房地产媒体投放计划在设计时需要做到哪些方面

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房地产媒体投放计划在设计时需要做到哪些方面

房地产媒体投放计划在设计时，首先要对市场背景进行分析。

一、市场背景分析的内容包括对房地产行业状况的分析，我们可以通过房地产行业的特点、发展趋势，房地产企业的品牌知名度，企业在市场上的地位等来分析房地产行业的状况。

二、然后再进行房地产项目的分析，通过房地产项目的品质、特点和价格等进行分析。

三、对竞争对手进行分析。包括对手销售方式、弱点和实力等进行分析。

四、对目标消费人群进行分析，要根据目标消费人群的心理、行为等进行分析。

五、对房地产广告媒体投放时的宏观环境进行分析。

然后，我们要对市场进行细分，在房地产媒体投放计划中，不可能对市场上的所有消费者都起到作用，只能针对一部分的目标消费者。所以要对市场进行细分时，首先要对目标消费者的人口、心理和行为进行细分。才能够更好的设计出针对这些消费者们需的房地产媒体投放计划。

最后，我们要对房地产项目进行定位。让房地产企业和项目在市场上树立明确的、不同于竞争对手，并且能够符合消费者需的形象。在定位时，我们可以从利益上进行定位。利用房地产销售知识强的企业和项目的特性或者满足消费者某种利益的特性来进行定位。还可以从目标消费人群的角度出发，对房地产项目进行定位。房地产企业的文化和品牌影响力也是房地产项目定位时可以利用到的。

房地产策划是干啥的啊

房地产策划（real estate planning），指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投融管理、产品营销、项目运营和物业管理等工作的策划部分。

2005年3月31日，劳动和社会保障部正式向社会发布了以“房地产策划师”为主的第三批10个新职业，引起了社会各界的广泛关注和高度重视，从事的主要工作内容包括：房地产项目的市场调研和咨询策划；整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案；房地产项目的产品营销工作；房地产项目的运营工作。

扩展资料

第一、房地产策划在知识经济时代属于智力产业，能为房地产企业创造社会价值和经济价值。二十一世纪是知识经济时代，知识经济的一大特征是智力、智慧产业得到进一步发展，社会所需的知识比任何时代要丰富得多。

第二、房地产策划在房地产企业充当智囊团、思想库，是企业决策者的亲密助手。主要表现在：首先，房地产策划是接触面大、实践广泛。从项目选址直到物业服务的每个环节，策划活动都参与其中。

第三、房地产策划在房地产开发项目建设中自始至终贯穿一起，为项目开发成功保驾护航。房地产开发项目建设要完成一个项目周期，需要经过市场调研、项目选址、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业服务等一系列过程，这些过程中的某一环节出现问题，都会影响到项目的开发进程，甚至使项目变成半拉子工程。

参考资料：搜狗百科-房地产策划

解答一个想做房地产策划的年轻人的疑问

我就是房地产策划师。我是从广告行业入手的，先做房地产文案，然后转策划。其实房地产策划分三种岗位：1、前期策划；2、营销策划；3、执行策划（或叫媒体专员）；你不可能三个全部学习再去加入这个行业。因为这三个岗位里面包含了太多知识面，如果三项都能掌握的人，就直接可以应聘策划总监或营销副总这样的职位了。等于可以总操盘了，而且这不是光有理论知识就行的，一定要实践里才能掌握要领，一般能总操盘没有十年经验不可能做到的。建议你先从执行策划做起，相对简单，也很容易应聘上，在工作的过程中慢慢学习，多看策划案。下面说明一下每一部分包含的知识面：

1、前期策划：城市规划学、建筑设计学、景观规划设计学、宏观经济学、市场调研

（职能主要完成地块研究分析报告、客群分析的定位、产品规划建议、产品市场形象定位报告）

2、营销策划：营销学、广告传播学、新闻学

（职能主要完成项目全程营销策划方案：其中包括政策研究、经济研究、市场动态观察、营销战略定位、营销主题定位、项目包装推广、销售策略、促销策略、媒体推广计划，其中还分开盘前策划方案，开盘策划方案，阶段性调整营销方案，策划方案是预测市场当然不可能完全准确，所以在实际销售过程中，必需根据市场情况作出阶段性调整，中间还有很多很多细节）

3、执行策划：广告传播学、新闻学

（职能主要完成媒体推广计划、活动方案，主要接策划方案后的媒体执行，工作内容主要是媒介发布工作，以接触媒体为主，很少涉及报告攒写，想入门者最适合从这里入行。有的小公司可能不单独设此岗位，会直接和营销策划绑定，大公司就会分开来，把工作做细）

