怎样写好一份商业计划书

[如何写好一份《创业计划书》]引导语：创业计划书是一个创业者事业开展的第一步，很多人点子很多，然而一旦开始却总是手忙脚乱，如何写一份完整的创业计划书?来看看前辈为你分享的经验! 最近在指导创青春大赛，看...+阅读

怎样写好一份商业计划书？有哪些技巧

自从做路演客这个项目后，做了很多BP撰写工作，也积累了一些经验。

路演客商业计划书提醒您，商业计划书一般分为3个使用场景，

给资方看（PPT+word简单版）

或者给政府看（立项万字大WORD，汇报用PPT+大word）

或者给团队自己看（word或ppt）

当然基于不同类型场景，呈现的内容也是不一样的。

比如政府看你的计划书，就会关注你项目可以创造多少就业，可以对社会发展有什么帮助。

资方会更关注市场是不是个大市场，团队是不是有大牛。模式够不够新颖，业内有没有小巨头。

团队更关注项目是不是很接地气，会不会很好落地。

那么，基于不同的BP使用场景，侧重点不同，那呈现的内容就不同。而且可能还要做细分！

资方：个人天使，机构

个人天使（圈内投资人、圈外小土豪、神豪）

一般比较有针对性的资方会这样：我只做自己熟悉的行业。

这类BP呈现的内容维度以你的解决方案为主。

举例：母婴市场很大（没有天花板），痛点太多了，你能解决哪个痛点

你要靠什么方式，怎么解决，你靠什么赚钱，商业模式是什么。

推出什么产品。怎么卖......

也就是（重点来了）关注你项目的个人天使，垂类的为主。基本是你所做的行业的大咖。他们很懂行，你就不用写什么行业数据了，你需要多写些自己对于行业的理解，以及你的解决方案。哦对了，土豪的话，小土豪重点说市场，基本不是圈内的。大土豪取巧的方式是说说情怀，说说你做这件事情的初衷。

机构：（VC机构、FA、基金、私募.....）

投资模型不一样，关注点也不一样。

当然也有不同的投资偏好，比如：没有大牛我不投，餐饮行业我不投，音乐的我不投。

或者是产业投资的这种，我投就投上下游，做这方面的产业布局。

所以，有时候找到对的资方也是很重要的。

阶段不同注重的点也不同。一般面向机构了，基本是比较靠后的项目了。

内容方面针对性也是不同的，团队，资源，渠道等优势可以弱化了。

打个比方：你在天使的时候提出一个解决方案，用铺设快递盒子方式来改变便利店市场，通过一段时间的运营，数据得到验证。pro-A（大天使）的时候你依靠你的模式复制拓展了100个社区，覆盖了一个二线城市。未来你要继续扩展城市，延伸拓展自己的商业模式......

而后面的ABC阶段更注重的是数据层面的内容。

路演客提醒您，时间匆忙，没法面面俱到，还应根据具体项目具体分析。

如何写商业计划书

个叫创业策划书，不可能让别人给你写出来。给你做几点指导吧，一般都从下面几个方面写的。

1、执行摘要：包括：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等基本情况。（尽量简明、生动，特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素，一般为2-3页纸） 1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围；（2）企业主要产品的内容；（3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；（4）企业的合伙人、投资人是谁；（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响

2、公司概况：这一部分介绍公司的宗旨和目标、企业文化、公司治理结构、长远发展规划和经营策略。应该具体到各部门、岗位职责、甚至成立初期的员工人数。

3、产品或服务：也称赢利模式，介绍本公司产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述，以及未来产品研发计划的介绍，提供有关的专利、著作权、政府批文、鉴定材料等，这个方面一定要体现出自己产品或服务的核心竞争力。

4、战略规划与实施计划：拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的实施计划来配合，才能保证最后的成功。在这一部分内容中，我们要着力举证为了实现战略目标而在人员团队、资金、资源、渠道、合作各方面的配置。制定的实施计划要与计划书中其他章节保持一致性。例如，产品计划与产品服务中的未来研发一致，资金配置与资金使用计划一致，人员配置与人力资源规划一致等

5、市场竞争分析：又称市场环境分析，在市场竞争部分，重点分析市场整体发展趋势、细分市场的容量、未来增长估计、主要的影响因素等。竞争分析主要包括主要竞争对手的优劣势分析和自身的KSF分析等内容（可以利用SWOT分析）。对于市场容量的估算、未来增长的预测的数据最好是来源于中立第三方的调查或研究报告，避免自行估计（有条件可以做市场调查）。来研究战胜对手的方法和策略。

6、市场营销战略与策略：对目标市场及客户分类，并针对每个细分的目标市场，列出相应的营销计划方案，以确定保持并提高本公司产品或服务的市场占有率。（对于成立初的企业来说营销战略和策略的分析是很有必要的）（与第4点结合

7、管理团队：对公司的领导阶层的重要人物进行详细介绍，包括他们的职务、工作经验、能力、专长、受教育的程度等；并简要列出本公司所有员工，包括兼职人员的人数，大体进行概况分类；确定职务空缺。风险投资家对于人的因素在整个项目中的作用看得至关重要。

8、财务预测与融资方案：介绍公司目前的营业收入、成本费用、现金流量等，预测5年之后的财务报表情况，计划好投资退出模式，是公开...上市、股票收购、出售，还是兼并或合并等。

（一定要真实、可行性强，切记TVC经验丰富，并不是傻子）

9、投资收回：又称风险规避：总结公司的收入来源，预测一段时间内的收入增长情况，这是能否获得VC支持的关键，任何一个商人的目的都在与赢利。

10、附录：支持上述信息的材料：管理层简历、销售手册、产品或服务图纸等。通过以上总结，不难看出公司策划书的重点是：产品（服务）的独特性、详尽的市场分析和竞争分析、现实的财务预算、明确的投资回收方式（风险）、精干的管理队伍，只有以上五个要点，才能吸引住VC的眼球！

