企业为什么要做年度业务计划

[业务员年终总结工作中存在的问题怎么写]强调责任心、检查与管理的重要。没有范文。以下供参考，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。工作总结就...+阅读

1、目标和计划是企业实现经营目的的保证。企业的首要目的是赚钱，就是做企业要盈利。不盈利的企业，徒然消耗社会资源，不能给社会创造财富，对社会来说，这样的企业失去了其存在的价值。而企业要赚钱，就需要向社会提供产品，满足一定消费者的需求，需要通过营销活动将产品变成商品，需要通过生产活动将原材料变成产品，或者通过将知识或技能变成服务性产品，需要通过研发活动将市场需求转变成可以提供的产品，而这些活动需要人、人才来完成，需要人力资源活动来培养人才、引进人才，需要财务活动筹措资金、控制资金使用，以支撑企业完成各项经营活动。

这些经营活动需要有明确的目标和计划，目的是保证各种企业经营活动能够有效、有序、可控，能够在计划的指引下，达到企业预想的目标。

2、计划可以减少企业经营活动的不确定性。未来往往有不可预知性，作企业，就是要在不可预知中进行有效的预测，让不可预知变成可以掌控的未来，通过目标的设定，让企业经营活动有了明确的行动指南，通过计划的制定，让企业能够知道我们现在已经到了那里，下一步会往哪里去，我的行动是否出现偏差，大大减少在不确定环境中企业发展不确定性，实现企业对经营活动的有效掌控，所以，企业的活动大多都是围绕着目标和计划展开。

3、计划让企业资源发挥最大效用。企业的资源是有限的，必须让企业有限的资源发挥最大的效用，而明确的目标和计划使企业经营有着明确的发展方向，可以让企业知道那些企业经营活动是重要的活动，那些是次要的活动，那些活动是影响企业盈利的关键因素，从而保证企业能够把资源进行合理分配，集中资源，把好钢用在刀刃上，实现资源作用的最大化。

4、计划可以统一思想。企业从老板到一线员工，从高层到基层，各层次的人由于所处的位置不同，对事情的看法不同，所谓“屁股决定脑袋”！因此，当高层做出某个决策的时候，下一层的人可能未必理解和认同。这就像一个在50层高楼的人看到远处乌云密布，于是告诉20层的人“天要下雨，赶快收衣服了。”而20层人的人看到的是风和日丽，会说：“你这是胡说八道，大太阳天，哪来的雨？” 老板站在更高的层面，看的不仅仅是1年，而是3年、5年，甚至10年的发展，所以，在制定计划时，有时可能会设定不可思议的目标，就像蒙牛当初老板看到的是200亿的市场，而员工则认为这是疯狂的想法，而是这个疯狂的想法，后来成为了现实。

企业经营计划的制定，可以通过明确的目标和计划，将人们的视线框到一个固定的范围内，统一到一个方向上，让企业的员工将思想统一到老板设定的目标上来。

5、计划可以协调组织。营销部门是企业的龙头，是企业实现产品到商品“惊险一跃”的实施部门。然而，这个部门在众多企业中，营销职能弱，销售职能强，并不能从营销视野出发，起到打通生产、研发、人力、财务的贯穿作用，于是往往出现开头生产与销售部门矛盾的一幕。

达到一定规模的企业，老板最头痛的事情之一，就是本部门之间的协调。往往是各个部门各自为政，各个子公司盘踞一方，俨然封疆大吏，难以协同。有效的经营计划则能够通过计划制定的过程，让企业的各个职能单元年初就将各自扮演的角色明确下来，该干什么干什么，做到了奖，做不到罚，降低协调成本，发挥协同作用。

6、计划可以保证企业战略能够落地。

企业长远发展需要明确的战略规划，而战略规划的落地实施是落脚在年度经营计划上。在年度经营计划中，除了企业运营需要的常规项型目和促进发展的改善型项目外，还需要有战略落地的战略型项目。通过战略型项目的设立，将企业战略逐年落实到各个职能部门的工作计划中，分解到每个员工的头上，让战略能够真正的落地。

7、计划让老板清楚，更让下面清楚。

通过计划制定的过程，明确了什么重要、该干什么、怎么干，让老板心中有数，知道每一步企业都走到了那里，让老板能够思考下一步的发展；让下面有指南可以指路，有路径可以遵循，有标准可以参照，能够清清楚楚干活。

8、计划让企业可以明明白白挣钱。通过企业经营计划的制定，可以让企业知道那些经营活动产生利润，那些企业经营活动产生成本；为了有效增加企业利润，应该降那些成本，为了企业未来能够获得更多的利润，需要增加那些投入。

9、计划可以提高效率。明确的经营计划有明确的行动方案，有明确的执行方法，让企业的人可以知道该干什么，该怎么干，是想着打，而不是蒙着打，是明白打，而不是摸索着打，一切清楚明白，会提高行动的效率。

10、计划可以明确责任。明确的经营计划，每项工作都有明确的责任人，避免了职责不清，工作不明，互相推诿，拈轻怕重的现象。

计划是一切企业进行管理的首要手段，有计划不一定能够成功，但是，没有计划绝对是万万不能成功。