“乡镇党委政府总结及计划”政府工作计划

[4s店销售工作计划]【4s店销售工作计划】在新的一年里销售人员个人工作计划如下：首先 1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，08年的销售...+阅读

一、结合二批保先教育活动，狠抓了机关思想作风建设以第二批保持共产党员先进性教育活动开展为契机，坚持以作风的转变推进整体工作水平提高的思路，一年来，首先狠抓了乡机关思想作风建设，努力形成不尚空谈、埋头苦干、务实求效的良好风气，收到了较好的效果。一是严格对班子成员的目标管理，发挥好班子成员的带动作用。按照年度发展目标和每年阶段的工作任务，对每一位班子成员实行定目标、定责任、定奖惩、严格考核的“三定一考”管理办法，根据任务目标分阶段督导进度，对工作不力责任人通报，并将各期考核结果与年终公务员考核挂勾、落实奖惩；同时，重新完善了包村制度，进一步明确了包村班子成员的职责及奖惩。

目标管理责任制度的严格落实，使班子成员事事争一流的工作主动性大大提高，形成了“一级做给一级看、一级带着一级干”的良好氛围。二是严格制度的落实，发挥制度的约束作用。为使机关工作上台阶，我们坚持集体领导和民主集中制原则，形成较完备的党委议事规则和工作机制，对各项重大问题及时召开党委会或党政联席会议决定；在干部中间组织了以“内强素质、外树形象、规范管理、提高效率”为目标、以树立文明、团结、务实、廉洁、高效、创新的机关形象为内容的全面提高工作水平的机关作风整顿活动；注意建立制度落实考核措施，定期不定期的对各项工作制度的落实情况进行检查督导，确保了各项制度真正落到实处。

三是创造团结和谐的工作环境，发挥良好工作环境的推动作用。坚持围绕干事讲团结、搞好团结干事业的原则，从党政班子做起，在工作上互相补台、保台，在生活上互相关心照顾，注意发挥集体智慧、集思广义，对机关工作人员工作生活中的困难，不推不搡，积极给予解决，对工作中出现的失误，勇于承担责任，这样使全体工作人员工作中感到放心、舒心，一心一意干工作，从而增强了工作的主动性。

二、围绕壮大工业经济基础，狠抓大项目建设和招商引资一年来，**乡党委政府把项目建设和招商引资置于工作的重中之重，横下一条心，倾尽全力，开创了项目建设和招商引资的新局面。第一，搞好“开放”，把“招商活乡”这篇文章做活。针对**底子薄，原始资本积累不足，单靠自身的实力难以实现大发展的实际，我们把实施“招商活乡”作为一项战略举措来抓。一年来，通过培训、参观学习和会议等多种形式，转变人们的思想观念，摒弃“肥水不流外人田”的传统观念，树立“你赚钱、我发展”的双赢意识。

注意利用各种关系，加大感情投入，引导各界人士为**的发展做贡献。坚持把企业推向招商第一线，发挥企业在招商中的主体作用，鼓励企业利用各种关系和产品资源优势招商、引资、上项目。所有这些，在全乡较好的营造了全乡开放、全民招商的浓厚氛围。第二，做好“引导”，把可持续发展这篇文章做实。在引借外力上项目中，首先做好项目的谋划、选择，充分考虑国家产业政策、国际国内市场的需求、围绕推动**乡的主导产业、骨干产业和新兴产业来进行，坚持不符合国家产业政策的不上、重污染项目不上、没有市场发展空间的不上，2009年全乡新上的6个超500万元项目，市场发展空间广阔，前景良好。

第三，抓好“服务”，把一切围绕项目转这篇文章做细。乡村两级把为项目建设服务切实落到实处，对于用水、用电、征地以及立项、各种手续的批复都全力给予支持和协调。对重点项目，还组成专门班子，落实服务责任制，全程搞好服务，从而保证了项目建设的顺利推进。

三、围绕农业增效农民增收，狠抓四大产业结构调整按照“围绕增收目标、瞄准市场需求、结合本乡实际、加强引导扶持、推进结构调整”的思路，在全年的农业工作中，不断加速冬枣、棉花、蔬菜、畜牧四大产业结构调整步伐。

一是引导观念转变，提高群众自觉调整意识。针对还有相当部分群众固守传统农业种植习惯、对农业结构调整工作持观望态度甚至抵触情绪的现实情况，乡党委、政府今年狠抓了群众思想观念的转变。共组织百余人组成22支宣讲队伍，入村进户进行宣传，帮助群众转观念。特别是在春种秋播等换季时节，通过利用广播、板报、宣传手册、内刊等形式宣传典型村的典型事例。为保证宣传有效，共组织25次、2500余人的培训和500余人次的外出参观学习，强化群众对种植结构调整、增加土地经济含量的认识。

