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怎样制定市场营销计划

05月05日 编辑 fanwen51.com

[怎样制定职业计划]个人职业计划旨在促进个人职业成功,又需要个人职业计划作为指导和遵循,因此,制定个人职业计划很有必要。 制定个人职业计划的原则 1、实事求是、准确的自我认识和自我评价是制...+阅读

怎样制定市场营销计划

完整的市场营销计划 包括以下内容:分析市场营销环境 首先是分析企业所处环境的情况,如政治、经济、文化等方面,这在企业准备进入国际市场时显得尤为重要。比如烟草行业,如果想将卷烟出口到海外市场,就必须先要了解该国对烟草产品的政策,如关税水平、配额数量、该国消费水平和消费习惯、对烟草制品的特殊规定以及主要的竞争对手情况。只有深入了解了企业所处的环境,企业才能做出正确的战略选择。比如中国烟民主要的吸食习惯是烤烟型的,对混合型不能立刻接受,那么外国烟草在向中国出口卷烟时,肯定会在配方上进行调整,以适应大多数中国人的口味。2.评估企业的机会与障碍 企业必须寻找特定的市场营销机会,来指导营销战略的制定。在市场营销战略制定过程中,评估企业机会和障碍会涉及到对企业情况的分析,包括企业的经济状况、消费者情况和其它外部环境因素。

首先,我们要根据企业市场营销能力来检查企业的优势和劣势,同时,对过去的企业经营成果以及市场营销的优势、劣势进行评价。其次,要进行销售和管理的成本研究。最后,预测企业的销量。通过分析,企业才会发现所希望的竞争优势、革新技术和获得新市场的机会以及可能遇到的障碍。3.瞄准目标市场 所谓目标市场,是指企业进行市场细分之后,拟选定进入并为之服务的子市场。企业通过将整个市场划分为若干个子市场,并对各子市场的需求差异加以区分,选择其中一个或几个子市场作为目标市场,开发适销对路的产品,开发相应的市场营销组合,以满足目标市场的需要。4. 设定营销组合策略在选定目标细分市场之后,需要根据产品的特点定分别进行产品、价格、渠道、以及促销策略等4p的营销组合,根据细分市场特性,设定合适的产品包装、规格、以及产品定位等,然后以细分市场能够接受的价格策略,及渠道和各种推广促销策略进行实施5.设定具体营销计划在完成上述工作后,开始着手进行具体实施计划的设计,包括时间进度、需要的资源、需要的成本与费用等,同时需要进行预计效果6.风险评估与应对在具体营销策略执行过程中,可能会碰到政策、环境、行业、竞争对手等多方面不确定因素带来的风险,需要有合理的应对机制...

如何用电脑做ppt个人职业生涯规划

模板要好,模板可以省去你很多时间,可上像素网去下载合适的PPT模板。要做好职业生涯规划,除了一份合适模板之外,应从以下几方面入手:

一、认识自我,了解社会。在制定职业生涯规划之前复,每个大学生应明确“我是一个什么样的人、我将来想做制什么、我能干什么、环境能支持我干什么”等问题。

二、确立目标,规划未来。在认识自我、了解社会的前提下,大学生应从自身实际和社会需要出发,确定职业发展的方向,明确达到职业目标百需要具备的素质和实现目标的优劣势。

三、构建合理的知识结构。大学生不仅要具有相当数量的知识,还必须形成合理的知识结构。

四、培养职业需要的实践能力。大学生的综合能力和知识面是用人单位选择的依据。用人单位不仅考核度其知专业知识和技能,而且还考核其综合运用知识的能力、对环境的适应能力、对文化的整合能力和实际动手操作能力等。

五、积极参加有益的社会实践和职业训练,增强适应工作的能力。职业训练包括职业技能的培训,对自我职业适应性考核,职业意向的科学测定等。

六、加强自我修养与锻炼,道培养良好的心理素质。...

PPT百货主管2016的下半年计划怎么写

制作PPT步骤:

