医药招商代表年计划怎么写

[2009年招商引资工作计划]一、坚持发展是第一要务，坚持“引进来”与“走出去”并举的战略，围绕以经济建设为中心不动摇，抢抓西部大开发、“西电东送”和新阶段扶贫开发机遇，按照市领导有关要求和我市“十...+阅读

医药招商代表年计划怎么写

“年终总结”切勿脱离实际，唱高调，拣好听的说，必须有一说一，有二说二，客观地评说，总的来说，这“年终总结”一定要杜绝“三忌”。

一忌夸夸其谈，夸大其词。这一年来干了哪些工作，上级部门知晓，老百姓的心里也有数，自己也应如实汇报。干得好，群体心里有杆秤，自然能秤出其分量，干得好，要总结经验话得失。总之“有则改之，无则加勉”，切不要夸大政绩，欺上瞒下。

二忌避重就轻。一些部门、单位在年终总结时往往“好大喜功”，对成绩大肆渲染，小事说成大事，芝麻说成了西瓜，摆功臣，讲苦功，好事说了一大堆，好话说了一大箩。而在总结过失和不足时，总是轻描淡写，几句话一带而过，有的甚至“大事化小，小事化了”，片面地多讲客观，而少讲主观。因此“年终总结”应多讲工作中的不足和存在的实际问题。

三忌长篇大作。一些部门单位在“年终总结”时认为，总结写得好，说明工作干得多、干得好，有“水平”，否则相反。于是一些单位的“年终总结”中废话、大话、瞎话和“牛头不对马嘴”的话充斥于总结中，令人有华而不实的感觉。同时内容空洞，东拼西凑的总结还严重地浪费了人力、物力和财力，助长了不正之风的滋生。

因此，“年终总结”应实事是，少讲空话，切实转变工作作风。

年终总结黄金秘笈

年关将近，又到了铺天盖地写总结的时候，为济世救人，笔者特将访遍名师学来的年终总结秘笈奉献出来，希望能给各位同仁以启迪。

要点一：篇幅要够长

辛辛苦苦干了一年，业绩如何，关键就看这“总结”的分量。如有字数限制还好，可以照“封顶值”去写。如果没有字数限制可就有点麻烦了，要留心打听一下其它同级单位的篇幅有多长，如此有了

参照物，才可“弹无虚发”。否则闷头傻写半天，洋洋洒洒15页，殊不知人家写了20页，在气势上立马矮了一截，岂不是前功尽弃？

要想做到篇幅长，除了下苦工夫狠写一通外，还有一个捷径可走——字大行稀。即把字号定位在“三号”以上，尽量拉大行间距，但不可太过，否则会给人一种“注水肉”的感觉。

要点二：套话不可少

如开头必是“时光荏苒，2004年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……”结尾必是“新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战”、“决心再接再厉，更上一层楼”或是“一定努

力打开一个工作新局面”。

中间赘述业绩的段落中，不时要有“收到了很好的效果”、“受到了领导职工的好评和欢迎”、“迈上了一个新高度”、“又上了一个新台阶”等肯定性话语……

所谓“总结”，不仅要总结优点，还要总结缺点，否则会给人一种华而不实的感觉，但只可轻描淡写一带而过。较为恰当的成绩优缺点篇幅比例是10:1，否则把自己批驳得一无是处，还能有饭碗吗？

要点三：数据要直观

如今是数字时代，故数据是多多益善，如“业务增长率”、“顾客投诉减少率”、“接待了多少来访者”、“节约了多少开支”、“义务加班多少次”、“平均每天接电话多少个”、“平均每年有多

少天在外出差”、“累计写材料多少页”等等。

但切记“数字是枯燥的”，应该把数据做成折线图、饼形图、条形图等种种直观、可视的图表。这样做的好处有三：第一，成绩一目了然，看着那高高耸立的圆柱、一啸冲天的曲线，相信自己也感到非

常得意；第二，对比强烈，做图时拉一些对自己有利的历史数据、平均数据、行业数据来垫背，红花还得绿叶扶嘛！第三，纸面上，一个图表至少相当于千把字，你还用为字数太少而发愁吗？

要点四：用好序列号

序列号的最大好处是可以一句话拆成好几句说，还能几个字或半句当一句，在纸面上大量留白，拉长篇幅的同时，使总结显得很有条理。需要注意的是，一定要层层排序，严格按照隶属关系，不要给

领导留下思路不清晰的印象。

什么是招商策划？招商具体是做什么的

商业招商策划书范本于各地区实力较强或行业内经营者一类的“租者”做重点标注，用以综合的研究。在这过程中，不必在电话中向询问者做过多有关招商的说明，对于“租者”提出的问题也不必急着回答（主要避免“租者”因了解不够而以偏概全，自我估计或防止竞争者和恶意攻击者获取一手信息）。在“租者”研读了有关资料后第二次咨询过程，招商部门则应该选择性的说明关于招商情况和产品信息，并根据“租者”表现的诚意，发去部分“该租者”重点关注的内容资料，并力争邀请对方参加招商会议。对于一些急于了解情况的“租者”，招商部门要有专人负责接待和谈判，带领来访者参观项目、了解运作方案等，以免流失“加盟商”。面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式，招商会议的成功开展是“租者”加盟的关键一步。在与“租者”谈判之前，一些细节的准备十分重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都直接影响洽谈的结果。在沟通的过程中，应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息。