二是狠抓农产品标准化管理工作，提高农产品质量效益。根据市场需求，对本乡2万亩冬小枣强化了标准化管理工作，尤其是对进入结果期的果树加强了无公害管理工作力度，提高果品质量；通过积极宣传发动，引导群众种植优质高效棉花品种，今年全乡万余亩优种棉长势喜人，亩效益突破1200元。三是不断完善农技服务网络建设，优化服务。本着“为农业现代化建设服务、为农村经济发展服务、为农民科技致富服务”的方针，组织全乡30余名村级农技服务员开展更贴合群众实际的农技服务工作。

同时，加强了东排、前河两家标准化服务站建设工作，更新了部分设备，提高了服务能力。村级农业技术服务站的设立，有效链接了市乡两级农业技术推广服务部门和农户，解决了市乡两级农技人员不足的问题，为群众的科学种植、养殖提供了最贴近的技术服务部门。四是狠抓典型，引导和带动群众共同致富。从特色种植、畜禽养殖到经济人队伍建设，无论从政策还是技术都给予重点扶持，使其经营规模上不断壮大、效益不断得到提高，到目前，从冬枣种植、蔬菜种植、棉花种植、特色种植、畜禽养殖，以及冬小枣销售、肉牛销售都涌现了一批能手。

在培树典型的同时，注意做好对他们的典型事例的总结和宣传，从而有力地推动了全乡农业结构调整步伐，实现了由不自觉调整到自觉调整的转变。

四、围绕群众需求百姓愿望，狠抓各项公益事业，促进社会协调发展在乡财政困难的情况下，多方求援，千方百计增投入，促进基础建设和社会各项事业的发展，不断改善群众的生产生活条件。

1、增加教育资金投入，不断改善办学条件。

全年共投入教育资金100余万元，中小学办学条件得到进一步改善。全乡多数小学校园进行了绿化、美化、硬化；在全乡中小学教师中间广泛开展教学课题研究活动，不断提高教师素质、教学质量，共有40余名教师在各级教育部门举办的业务活动中获奖，在校生被市重点学校录取人数高于往年。

3、强化硬件环境建设，服务乡域经济发展。筹措资金近40万元，对府前公路进行了维修，并对碱河公路部分破损严重路段进行了小修挖补；对吕郭庄、大闫台、小闫台、西河四村10公里村级公路进行了进一步维护，村村通油路工程工作受到沧州市表彰；对万庄子、北排、东河、孔韩庄、**村内排水沟渠进行了清理修整，解决了五村雨季排水难问题。

4、发展社会文化事业，创建精神文明村庄。在全乡开展广泛的创建文明村庄活动，引导群众做诚信村民、文明村民、守法村民；与上级文化部门协调，开展广泛的文化下乡活动；协助各村成立了12个秧歌、高翘等娱乐组织，丰富村民文化生活。全乡上下逐步形成崇尚科学、反对迷信、移风易俗的良好风气。

五、做好矛盾隐患排调，保持社会稳定、政治安定大好局面

1、严格责任追究，以目标管理促稳定工作规范化抓好社会治安综合治理，加强社会治安领导责任制，按照“十六字”工作方针，乡与村一一签订了社会治安责任状，将创安目标、要求、措施列入村级责任制考核目标，定期考评；为使各部门切实负其责，确保各项目标实现，实行了领导包片、干部包村负责制和干警包村负责制，责任落实到人，把各项措施落到实处，真正落实“谁主管、谁负责”和“齐抓共管”的原则。

2、实施宣传帮教，以氛围营造促普法工作推进度。抓好普法宣传和群众法制教育活动，提高村民知法、守法、用法意识。为更好实施“四五”普法，我们在乡中小学建立了普法教育基地，每年进行两次法制教育培训，并在集贸市场进行了各种形式的调查咨询和法律宣传，使法制观念深入人心，今年我们共散发各种传单千余份，张贴标语300余幅。为预防刑满释放人员重新犯罪，我们成立了普法帮教小组，对他们进行登记造册，适时进行帮教，切实起到了应有的作用。