如果你的目标是冲击代理公司营销副总，还要加修销售管理、案场管理，这些只能通过工作中驻场才能获得相关经验。

另外高级的策划师或者说一个副总级的还必需自己能写文案，才能提炼推广主题。这就要你平常还要加修文学！做一个好的广告推手/文案，需要看史学、哲学、文学类的书！

如果你的目标是向开发商公司副总级冲击，还要加修房地产法律（含物业法和会计学），能起草各类合同、法律文件，这类岗位年薪在80万。

如果说你要让推荐书，真是要过百本了，其实没有特别好的书，你只能去找这些学科的书看，一边看一边进入这行工作，否则只看书，没有实际工作，你根本无法领会。

房地产广告策划需要注重些什么

广告是一种沟通，一种主线，它承载着房地产产品的销售力、项目卖点的提炼、项目形象的表现、项目理念的传达。各种广告媒体充当着项目与潜在客户群进行沟通的不可替代的重要角色，高效的广告沟通，能使项目以实现更快的速度实现更大的价值。而广告创意的成功与否，就决定了项目同潜在客户能否进行有效的沟通。可以从一下五方面着手：

(1)目标市场策略

开发商通常并不针对整个目标市场做广告，而是针对其中的某个细分市场，哪个细分市场需要广告配合，广告就应该以那个细分市场为目标并采取相应的广告策略。

以兼有多层和高层住宅的小区广告策划为例：当小区刚起步时，以开发深受市场欢迎的多层住宅为主，这时可采用开拓性广告策略：广告结合多层住宅的销售热潮不断强化小区的知名度和客户的认知度，使楼盘迅速进入市场。当小区逐步成型时，则采用劝说性广告策略：广告以说服客户购买，提高市场占有率为目的。当小区初具规模，欲推出高层楼盘时，可采取提示性广告策略：以造声势，提醒客户留意认购期为主要目的。

(2)市场定位策略

定位策略的根本目的是使楼盘处于与众不同的优势位置，从而使开发商在竞争中占据有利地位。定位时可根据目标客户群的要，采取价格定位策略、素质定位策略、地段定位策略、时尚定位策略等。市场定位不能偏差或含混不清，否则广告诉时重点不明，受众难以留下特定的鲜明印象。

(3)广告诉策略

根据诉对象、诉区域的特点，房地产广告可采用理性诉策略，即通过真实、准确、公正地传达开发商或楼盘的有关信息或其带给客户的利益，让受众理智地做出决定；也可采用感性诉策略，即向受众传达某种情感或感受，从而唤起受众的认同感和购买欲；当然还可用情理结合的诉策略，即用理性诉传达信息，以感性诉激发受众的情感，从而达到最佳的广告效果。

(4)广告表现策略

广告表现策略要解决的是广告中信息如何通过富有创意的思路、方式以及恰如其分的广告表现主题传达给受众。广告诉的重点通常是楼盘的优点和特色，而广告表现的主题则具有更深一层的内涵，即楼盘带给客户的是生活品位的提高和由此而生的自豪感、优越感。广告表现策略要用创意对广告信息进行包装并确定广告设计、制作的风格和形式。广告创意讲新颖独特，但不能离奇古怪。失败的创意有时让人厌恶，给楼盘销售也带来负面影响。

(5)广告媒介策略

据统计，80%的广告费用用于广告媒介，媒介选择不当，就有可能造成投入高、见效低的结果。通常房地产广告可以选用四大媒体：报纸、广播、电视和杂志，还有户外广告，如工地围墙宣传画、巨幅电脑喷画、路牌、灯箱、车身广告、横幅等，这些可统称为＂线上媒介＂。＂线下媒介＂也是开发商常用的，像展销会、直邮、赞助及其它推销用的楼书、优惠券、单张（海报）等。广告媒介策略要开发商和代理商合理选择媒介组合，形成全方位的广告空间，扩大广告受众的数量；其次要合理安排广告的发布时间、持续时间、频率、各媒体发布顺序等，特别重要的广告要提前预定好发布时间和版位。

(6)广告效果的测定

广告效果通常是在广告发布后测定的，对于房地产广告却不太合适，事后测定不利于控制广告效果。较为明智的做法是在广告发布前就进行预测。先邀请目标客户群中的一些代表对广告的内容和媒介的选择发表见解，通过分析反馈意见再结合部分专业人士的建议，反复调整，就可使广告计划日臻完善。

课堂作业：在北京做一个产权酒店，你如何选址？如何进行营销策划？分组讨论，然后在课堂上由个人、或各组代表阐述思想和方法。