一、在制作PPT模板前要准备放置在第1张PPT的图片,PPT内页中的图片,logo等图片。

二、新建一个PPT文件,此时应显示的是一张空白PPT文件

三、PPT模板结构的制作

四、PPT模板内容框架的制作

五、如果对PPT要求高的话,告诉你个技巧,其实也可以找人代做的啦,我知道就有一个叫:优易做的网络工作室非常专业,我之前在那做过。

一季度

1、巩固现有销售较好品牌的同时继续加大对销售较差品牌的扶持力度。

2、于春节前期举办一场冬季时装秀。

3、专柜人员招聘方面目前存在较大的难度,很多专柜出现缺编现象。于节前协助做好专柜的人员招聘工作。

4、针对场外临时专柜较多,合理规划场外促销位,挖掘场外特卖的销售潜力。

5、重点跟进落实春节期间的货源工作。

6、作好节庆气氛布置工作。

7、全力做好春节期间的各项销售工作。

二季度

1、进一步加大品类销售提升方案的制定及实施。

2、加强对管理人员销售分析能力的培养。

3、作好部分专柜的调整更新。例如巴特侬、玩具、精品专柜的空位补充,以及部分较差专柜的更新。

4、标价签检查:每月中对各柜标签(模特磁性标签)进行检查。

5、跟进夏装的新款上货。

6、制订端午节销售计划并落实。

三季度

1、对年中销售进行总结及分析工作。

2、作好暑期童用区的销售工作,制订暑期品类提升方案,落实相关工作。

3、提升管理人员的营销策划、组织、实施能力。

4、联合物价部对超范围经营现象进行清查整顿。

5、加强对销售数据熟知度,重点关注部分重点品牌。及时了解专柜的经营动态。

6、制订国庆及中秋节的销售计划。

四季度

1、作好国庆及中秋节的各项销售工作。

2、跟进秋冬装的上市工作。

3、重点加强或规范现场管理,提升服务水平。

4、以化妆品作为品类提升区域,推出化妆品护肤月。

5、作好应季商品促销工作,尤其是化妆品、床用、保暖内衣等。

6、作整年工作总结及下年度工作计划。

从以下几个方面做工作

1、货源:详细了解专柜库存及应季货品、款式新旧占比情况,对存在问题专柜进行跟踪处理,联系供应商解决,根据各类别的情况制定各项标准,安排专人负责跟踪落实,做到库存充足、款式新颖、码数齐全。

2、人员:人员方面主要是从两个方面着手,一方面就是保证人手充足,休假、请假合理安排;另一方面加强培训,就销售技巧和安全两方面进行保证销售高峰期的正常营运。

3、促销:了解竞争对手促销信息,制订有竞争力的促销计划,稳住客流抢占市场份额。并做好促销活动的宣传工作,加大宣传力度是活动成功的关键所在。

4、安排好节前市调工作:及时了解竞争对象的经营动态或促销信息,并作出应对方案。

5、做好商品安全工作:春节期间为商品失窃的高峰期,将与防损部进行沟通,加大百货区的巡查力度。

6、联合防损部加大对员工防盗意识的测试,提高员工防盗意,并对员工进行防盗培训。

7、于节后或元宵节期间加快对秋冬装的清货力度。

8、针对元宵节联合超市区制订共同促销方案。

以上各项工作,需要积极、稳妥加以落实,努力完成xx年度各项工作及公司下达的销售指标。

如何设定目标及达成目标

1:一生目标→三十年目标→十年目标 2:五年目标→三年目标→一年目标 3:三个月目标→一个月目标→一周目标 4:一日目标→三小时目标→此时目标 我把三年目标 和一个月目标 作为我实现目标的关键点 每个月再定四个小目标 1:学习:信息的问题处理,兴趣→专业→博学→智慧 ,问题的分析只有过程和成长 2:工作:行业的赚钱升职,职业→技术→管理→投资 ,月薪的量化依据行业和层级 3:生活:社会的圈子建立,爱情→家庭→亲情→友情 ,关系的融洽依据信任和责任 4:个人:不要把时间浪费在情绪的怪圈中 ,甚至不要太陷入目标 注意思维情绪行为的平衡,注意内在世界和外在世界的平衡 30而立,30岁之前社会会给你很多机会 30岁之后机会开始自己创造 行为 身体 服装 道具 场景 的个人存在价值是永远不变的标准 1:人生目标太大一下子没能力处理,日目标没有太多自由的时间去规划 所以我建议规划月目标 一个月有四个双休再加零碎时间 2:可以安排对这四个小目标的反省思考 ,然后找到和自己的相应的四个小目标 接着具体操作,具体到每一周每一天每一刻 3:这四个目标除了月薪可以量化以外 其他的都要靠自己的内心来判断(你可以用1到10来量化,10是最满意) 不恰当一点的话 你可以用钱来考量 生活和学习的成本支出和收益 这就是为什么有时候会学习为了工作 生活为了工作的原因 没有工作的量化,学习和生活容易迷茫 4:月目标是原则 只要原则不变 日周目标可以灵活多变(起码要劳逸结合合理休息) 三年目标要具备一定的雄心壮志来检验每个月的目标完成度

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