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个人看法：一份好的计划书，可行度要强，要详细，要让看的人一目了然，别人拿了你的计划书也要懂个一二三，可操作。所以，你别嫌我啰嗦，

该销售计划大致格式如下：****市场08年操作方案（**市场08年计划书）

一市场环境分析

1.包括市场规模，农田面积，市场容量（预估），淡旺季节，主销产品（市场最大的那种肥料的需求量预估，可用百分比）；

2.现渠道状况，市场竞争品牌主要销售现状（最好列出前五位品牌的主销规格，渠道建设，业务人员配置，该品牌客户实力，品牌实力，可用表格形式表现，形成鲜明对比，有说服力）；

3.相关政策（如果没有特殊政策，可以不要此点）二SWOT分析

1.优势

2.劣势

3.机会

3.威胁三目标四策略

1.市场定位（主销产品）

2.价格设定

3.渠道建设

4.促销或推广方式（推广重点，最好详细到每个月做什么活动，有计划的进行，如大客户促销，一次或一个月，一个季度，一年进多少货返点多少，或奖励某些物品）.你说的推广广告，也包括在这一点里面，如果是农村市场，建议用墙体广告为主，费用低，农民可见度高（农村人买东西必经之路上做墙体广告），每种促销活动时间、费用预算要有五费用预算即费用汇总，预估

各项费用预算+机动费用（费用预留，应急用，可按销售额的百分点计算）六计划执行与控制七效果预估

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