[2017年小学一年级班主任工作计划参考]一、班级基本情况: 本班共有学生65人,其中男生36人,女生29人。由于一年级学生年龄小,因此他们是一群可爱而又好动的小精灵,在行为习惯及学习习惯的养成上比较欠缺,因此我将力争让...+阅读
公司在总公司的领导、帮助和支持下,公司已具有初步规模,为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟,盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区,并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高,为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素,与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结2012年度工作基础上,决心围绕2012年度总公司目标,坚持以内抓管理、外拓市场的方针,并以目标管理方式,认真扎实地落实各项工作。
一、市场的开发:
创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础,上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场,市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此,上海公司针对国内市场的特点,专门请人给公司作销售形象设计,提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品,为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。
同时,建立健全的销售网络体系,使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员,全面培训业务知识和着力市场开发,灌输盛天实施理念。
二、年度目标:
1.全年实现销售收入2500万元。利润:100-150万元;
2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;
3.各项管理费用同步下降10%;
4.设立产品开发部,在总公司的指导下,完成下达的开发任务;
5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。
三、实施要求:
销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万,分区域下指标,责任明确,落实到人,绩效挂钩。
1.划分销售区域。全国分7-8区域,每个区域下达指标,用考核的方式与实绩挂钩,奖罚分明;
2.依照销售网络的布局,要求大力推行代理商制,争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商;
3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;
4.设立开发产品研发部,力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上,下半年初步形成新品开发能力,完成总公司下达的任务计划数;
5.加强内部管理,提高经济效益:
①财务销售成本:核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰,月度要有报表反映,季度要有考核,力争销售年度达标2500万,成本下降5%;
②人力资源管理:根据总公司要求,结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核,人尽其才,爱岗兢业,每位员工以实绩体现个人价值;
③产品开发费用管理。
公司还有很多工作需努力开展,还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点,结合公司实际,在2013年度中承担应负的责任,为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。
欢迎大家继续浏览更多的工作计划:
人事经理的年度工作计划
销售助理的2013年工作计划
初二语文课教学的工作计划
消防安全的2013年工作计划
延伸阅读:
高二班主任工作计划2018本学期我接手新编高二(2)班的班级管理工作。该班是新组成的物理普通班,共有学生52名学生,女生6人,男生46人。有6名学生来自高一年级的实验班。 从8月份全班参加军训的表现和开...
4s店销售工作计划【4s店销售工作计划】在新的一年里销售人员个人工作计划如下:首先 1、销售顾问培训:在销售顾问的培训上多下功夫,现在销售员业务知识明显匮乏,直接的影响销售部的业绩,08年的销售...
2017年个人工作计划书【2017年业务员个人工作计划书范文】转眼间又要进入新的一年-2015年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头,家庭、生活...
个人2018年度工作计划工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排,如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等。【教师个人2018年度工作计划】作为一名经验尚浅的老师,我在教育经验,组织管理等各方面,还...
最新小学财务工作计划为了使财务工作服务于教育教学第一线,服务于全体师生,更好地为教学作贡献,特制定如下工作计划。 一、工作目标: 以省、市、县有关布局调整精神为指导,依据县物价局、财政局、教育...
幼儿园教师暑假工作计划为加强教职工队伍建设,构建师德高尚、业务精良的教师队伍,根据上级有关文件精神,我校于8月25日至8月31日进行了教职工集中政治学习。通过学习,取得了较好成效,现将有关工作计划于...
2016年初中学校工作计划坚持以科学发展观统领工作全局,根据上级部门2016年工作思路,奋力构建xx教育科学发展升级版目标,全面推进素质教育,努力规范办学行为,强化优质服务意识,细化学校内部管理,确保校园安...
团委工作计划2016团委工作计划(1)20xx 年市人民医院团委将在院党委、团市委的领导下,院工会的支持下,紧紧围绕医院的中心工作,按照院八届二次职代会 突出一个宗旨、搞好两个适应、做到三个确保...
幼儿园个人工作计划老师3篇幼儿园个人工作计划老师篇一:作为一名幼儿教师及班主任,我深知幼儿的教育是根的确良教育,在本学期严格遵守教育法规,师德及热情的心完成园内安排的各项工作,积极参加园里各项活动...