2010年销售部年度工作计划

[2008年车间团总支工作总结及2009年工作计划]一、夯实管理基础，提高团干素质，身先士卒，做好表率作用。 1、结合党委开展的“三个一流”主题活动，夯实团支部各项管理基础，加强团组织建设，切实加强团干意识教育活动，深入学习，不断...+阅读

我用自己的***与努力给公司带来了财富，给自己带来了经验。作为河南地区销售主管的我，新年里自然有新的工作计划，并按照计划带领我的团队将工作做到最好。

销售工作已给我公司乃至我个人带来了宝贵的经验与财富，2010年里我将继续负责河南地区的销售工作。随着河南区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。2010年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投进，重视现有市场，作为我河南区销售主管，我创业***高涨，信心百倍，又深感责任重大，销售主管工作计划是我工作必不可少的重要内容。把握现在，展看未来。2010年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜伏客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和进步市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。2010年销售部年度工作计划主要有以下四方面的内容：

一、销量指标：至2009年12月31日，河南区销售任务560万元，销售目标700万元（2009年度销售计划表附后）；

二、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售工作计划》；

2、年终拟定《年度销售总结》；

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；

三、客户分类：根据08年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

四、实施措施：

1、技术交流：（1）本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；

2、客户回访：目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月造访一次；对一级客户每两月造访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排造访时间；（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列进我2010年工作重点。

3、网络检索：充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现把握销售信息。

4、售后协调：目前情况下，我公司仍然以贸易为主，