1、有实力：与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。

2、有决心：坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到项目推广项目的决心，用数字说明项目的力度是最好的方法。

3、有信誉：一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，最大限度的为“租者”考虑是双方共同发展的基础。

4、有办法：详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。

5、有利益：归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，项目留给加盟者的利益应该十分可观。与“租者”签定合同，收取租金和保证金，则全面招商工作告以段落，后续零星的招商工作开展可以抽取部分力量，而工作的中心转移到产品的全面推广阶段。招商过程中，要处理大量的信息和参与大量的谈判、说服、培训工作，工作内容非常细琐，实际的过程中会遇到一些具体问题，对“租者”提出的问题给予良好的解答将大大增强其信心。招商策略第一部：招商原则和准备过程招商目标的选择企业招商的目的是为了吸引知名商家，出租经营场所的使用权，更好地提高项目整体市场吸引力。因此招商目标的选择要根据市场需和项目定位情况来确定，具体说应考虑以下因素：

（一）项目自身的市场定位；

（二）项目所在地的消费状况；

（三）投资商和发展商的自身资金情况；

（四）拟引进商家的市场定位、发展战略。招商谈判原则的确定招商谈判的目的在于使参与谈判的商家能符合招商企业的目标和利益需要。要达到目的，招商谈判必须针对谈判的特点，确定一些基本原则。

（一）招商谈判的特点

1、谈判对象的广泛性、多样性和复杂性

2、谈判条件的原则性与灵活性

3、谈判口径的一致性

（二）招商谈判的原则根据招商谈判的特点，谈判双方要取得共识，促使谈判成功应遵循以下原则：

1、坚持平等互利的原则

2、平等互利原则，

3、坚持信用原则

4、坚持相容原则招商谈判的准备所谓招商谈判的准备就是指在思想上、物质上和组织上为谈判进行充分的准备工作，主要包括：

（一）招商宣传是招商成功的先导，招商手册是宣传的重要环节，是项目招商的基本宣传资料，关系到项目的形象

（二）准备谈判的依据

1、明确谈判目标，包括最优期望目标、实际需目标、可接受目标、最低目标等；

2、规定谈判策略，包括了解谈判对象的状况，谈判的焦点、谈判可能出现的问题及对策；

3、选定谈判方式；

4、确定谈判期限。

（三）组成谈判小组

1、挑选谈判小组的成员；

2、制定谈判计划；

3、确定谈判小组的领导人员。第二部：确定招商方式与渠道商业物业项目招商的方式

1、项目洽谈会。

2、项目发布会

3、经济技术合作交流会

4、投资研讨会第三部：制订谈判策略明确谈判目的本案场分析

二、背景分析本案招商策划方案

一、招商原则

二、招商策略

三、品牌形象定位希望能解决您的问题。

什么叫商业项目招商策划呢

毫无疑问，招商数量和质量肯定客户最为关注的问题。不是“圈钱”而是防止“被圈钱”记者走访企业的过程中了解到，很多企业要么压根儿没听说过“招商外包”商业模式，要么对此持有疑问，还有些人会做出一个模糊的判断：这种行为大概属于帮企业赚快钱。还有些人的回答更不客气：纯属帮企业圈钱。对于以上负面观点，门玉森倒觉得习以为常：“这种观点纯属误导。所谓的招商圈钱是心存不轨的企业不想靠发展产品满足市场需，而是靠创造一个项目忽悠加盟商、经销商中招，这类公司干一年就跑掉。而招商快车做的事情恰恰是对项目进行精挑细选，防止有恶意欺诈行为的项目出现在招商平台上。”同样做着招商外包生意的朱杰认为所谓的“圈钱”观点非常可笑：“投资者都是成年人，签订合同前肯定都特别慎重。

怎么能说投资人被骗？”有机生活用品连锁品牌在招商快车的帮助下，仅用2年多时间便发展出近300家连锁店，打破高端零售连锁品牌1年发展不到50家的瓶颈。据总裁张蔷表示，招商快车是从零开始对生态家进行规划，包括产品的差异化定位，商业模式的梳理，项目的演示等给予指导，所以公司的发展过程中没走弯路，快速占领了高端有机生活品市场。为了保证所服务的企业招商后能健康发展，门玉森签合同前必然跟客户做全面沟通，对客户提出的唯一要是：“必须有足够的运营和服务能力，否则一旦招商速度加快，市场长大了再匆忙配置人员、维护客户等，很容易导致企业出现短板”。...