如何打造优秀的房地产团队

[以优秀团队铸造卓越品牌]公司成立于2004年，隶属于公司。九象网: .9xwang.公司依托的品牌效应和资金实力，以创建国内一流水平的精品工程为目标，精心策划、精心设计，精心施工，所开发的住宅小区被评为影响力...+阅读

如何打造优秀的房地产团队

一般地，合理有竞争力的薪酬制度需要考虑到5个方面： 1）适当的透明度、具备公平性与合理性。 2）刺激售楼人员的工作积极性。 3）鼓励售楼人员形成团队协作的工作模式。 4）留住业绩较佳的员工，保持售楼队伍的稳定性。 5）薪酬水平在市场上具备竞争力，吸引优秀的售楼人员和应届名牌大学毕业生加盟。 2、良好的个人发展空间一般而言，个人发展空间简单的理解就是不断有晋升的机会。人们通常将有晋升机会的工作视为有前途的工作。管理者要适时评估售楼人员的工作情况，根据员工的工作业绩和工作表现做出相应的职位调整，提拔员工是一种有效的激励和管理手段。一个优秀售楼人员如果看不到自己的职位和工作责任有任何提高和发展的机会，那么他会觉得继续留在企业工作的意义不大，即使没有跳槽也只是在等待时机而已。

具备雄厚实力、有远大行业发展目标的新型房地产企业，要吸纳和培养建立起一个人员众多的房地产营销精英团队，应该制定一套完善的售楼员工人事管理制度。为售楼员工设计规划好一个完善的个人事业发展计划，让售楼人员明白，只有通过持续不断的努力才能得到更好的发挥个人才能和潜能的工作机会，在公司售楼团队工作，有明确的奋斗方向，将会比到其它公司得到更好的成长机会。公司营销人事管理制度的几个要点： 1）完善的职级体系、明确的晋升要求。 2）售楼人员有足够的及时的晋升机会。 3）透明性、售楼人员明白晋升经历。 4）公平性，售楼人员的晋升机会平等。 3、系统培训的机会为什么北大、清华等名牌大学的应届优秀毕业生都想到微软、宝洁等大型外资企业工作呢？除了他们的工资待遇外，最有吸引力的因素是这些企业能给员工提供长期系统的培训计划、乃至出国培训机会。

在这些企业工作，员工能够得到持续的发展与提升。从公司的长远利益考虑，必须加强售楼员工的培训工作。房地产行业虽然已经从卖方市场步入买方市场，竞争的激烈程度今非昔比，但远未进入最激烈的阶段，还没有进入最残酷的洗牌竞争时代，房地产营销水平提升空间还很大，还没有经受真正的考验，从业人员须有充分的准备。 1）培训不仅能够提升售楼团队的素质与业务水平，还能够保证销售团队的稳定性，提升销售战斗力。 2）培训应该是分层次的、长期的、系统的，方式也应该是多种多样的，并且有一定的趣味性。 4、愉快地工作：为售楼人员营造和谐开放的工作氛围。有位简春安教授和妻子游加拿大尼加拉瓜瀑布时，路途中不慎迷路，听从号称大学地理课状元的简太太的建议走一条曲折道路，延缓了到达目的地的时间，一路上简教授不断的抱怨，却不见简太太吭气，终于在比正常时间晚两个小时的情况下到达了瀑布，当时，简教授震于眼前壮阔的美景，便要太太下车观赏，却见简太太绷着脸，说了一声：“我不去，你自己去！”这让简教授一脸错愕。

简教授这时才明白，过程如果不愉快的话，到达目的地也没用。这个故事从某个角度说明健康的企业文化的重要性，售楼团队应该倡导一种阳光向上、持续学习、乐业爱岗的企业文化，为员工创造和谐开放的工作气氛，愉快的工作、努力高效的工作，愉快的生活。

一个高效率的房地产团队需要什么

影响团队效力的几个重要因素是回馈系统、沟通系统、实际空间、组织环境、组织结构、组织领导等，从规范协调发挥团队的作用，针对房地产企业的实际，应制定如下措施：

(1) 制定完善的透明度较高的沟通协调制度，充分发挥其动作机制。

(2) 制定团队完整的短期实施计划、中期目标任务、长远规划目标，并获得上下认可。

(3) 依据团队角色，模拟运行项目，并建立反馈信息机制。

(4) 鼓励各部门形成团队协作的工作模式，并予以指导完善。

(5) 建立完善的职级体系，明确晋升要求。

(6) 做好公司的资源统筹安排计划，并具备公平性与合理性。

(7) 营造和谐开放的工作氛围，构建高绩效团队。

(8) 在实践的基础上，做到原则性和灵活性相结合，合理平衡各部门利益。

论述房地产营销团队建设的途径

论述房地产营销团队建设的途径在竞争激烈的的时代，单靠个人的力量是无法奔跑在最前面的。而团队力量的重要性日益凸显，房地产销售团队建设也为更多的房地产业领导所重视。说起团队，相信没有一个人会感到陌生，当20年前世界著名跨国集团将团队理念引入到中国，曾成为令人瞩目的企业管理焦点。而如今，倘若有哪个企业不知道团队管理，则会成为新闻热点。因为在这个分工越来越细，协助关系越来越复杂的今天，我们每一个人都生活和工作和团队的融合联系的如此紧密。