一方面防止了他们重新犯罪危害社会，另一方面便于我们进行管理。

3、狠抓矛盾排查，以隐患消除促稳定工作上台阶。贯彻“打防结合，预防为主”的方针，对全乡各村的角角落落进行梳篦式安全生产拉网排查，在全乡彻底消除烟花爆竹非法生产，给人民群众创造了一个安宁的生活环境；抓好610各项工作落实，对重点人员进行长期一对

一、几对一帮教和管理，确保了我乡法轮功人员无上访、无进京滋事、无散发传单等非法活动的发生；对群众反映的问题，尊重事实、尊重历史、追根溯源、妥善解决，信访和矛盾隐患得到有效控制。

4、强化廉政建设，以班子清正夯实社会稳定基础。坚持“两手抓、两手都要硬”的方针，把党风廉政建设放在与经济建设同等重要的位置。一是严格落实党风廉政建设责任制。对所有班子成员的党风廉政建设责任制范围和工作重点给予明确规定，年终评优奖先，促进了班子成员的自律意识和执行党风廉政建设的自觉性和责任感；二是加强制度和作风建设。严格规范领导干部从政行为，包括值班、禁止浪费和公车管理等制度；三是强化对干部的教育。

从正面典型示范教育和反面典型警示教育两方面，对乡村两级干部进行强化教育，树立起正确的权力观，为全乡的稳定局面奠定了良好的基础。招商引资上项目创造和谐求发展————**乡二00六年工作计划2009年，是“十一五”规划的开端之年，**乡党委、政府将坚持“坚定不移上项目、坚持不懈搞调整、千方百计抓招商、万众一心增实力”的主基调不变，围绕大上项目这一主线，突出招商引资和结构调整两个关键点，以加强企业经营管理者队伍和农村干部队伍建设为保证，进一步解放思想，不断推动**乡经济社会的快速健康发展。

按照上述思路，2009年将着力抓好以下四方面工作：

一、狠抓项目建设和招商引资，不断壮大**支柱产业统一全乡干部群众思想，切实把项目建设作为经济发展的重中之重来抓，以顶天立地的大项目上马和铺天盖地的小项目建设来不断扩张**经济总量，力求明年使新型建材、针织毛纺、明胶化工、五金制品、塑料编织、面粉加工六大产业发展再上新台阶。跟踪项目建设，力求谋划一批、落实一批。

今年河北世贸生化制品有限公司已经投产，明年计划再投资2000万元兴建一条生产线，进一步提高产能和产品档次；重点扶持东明橡胶技改和欣美针织扩建两个投资千万元项目，增加橡胶产品品种以拓宽市场，扩大针织产业生产量以寻求最大利润；另外，对明年谋划的广东机箱、绿源化工、玉新化工及蒙西肉联四个超五百万元项目进行定期督导，及时关注项目选址、征地、项目设计和资本运作，确保上马。

同时，对这些重点项目实行一个项目一套人马的全程跟踪服务，最大限度地提高项目成功率和业主的满意度，力求2009年，全年固定资产投资产投入突破6500万元。扶持企业发展，确保上马一批、达效一批。对2009年新上企业逐一建档，动态观注，出现问题，随时协调解决。重点协调金融部门，加大对河北世贸生化制品有限公司流动资金的扶持力度，确保该项目不因资金问题影响生产；协助东方科技建材有限公司对建材产品市场进行深入细致调研，针对市场研发新产品，同时，协助进行宣传网站和人力资源部建设，尽快使该公司在产品生产、市场销售、管理机制建设和人才培养等方面得以完善；对五金行业、标牌行业进行进一步的市场开拓和产品升级，鼓励该行业小规模生产经营者加大投资力度、扩大再生产。

加强招商引资，实现借力增势、借势发展。成立招商引资工作领导小组，对招商引资工作实行目标、量化管理，充分调动全员招商的积极性，营造一种全乡上下抓招商、抓引进、抓发展的新格局。明年重点促成河北世贸生化制品有限公司与呼和浩特航天六院的明胶合作项目。关注中小企业，继续催化裂变、提档升级。**传统老旧企业整体规模和个体规模都相对较小，他们在激烈的市场竞争下普遍产生了冲破思想束缚，摆脱困境，做大做强的欲望，因此，要紧紧抓住他们这一主观契机，扶持他们抓紧通过联合、兼并、技改、融资等渠道，迅速求得新生并逐步发展壮大。

