求一份工作计划。说明工作计划要怎么写

[图兰朵计划的费用]图兰朵计划的费用包含国内和国外两个方面。国内部分，如果通过留学机构，会有服务费1万左右，语言学习费用2万左右，各种材料认证手续等费用6千左右，机票根据实际情况而定。国外部...+阅读

呵呵。。。

写这些东西是最头痛的

下面是我自己写的计划书你看看有帮助不

工作计划书

感谢公司给我这个机会，让我接触这个行业，新的一份工作是一个充满挑战、机遇和压力新的开始，也是我非常重要的开始，时代的变化、工作的竞争、社会的压力驱使我要努力工作和认真的学习。

对于我刚踏入这新行业，是个陌生的职位，有很多东西都不懂，都要用心去学习。因为很多东西不懂，所以不知何去何从。前期的工作很茫然，可以做的就是执行和跟一些前辈学习经验，提高自己业务知识。我相信这只是一个阶段、一个过程、只要努力、用心去学什么问题都不是问题，不懂就问，有句话这么说“敏而好学，不耻下问”。

很多人都认为事情的结果是最重要的，而我不这样认为。如果想把这件事情做好，那么过程是最重要的。有时过程做好了，结果未必是我们想要的，但过程没做好，结果肯定是不好。要学会发现问题，只有找出根本性问题，知道问题所在，事情才能得到解决。业务员与客户的沟通也是非常重要的，一讲错话，客户就会对你反感，不愿意在听你讲下去。你的业务就不能正常进行，白白浪费了机会。所以小心说话而且要“说好话”，话说出口之前先思考一下，不要莽莽撞撞的脱口而出。做其他事情也一样，再怎么急迫，也要清楚的让大家知道问题以及来龙去脉，但往往是越急越说不清楚，反而耽误了时间。

比如：明天要去跑单子，今晚就要把相关的和需要解决的问题都列在本子里，针对每个问题都要有相应的回答。在脑子里反复的演习多遍，问别人的问题，自己要设想几个答案在心里，有了底才能对客户进行有效的引导、沟通，这样可以做到事半功倍，即可节约时间也提高了工作效率。

那么下面就是跑单前的工作准备：

1.收集负责人的相关信息：只有了解了负责人的兴趣、爱好。见面时才能很容易的打开话匣子，做事先做人，真心的把心交出去，别人才会真心待你。

2.收集公司的信息：只有了解公司的情况，谈及相关的话题时也能顺利的答上，如果发现有哪些方面做得不足，可以提出自己的看法，让负责人能感觉到我们是真心、诚意。

3.对当天要拜访的客户应提前预约，确定与客户见面的时间和地点。

4.出发前应该检查所带的资料文件是否齐全，避免在工作时花大把时间去寻找所需要的资料，会让客户对你产生能力不及的想法。

5.对交通路线的熟悉，掌握好出行时间，避免迟到的现象的发生，给客户留下好的印象，也说明我们很重视这次的会面。

6.会面时如提到佣金问题，如超出了自己决定的范围问题，就必须回公司申请后在做决定，结束会面时可以说清下次会面的时间。

会见客户回来后，要记录工作日记，把在会面时发生的事情都要记录下来，客户问及一些当时无法回答的问题，都要一一找出答案，为了避免下次再出现类似的问题。通过记录还可以总结发现规律，做事情有章可循，有参数可以鉴定，这样工作起来就会非常的轻松。

接下来是对公司客户的维护：

1. 维护老客户，要按时间的电话回访，邀约用餐或是送点小礼物。

2. 维护老客户的基础上，还要不断从别的渠道发现新客户和潜在客户。要利用老客户的人际关系资源发展更多的新客户。