一、房地产团队精神形成

1、什么是团队团队是一个由少数成员组成的小组，小组成员具备相辅相成的技术或技能，有共同的目标，有共同的评估和做事的方法，他们共同承担最终的结果和责任。

2、团队与一群人的区别在简单组成的一群人中每个人本身是独立的，他们的目标各不相同，有着不同的活动。而一个团队的人是有共同目标的，他们互相依赖、互相支持，共同承担最后结果：团队成员之间为了完成任务，相互支持，相互依赖。而一群人是独立的完成任务；团队成员有共同的目标，有相同的衡量成功的标准。而一群人内部没有统一的衡量标准；团队成员之间相互负责，共同承担最终的对产品或服务的责任。而一群人中没有最终的责任人。

3、团队精神的重要性团队精神是指一个组织具有的共同价值观和道德理念在企业文化上的反映。团队精神是企业的灵魂。一个群体不能形成团队，就是一盘散沙；一个团队没有共同的价值观，就不会有统一意志、统一行动，当然就不会有战斗力；一个企业没有灵魂，就不会具有生命的活力。

4、团队精神的作用团队精神是企业冲锋的号角俗话说，市场台战场。在企业日成为市场竟争主体的今天，企业的竟争力、战斗力决定着企业的生死存亡。一个企业如果有一个好的团队和良好的团队精神，它就会像冲锋的号角，激励员工通往超前，奋力争先，不断战胜对手，取得竞争的胜利！团队精神是企业的精神支柱人是需要一点精神的。同样，企业也是需要精神的。团队共同的价值观就是一个企业的精神支柱。离开这个精神支柱，企业就是一潭死水、一具僵尸，就毫开活力可言。从这个意义上说，团队精神乃是企业的精神支柱。团队精神是培养企业凝聚力的旗帜古人云：物以类聚，人以群分。培育企业的凝聚力，除了其他条件外，良好的团队精神就成为一面旗帜，它召唤着所有认同该企业团队精神的人，自愿聚集到这面旗帜下，为实现企业和个人的目标而奋斗。

二、房地产企业团队组织与建设

1、房地产企业为什么要创建团队？个人的成功是由团队的成功造就的，但个人成功不等于团队成功。一个优秀的团队需要不仅仅是某个素质和能力均好的成员，而且要求所有人能团结一致，齐心协力，这样才能取得成功。团队力量的发挥除了要所有的人团结一致外，还要有英明的组织者，即能把所有人的潜力都挖掘并能合理配置的人，否则，这个团队就很容易形成一盘散沙，毫无力量。因而创建房地产销售团队能为企业带来无限活力，创建团队是实现人本管理的关键。

2、团队发展的四个阶段第一阶段（Forming）：即团队的形成阶段。刚开始时，大家都很客气，互相介绍、认识，在工作中逐步建立彼此间的信任和依赖关系，取得了一致的目标。第二阶段（Storming）：即团队的磨合阶段。大家对事情意见不同，互不服气。不服从领导、不愿受团队的纪律约束的现象时有发生。第三阶段（Norming）：即团队的正常运作阶段。大家对自已在团队中担任的角色和共同解决问题的方法达成共识，整个团队达到自然平衡，差异缩小，队员之间互相体谅各自的困难。第四阶段（Performing）：即团队的高效运作阶段。队员之间互相关心，互相支持，能够有效圆满地解决问题、完成任务。团队内部达到高度统一，最终共同达到目标。

3、怎样创造团队良性动力一个优秀的团队不是单靠成员的个人能力和简单的人力叠加达成的，更需要领导者为团队打造一个良性的工作氛围，并为团队注入各种积极主动的工作动力。比如，为团队营造一个良好的沟通渠道，让声音能够从下面上来，经过传递，让决策者听到并消化掉，而后将这些声音转化为具体行动在传递回去，这样才能使决策正确有效，团队成员也会更积极投入。领导者切不可不听下面的声音，只是关起门来做决策，而后把思想、决策从上面扔下去就等着追踪结果和考核执行情况。声音要由下而上，而执行则应该从上到下，决策如果都能从领导层开始做起，那就几乎不会遇到太大的阻碍，使正确的决策能够顺利推行，这在一个共鸣团队中非常重要。同时，应该制造一些良性的竞争，使团队中的士气与工作动力保持旺盛，这样对于提高团队的效率非常有帮助，形成习惯与文华后，更能使团队具有自我运行的良性动能。

4、如何达成团队协作及信任团队成员互相合作及帮助，如果团队成员意见不一，将互相理解各自观点达成共识；团队成员自由、坦诚的交换意见，彼此尊重对方意见；团队成员将问题看作是改变、成长和改善的一个机会，所有的团队成员共同承担责任，视团队问题为自己问题；外在压力反而使团队更紧...