对成发塑料、纯治轧胶等设备陈旧，技术落后企业，鼓励他们有计划地进行设备更新，技术改造；对渤星毛纺、欣美针织、昊晟铸件等企业项目好、市场好，但资金运转困难的企业，一方面尝试信用社支持中小企业、政府奖励信用社的良性互动的资金扶持机制，另一方面引导他们跳出对银行借贷的依赖性，积极走企业对接、职工入股、固定资产入股等多元化资本运作的路子，尽快找到合适的融资渠道，尽早摆脱资金危机；对鸡槽、拔丝、造粒等高污染、高耗能、低附加值、低税收的产业果断停产转产，能重新投资置业的独立重新办厂，不能独立经营的选择合适的企业注资入股，走出微利运转、赔本经营、最终破产的死路。

盘活闲置资产，做到资源招商、地尽其用。今年，鑫达家俱、东桥服装、咸亨标牌、昊晟铸件等六家企业在建设时利用了原废弃砖厂、闲置厂房，加速了项目建设进度，降低了项目建设成本。明年，仍然利用**这一招商引资优势，解放思想，更新观念，采取零代价进区进厂、高标准服务等措施，多方联系有意向的投资商入区经营，力争把前河砖厂及万庄子、西河、**闲置厂房利用盘活。

二、搞好结构调整和基础建设，寻求农业产业最大效益按照产业化的思路，以市场为导向，因地制宜，大力发展特色农业，并着力实现农业产业由“扩量”向“增质”的转变。以结构调整为重点，实现农业利益的“最大化”。以冬枣、棉花、蔬菜和畜牧养殖四大产业为突破口，继续将农业产业结构调优。坚定不移的把冬枣作为农业第一大产业来抓。明年，大部分冬枣进入结果期或盛果期，将积极引导种植户把冬枣品质放在首位，下大力度抓好标准化管理，提高果品附加值，确保高收益；针对今年棉价高、群众种棉积极性大的实际，在确保明年棉花种植量的基础上，宣传群众种植高效益的优种棉，同时组织技术人员到各村巡回指导，确保棉农不发生管理技术失误。

鼓励群众放弃效益相对较低的大陆菜种植，引导种植户围绕水源发展设施蔬菜种植，完成王吉庄、东西桥蔬菜基地建设。制定并落实畜牧养殖产业三年发展规划，完善东排、吕郭庄、孔韩庄、小胡庄、前排、王吉庄等养殖小区建设，重点扶持奶牛、肉牛、猪、鸡等畜牧养殖产业发展，使畜牧养殖最终实现养殖科学、规模壮大、布局合理、经营集约、销售顺畅的产业发展格局。

打造科技兴农平台，实现农技服务的“最优化”。在继续完善**、北排、前河、东桥四个标准化农技服务站的基础上，总结推广农技站建设经验，扩大辐射面，争取全乡有过半数的村建立起集农资销售和农技服务一体且配备电脑及必要设施的服务站，使其经营和服务功能覆盖全乡；建立农技推广人员定期培训制度，促进农技推广人员的知识储备和技术更新；建立更完善的农技服务体制，从培训时间、技术服务手段上更突出人性化和合理性，提高群众对农技服务的满意度。

培树多元致富典型，实现产业运作的“良性化”。在“枣、棉、菜、畜”四大产业中筛选致富典型户、典型村，重点扶持、广泛宣传、大力推广，以榜样力量影响带动其它群众、其它村发展适宜自己的产业，形成产业规模扩张。同时，扶持壮大农产品经济人队伍，拓宽农产品销售市场，形成基地、农户和市场的良性互动。加大水利兴修力度，实现抵御自然灾害能力的“最强化”。

重点对石碑河、捷地碱河、沧浪渠及廖家洼排干、碱北排干沿岸的闸涵和排灌设施进行修复，确保汛期的正常运转；充分利用今冬明春这一水利设施建设黄金期，加强以水利为中心的基础设施建设，动员各村结合建设取土搞好沟渠、坑塘清淤；利用东西前河8000亩农业开发这一契机，把打深机井、平整田间路、挖沟渠、修泵站、产业化种植等工程做细、做实，真正使这一工程成为民心工程；多方筹措资金，完成投资40万元的东河、西河、王吉庄深机井建设，完善和利用好北排、孔韩庄、王吉庄等村输水管道、喷灌设施，不断扩大节水灌溉土地面积。

三、围绕三批保先教育开展，进一步加强村级班子建设按照“调整、发展、提高”的原则，抓好农村基层组织建设。加大调整充实的力度，提高班子的战斗力。根据农村发展稳定的新形势，牢固树立抓班子就是抓稳定、抓发展的观念。对守摊不干事的支部班子，对自身不干净、形象差的支部班子，对办事不公、群众认可程度低的支部班子，坚决予以调整。加大农村干部选任制度的改革，加大把“经济能人培养成政治强人”的工作力度，通过建立帮扶联系制度，不断提高他们的觉悟，促使他们向党组织靠拢，进入村级班子，提高带领群众致富的能力。

