据、新闻报道、业内分析、实战案例、公司、市场环境和竞争对手状况等；另一方面要对收集到的信息进行主观的思考，展开头脑风暴，与相关人员的讨论座谈，可以进行相关的咨询，并进行总结。

2.SWOT分析法。这是常用的信息分析法。

·优势分析（Strenth）：明确自己的“矛”，即选择有效的手段强势进攻市场。

·劣势分析（Weakness）：明确自己的“盾”，即如何选择防御并加以提高，逐渐变成优势。

·机会分析（Opportunity）：选定有的放矢的靶子。市场营销的成功常常取决于对机会的选择和把握；

·威胁分析（Threat）：在市场进攻中同时搞清要在何处布防。

3.目标设定。组织目标的设定应注意以下几个方面的问题（SMAC） :

·具体（Specific）：目标不可以太笼统；

·可衡量（Measurable）：目标应该量化，用数据说话；

·可达到（Achievable）：目标虽然应有一定高度，但不能可望不可及；

·与总体目标一致（Compatible）。区域销售目标要服务和服从于整体营销目标。

4.制定策略。一般要集中在如下几个方面：

·销售能力建设：销售组织数量和质量，客户的数量和质量；

·产品选择：强势规格的选择，新产品的推广；

·价格策略：选定合适的价格体系，是否对价格进行严格的控制等等；

·促销策略：配合公司的促销策略制定区域内的促销策略；

·竞争策略：应对竞争对手的手段等等。

5.制定计划。完善的区域销售计划包括以下内容：

·计划综述：简要概述销售计划的内容，便于阅读者使用；

·组织现状：包括组织目前的情况、所处市场环境，以及竞争对手情况等等信息；

·SWOT分析；

·组织目标：包括销售目标和财务目标。销售目标包括销量、市场占有率、分销率等；财务目标包括费用比率（包括市场费用、促销费用、人员费用和销售行政等）、现金流量等。所有的目标要符合SMAC要求；

·实施策略：提供实现目标的战略和战术；

·具体行动计划：这里有一个非常重要的模式可以帮助销售经理们，这就是STAR，即策略（Strategy）、具体行动（Action）、时间表（Timetable）和相关资源（Resources）;

·计划预算：提供实施该计划所需的财务支持；

·跟踪和控制系统：销售经理制订计划最后一个需要考虑的问题是，如何跟踪和控制以上所有内容。这需要建立相应的销售信息系统，并定期回顾以确保该计划的实现