刚开始做业务员怎样写做快速消费品的工作计划书

[快速消费品公司销售个人总结]我在单位担任销售大厅开票的工作，刚开始我认为开票工作比较简单，不过是填填单据等事务性工作，但是通过前一阶段的学习，才知道自己对开票工作的认识和了解太肤浅了，开票工作不仅责...+阅读

刚开始做业务员怎样写做快速消费品的工作计划书

你可以根据你的产品选择和定位你的经销商，定位好之后你可以去比较集中的地方暗访几个销售该类产品的经销商，从中你就可以看出谁的实力更大，谁的宣传更好，谁的信誉最高等等这些都是能够观察出来的。步骤是：

1、下车后先找个地方住下安顿好之后，询问下服务员或者是行人你这类型产品的销售区域在那块。

2、购买地图找到该地区，并了解路线怎么过去。

3、到地方之后全面的看看各个商场销售的情况，多走访，多观察。

4、快速消费品一般超市也是比较多的，你可以寻找超市的主要负责人了解下是谁在帮他们提供货源。

5、大概有了一定了解之后开始挨个拜访客户，亮明身份。

6、洽谈，该客户必须认知你的产品，并且具有一定的销售渠道和销售理念。

7、接下来就可以进行进一步的谈判了！

最后销售计划书还是要靠自己来写的，我只能够给你点提示，可能不够周全。你也可以给我留言详细咨询呵呵！

谢谢请给分！祝你成功！

————————专业回答，鄙视复制——————————

快速消费品业务员发展规划

快速消费品业务员最终会变成一个老板.

一.成为一个专业人士：

1.熟悉你的产品，成为产品方面的专家；

2.熟悉你的公司，成为客户面前代表公司的专业人士；

3.熟悉快速消费品行业，成为行业的专家；

4.不断提高业务技能，成为销售的专家；（当然是总能完成销售任务）

二.不断扩展人脉，与上司和同事搞好关系，与客户搞好关系.（与终端，渠道老板及相关人士交朋友；建立长期稳定的关系；）

三.调整好你的心态，遇到困难和挫折时不气馁，不放弃.没有人能随随便便成功.

四.你坚持上面3点，你很快会得到上司的重视，也会按排重要的工作给你，带你见重要的客户.这是你的机会.你会不断提高工作经验和能力.

六.随着你的能力不断提高，客户资源不断丰富，渠道都掌握在手时，你会不满足于做业务员，那么成为一个老板会变成一件简单的事情.

货代业务员工作计划怎么写

这是一篇货代业务员工作计划，在新的一年中，一定要戒骄戒躁，一心一意，端正自己的工作态度，丰富自己的业务知识，做好自己的本职工作，以实际行动回报公司，让我们一起来看看具体内容吧！

一、懒惰心里。一天就几个小时的工作时间，一晃的功夫就过去了，有时候感觉自己还是太懒，这也是上学时候养成的散漫习惯。记得我看过一部电影《当幸福来敲门》，威尔史密斯主演，我看到了自己的身影，也学到了很多东西，他为了多争取点打电话的时间，话筒从不放下，从不喝水，就抱这一本黄页打电话，争取和客户见面的机会，最后他成功了。这部电影我感触很多，也给了我很多动力，他工作的态度，积极奋进的精神，是我一辈子要学习的。

二、找客户的方法还有待改进。都说十封邮件不如一次电话，十次电话不如一次面谈。我觉得，打电话的真正目的还是为了争取见面的机会，为了更好的发展，前期的投入是值得的，但是这并不代表盲目的拜访，要跟据实际情况，计划好拜访时间，线路，使自己在得到收益最大化的基础上，减少自己的开销。

三、报价的技巧有待改进。现在正值经济危机，各大船东价格拼的很厉害，而且市场很乱，因此我觉得报价的时候最好打出提前量，并不能像以前那样，以底价+利润的方式进行，我没有固定客户，只能以底价吸引对方。要知道现在是非常时期，要采用非常手段，比如平报，量大的话负报，但是尺度要掌握好，不然会有不好的影响，还要写上个较近的价格有效期，以免自己被动。

四、散货和框架的知识还是不足。这点是由于没有实战经验所致，使得自己对这方面的认识只能停留在表面阶段，和客户谈及这方面业务时，底气总是不足，也是业务知识欠缺所造成的。新的一年，我要多向前辈请教，努力丰富自己这方面的知识。

五、英语水平的欠缺。虽然对英语的要不算太高，但是自己在平时发邮件，和老外联系时，明显感觉自己专业英语的不足，今后的工作中，一定会提高这方面的知识。

六、对老客户的维护有待加强。说实话，做个客户不容易，但是要维护要更是一件不容易的事，就我自己而言，我走的这几个客户，从来没有回头客，一是客户的原因，二是自己的原因，我要从中找原因了，我希望无论是业务还是操作，都应该对新客户特殊对待，付出12分的维护，只有不断注入新的血液，公司才能发展壮大。

七、平时工作中对报价的整理，客人的跟进，交谈技巧，港口的认识，报关，外贸，财务等的知识都要加强。

总之，xxx年是我收获很大的一年，同时他也暴露了很多不足，是我工作的起点，在新的一年中，一定要戒骄戒躁，一心一意，端正自己的工作态度，丰富自己的业务知识，做好自己的本职工作，以实际行动回报公司，回报关心我的领导和同事。