[谁有销售经理助理的工作总结或者述职报告]自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎...+阅读

你好，我是做低压电器---继电器销售的，根据我的销售经验：

首先，是学习自己产品的市场定位，产品优势，以及贵司产品主要的竞争对手，竞争对手要学习掌握与自己档次相同或相近的，为深入学习对象，然后要知道劣于自己产品的品牌，和高于自己很多的定位品牌，这类产品的使用者往往不是对成本不计较就是很计较，往往不易话费过多时间

其次，是抓行业，往往相同行业的客户的需求类似，这样方便自己对货物的备货减少风险，其次也利于打通行业，增加自己在某行业的知名度和，对行业的掌握能力，增加自己的专业性，使客户更加相信自己专业性

再次，做深客户关系，做广客户面，针对客户因为急需调货。因为上任开发自己供应商。因为其他产品问题换产品、因为其客户指定找到你的产品，以及个别因为公司内部矛盾寻找其他品牌的各种客户区分对待。

最后，公关方面，要了解客户是看中成就、金钱。女人还是友谊，然后分类张开公关，送东西要送的别人乐意接受，吃饭要别人喜欢和自己吃，该吹牛的时候吹牛，该谦卑的时候谦卑。

以上个人拙见，要细说可以写书了。同行的朋友可以加我，大家一起交流！

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