怎样写好商业计划书

汉理资本合伙人龚豪东钱学杰为有效引入宝贵的水，挖渠者在挖渠前要制定一个挖渠计划，对渠要开多大多深、水源的方位和水的流量以及挖渠过程中可能碰到的危险和困难等都要有清晰的了解。如果说财富是水，企业家就是挖渠者。一份好的商业计划书就是一个好的挖渠计划，能帮助创业者对自己所创立的企业、所面对的市场以及潜在的风险等做出清晰的分析和判断。撰写商业计划书的目的撰写商业计划书的目的主要有两方面：一是创业融资。在创业前或创业中期利用商业计划书向外部投资者寻找投资，商业计划书是融资过程中不可缺少的一部分。二是发展规划。很多人错误地认为只有在创业融资时才需要一份商业计划书，实际上公司发展的每个阶段都需要一份相应的商业计划书。

它不仅有助于诸如向外部融资等企业的资本运作，而且有助于企业整理、思考并确定中长期的发展战略和规划。商业计划书该写多长商业计划书可长可短，没有固定的答案，但总的来说取决于两个方面：商业计划书的用途和创业内容。如果要用商业计划书说服种子基金向风险较大的创业项目投资，那么商业计划书可能需要相当的篇幅介绍你所创立或将创立的企业的业务，并让投资者相信自己所冒的风险是值得的。如果商业计划书只是用于企业内部管理，往往只需简短的篇幅。如果你所创立或将创立的是一个全新的行业，商业计划书往往需要很长的篇幅。但是，这并不是固定不变的。Amazon.com的创立人Jeff Bezos当年就用一块餐巾纸向投资者描述了创立Amazon.com的计划，并成功地得到了宝贵的20万美元的种子投资。

遗憾的是，绝大部分创业者没有Jeff Bezos那样的好运气。如何撰写商业计划书撰写商业计划书，首先应做“家庭作业”。想清楚你所创立的企业5年后会干什么，会有多大规模，增长速度有多快。有了目标后，你就要考虑采取何种方式和通过何种途径达到目标了。最后，只要把所有想法汇总到纸上，你的商业计划书就成型了。商业计划书有两种形式。一种是WORD型，就是一大篇文章，以文字阐述为主。这种形式的优点是内容完整，结构严谨，能较好地反映公司全貌，但往往篇幅较长，阅读费时费力，读者难以把握重点。二是PPT型，以幻灯片方式表现。这种形式的优点是生动活泼，重点突出，易于为人理解，但不够严谨和完整，难以全面细致地反映公司全貌。采取哪种形式要视目的、对象等具体情况而定。

不过，PPT型越来越受青睐也是不争的事实。具体而言，商业计划书包括总结、产品（技术）的行业背景、市场与竞争、发展规模与风险评估、组织架构和管理团队、账务简介、融资需求等部分。总结部分应该告诉读者你是干什么的，需要什么，所需东西有何用处。总结部分包括以下内容：一是简短地介绍所创立企业的股东结构、商业模式、产品和市场，直截了当地告诉读者你将生产的产品是什么，谁是你的顾客和企业为什么会有竞争力；二是直截了当地勾画出公司未来的财务情况，包括销售规模、利润等；三是清楚明了地指出达到预期目标需要多少资金，以及所需资金的主要用途。总结部分应该简短，画龙点睛，篇幅一般不超过两页。产品（技术）的行业背景部分应详尽全面地介绍企业及其产品（技术）所处的行业背景，一般包括行业现状、规模和发展方向。

如果行业中有市场区分，应逐一介绍，并对公司所对应的区分市场以及任何可能会影响或改变这个区分市场的新产品做重点分析。接下来应该介绍你所创立企业的商业模式、市场定位、所生产的产品或提供的服务。重要的是突出你的企业如何形成可持续的竞争力，突出你的产品或服务的特殊性及与众不同的地方。要注意的是，引用外部资料应注明资料来源，这对外部投资者非常重要。市场与竞争部分应详细介绍企业所面对的市场环境与竞争的状况。首先，创业者应清楚地分析公司产品或服务所面对的区分市场的规模、潜力和增长率，并指出谁是主要的竞争对手。竞争对手包括现已存在的和潜在的竞争对手。在清楚地认识竞争对手后，应说明竞争者的策略，并分析其优势和弱点。

典型的分析包括SWOT分析（S代表优势，W代表劣势，O代表潜在机会，T代表威胁）。在发展规划与风险评估部分应向读者介绍产品研发、生产和销售的规划，并做出一个相应的财务计划说明为完成目标每个阶段需多少资金。对产品发展过程中的每个阶段都必须设立一个大致的时间表，并建立可估算的发展规划。同时，应对企业做出客观的风险评估，包括技术风险、市场开发风险、财务风险、政策风险、法律风险等评估，通过风险评估使读者对企业经营的主要风险有所了解。在组织架构和管理团队这部分应向读者介绍公司的组织架构和高层管理团队成员的背景、阅历、分工以及他们在公司中所承担的责任，介绍应尽可能详细，因为一个好的管理团队和组织架构是企业成功的必要条件。

财务简介一般放在商业计划书的结尾，但这并不说明它不重要，有经验的投资者会很仔细地检查每个财务数据。应客观地对公司财务做出介绍和分析，并对主要假设做出详细的说明。3个常见的财务报表是现金流量表（Cash Flow ...