保险的宣传工作怎么做

[保险业务员工作总结怎么写]归纳工作情况，然后总结自己的业绩有哪些不足以及心得体会。一、工作方面 1、作为公司出纳，负责公司取赔款期间，我在收付、反映、监督三个方面尽到了应尽的职责，真正做到了每笔...+阅读

保险的宣传工作怎么做

这个问题要从两个方面来比较

1.如果你先从事宣传工作，这样说你就必须在之前你对宣传有一定的了解，而且你也要对保险的险种有一定的认知。这样才能达到宣传的条件。然后你在期间不断的学习查勘理赔的相关知识，慢慢来完善你的业务知识，把知识面扩大，才能对你的事业有所帮助。

2.如果你先从事查勘理赔工作，这无疑是一个比较辛苦的入门，但同时它也是比较好的开始。因为你在查勘工作的过程中，你能在实践中了解到保险的相关知识，很多时候我们实践中认知的知识会比书面上学到的知识记得更牢固些。然后，只要你学会了这些，再慢慢尝试做宣传工作。虽然开始辛苦，但后面你会发现慢慢的好起来的。

其实我个人认为先从事查勘理赔工作，然后再转型到宣传工作，这个模式对自身比较好。但具体，就得看你个人的一些性格和习惯，毕竟每个人的习惯和性格都不一样的。

如何做好保险新产品广告

二、广告应在上述产品有了明确定位基础上围绕产品的目标客户和定位来进行创意设计；广告成功的关键是要有好的创意，能够使人过目不忘，并能够通过广告的诉求使受众产生美好的联想，进而才能发挥广告的促销的功能。因此，在广告特别是新产品广告过程中，如何与专业策划公司合作提出闪亮的创意是关键，在广告草案付诸实施前，除了保险公司应有的广告管理委员审定以外，重要的是应当将草案征求分公司管理者、员工、客户的意见，最后经过必要的修订，再投放市场，以广告策划与制作者的盲区，避免与实际需要的脱节。另外，需要注意的是，产品宣传广告的合法性，不能违反《中华人民共和国广告法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》以及保险监管部门的规定等等。

三、除了好的广告内容，选择的广告载体也是十分重要的，在媒体的选择上就必须考虑广告目标与广告媒体之间的衔接，例如一项针对中等收入家庭的保险产品，在电视、杂志、报纸、互联网等传播手段上就有必要认真分析城市中中等收入家庭的文化娱乐的主要方式，如果选择杂志，就必须掌握不同杂志的目标客户，看是否与保险新产品的目标客户群具有一致性，这也是提高广告绩效的重要环节。

四、如何测定和评价广告投入的回报和绩效是影响广告策略能否正确沿用的关键所在。为了检验先前的宣传策略的有效程度，我们可以在承保环节增加一个内容，对于打电话来咨询新产品的客户，可以在咨询结束时顺便问一下客户，其新产品的信息来源，并做记录，对于上门来投保的新客户可以在投保单上增加一栏内容：新产品的信息来源。目的在于积累一定的数据后，通过数据的对比分析，可以掌握有效的宣传途径和方式，并对新产品下一步的宣传进行策略性或技术性的调整，以提高宣传的效益。

财产保险怎么宣传业务

财产险的业务渠道主要还是集中在大型企业和生产密集型企业。

车险就不提了，因为有车的地方都用的到它，而且现在车险市场非常混乱，不建议楼主搞车险业务，虽然它是上财险业务最快的办法。

其次比较容易谈的险种就是责任险，比如产品责任险，雇主责任险之类的，出险几率比较小，而且保费也不特别多。

再然后就是货运，不知道楼主所在城市是哪里，如果是交通枢纽或者交通运输比较发达的城市，做货运险是非常有前途的。看看现在世面上的局势就知道了，网络购物逐渐普及，对物流和配送的要求也越来越高。在这个层面上，物流业者在扩大经营规模的同时必定要完善自身管理，当他觉得自身管理难以适应业务规模的时候，自然要想到投保来保障自己有可能遇到的风险。可以从货运公司入手，也可以从第三方物流角度入手，只不过经手的人越多，对手续费的要求也就越高，具体怎么做还得看楼主自己把握。

当然，现在财险经营的险种还有很多，建议楼主找个资深业务员沟通沟通，请人家吃吃饭，洗洗澡什么的，获得点有用经验。搞业务嘛，有些事情就是需要活络一点的。太死板了或合太教条了都不太适合这个职业。

另外，个性内向不是问题，关键是处事态度。从事保险行业人员最看重的就是信用，客户可以不讲信用，但是从业人员不行。

以上一点经验，与楼主共勉。

保险商品营销计划书的作用是什么

客户购买保险产品时，希望它可以解决的往往是多方面的风险，比如：医疗、意外等诸多因素。所以寿险营销员在实际中销售的不会只是单一的险种，因为一个险种一般只能解决客户的一种风险需求。所以，专业的营销员必须将各类产品根据客户的多角度需求进行组合后销售。

那么，在销售中如何将多个险种向客户解释清楚，使他明白自己所享有的权益呢？这时候，就需要进行计划书的制作了。

计划书最大的意义就是将通过产品组合后所形成的客户可获得的保障和利益进行一个直观综合的呈现。众所周知，人们在购买一个商品，最主要的动因是看商品能不能满足自己的需求，解决自己的问题。客户购买保险也不例外，所以当我们能够清晰地让客户了解自己为他设计的产品组合对他的作用，就能在很大程度上促成客户作出购买决定。