健全“支部书记、村主任一肩挑”的机制，充分利用部分村主任群众威信高，工作能力强的特点，适当时机把其选任成为支部书记。加大发展党员力度，奠定班子建设基础。首先要加大积极分子培养力度，把一批基本素质好，具有较高文化素养的青年农民纳入入党积极分子队伍，由乡党委直接掌握，建立档案，确定帮教对子，进行重点培养。注重在各类经济组织中发展党员工作，健全民营企业、农业龙头企业中的党组织，为组织发展工作奠定基础。

加大对党员发展工作的督导力度，对发展滞后的支部进行重点帮扶，限期解决。严防由于支部不想和不愿发展党员影响青年农民入党积极性问题的发生。加大教育管理力度，建立培训制度，健全激励机制。建立现任干部教育培训机制，不断提高农村干部队伍素质。要依托市委党校建立培训基地，分层次、多形式对村干部进行任职资格、岗位素质、专业素质培训，提高他们的领导水平，增强他们带领群众致富的本领。

建立对现任干部的激励机制，调动和保护农村干部工作积极性。在工资待遇方面，实行结构工资制，根据村干部现任职务、任职年限和工作实绩制定不同的工资标准，对离任村干部按任职年限进行适当补贴。对在职村干部实行目标管理责任制，将村干部的年度考核结果分为优秀、称职、基本称职和不称职四个等级，对优秀干部进行表彰和奖励，对不称职干部进行诫勉谈话和相应处理。

四、落实民心工程，创建生态和谐**加大社会各项事业的投资建设力度，引导群众建立科学、健康、文明的生活方式，全力构建“和谐**”。创建文明生态村庄，提高群众生活质量。以五个首批创建村为起点，将文明生态村创建活动这一系统工程继续向更深入推进。本着“集中、超前、科学、特色、实用、生态”的原则，高起点规划村庄，突出表现村庄现代气息、提高环境品位；采取宣传、引导、教育等方式，逐步改进村民落后生活习惯，提高农村生活质量；利用农闲邀请专业人员开展社会公德、职业道德和家庭美德教育，认真贯彻《公民道德建设实施纲要》，弘扬爱国主义和集体主义精神，号召村民齐动员、共携手创建美好家园。

加强公益事业建设，完善社会公共职能。积极筹措资金、联系帮扶单位，完成共计9公里长的吕郭庄环村路和闫庄子、东河、后吴庄村内主街道建设，彻底解决四村行路难问题；完成5公里长捷地碱河公路维修造面；投资30万元，完成乡敬老院翻建工作；筹资80万元选址新建**完小，完成王吉庄和**两村的并校工作。扩大劳务输出总量，增加农民非农收入。筹建**乡乡土人才服务站，完成对全乡富余劳动力的情况摸底工作并按年龄、特长等分类造册；继续不断吸收与外界有关系的村干部和民间有组织力的能人，充实乡劳务办公室，结合市劳动力市场和市人事局人才市场，收集用工信息，联系用工单位，加强与先进地区，尤其是天津南郊的劳务合作，有组织的让更多的农民走出去，确保明年的劳务输出总量不低于5000人。

**乡2009年十件大事要事

一、按照上级统一安排部署，开展好第三批保持共产党员先进性教育活动；

二、抓好世贸胶囊、东明橡胶、欣美针织三个投资超千万元及四个投资超500万元的项目建设，力争全年非农固定资产投入超过6500万元；

三、加强全乡近万亩进入结果及盛果期冬枣的标准化管理工作，确保果品优质高产，并组建培养一支专业冬枣营销经济人队伍；

四、完成东、西、前河8000亩中低产田改造项目并通过省级验收；

五、加强村级农技服务站建设，在村村建立农技服务站的基础上，选择4到6个村，加大投入，配备微机，购买农技资料和必要设备，提高服务水平；

六、积极争取并落实吕郭庄4000亩土地整理项目；

七、加强水利设施建设，对石碑河、捷地碱河、沧浪渠及廖家洼排干、碱北排干沿岸的闸涵和排灌设施进行修复，确保汛期的正常运转；

八、多方筹措资金，维修碱河公路，完成吕郭庄3公里、东河3公里、闫庄子2公里和后吴庄1公里村级公路建设；

九、投资30万元翻修乡敬老院；

十、选址新建**完小，完成**与王吉庄的小学并校工作。