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家具公司经营管理营销计划书

02月01日 编辑 fanwen51.com

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某客车生产企业营销管理提升咨询项目

业务类别:营销管理提升

项目名称:某客车生产企业营销管理提升咨询项目项目概况:客户是目前国内规模最大的民营汽车制造企业之一,下属多家子公司,员工5000多人。公司曾创造了连续11年高增长和盈利的业绩,积聚了雄厚的经济实力,曾连续3年被评为了该地区工业企业第一利税大户。

在2003年遭遇“非典”以后,客户企业的客车销售受到了较大影响,直至2004年末,客车销售一直徘徊在年销量300-400辆之间,目前仍处于亏损状态。

客户关键问题:

2.客户对产品的成本没有系统估算,各类产品的亏损状况没有细致统计;

3.在产品研发环节,产品线的无序延伸已造成整个生产销售体系的恶性循环;

4.现有的合同评审流程在合同签订后展开,没有真正起到评审的作用;合同频繁改动,严重影响按时交货;

5.客户的销售公司组织结构过于扁平化,在当前业务量低的情况下,其优势明显,但其劣势将随着销售规模的不断扩大逐渐显现;

6.市场部是销售组织的重要部门,但客户目前的组织结构明显的轻市场、重销售,市场部存在严重的职能缺失,目前停留在狭义的促销和广告上;

7.客户企业内部信息没有有效流动,降低了营销决策水平和管理能力;

8.客户企业迫切需要完善管理和经营程序。

新华信正略钧策解决方案:

1.在内部访谈和市场调研的基础上,对客户客车营销管理体系的问题进行了深入的分析,找到了影响企业营销的最紧迫和最重要的问题;

2.利用新华信正略钧策客车行业数据库,结合企业所在市场的实际情况,完成客车行业分析和产品市场定位;

3.利用新华信正略钧策市场分析模型,提出客车细分市场筛选方法,并建立了客户的客车区域销售选择模型;

4.对客户生产客车的成本构成进行了分析,并提出了科学合理的定价模型;

5.优化了客户企业的客车销售合同签订流程;

6.提出了客户企业客车营销管理体系建立思路

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