如何与目标区域陌生的经销商接触

[和党的第一次“亲密接触”]敬爱的党组织: 其实，没有老师的讲解，对很多概念真的觉得很不清晰，以前也是分不清楚的，这些还不是给我最深感受的。开班仪式上，老师就说过，很多人都说，党校的课堂是最像课堂的，今天，我...+阅读

1、全景市场调研：锁定几家在当地较具影响力的经销商

2、对调研进行细化：针对筛选出的目标经销商a、了解其所代理产品的优劣势（与自己产品相比较）b、了解目标经销商的渠道状况及下属分销商的忠诚度，必要时与二级忠诚度低但具有竞争力的分销商建立良好关系

（一方面诱使总经销早下决断，另一方面做备用开发《如果和总经销顺利合作，将来也可以利用先前与二级分销建立的良好关系，全面掌控总经销的市场运营状况》）

3、了解经销商本人：多方走访，不放过任何与该经销商有联系的人，了解对方的性格特点、爱好等，以备与对方拉近关系（好感很重要，不是有那么一句话，恋爱中的人智商为零嘛，意思差不多）

4、登门拜访：知己知彼，百战不殆！总之，前期准备工作很重要，水池里不一定都是水，也可能是硫酸，用跳下去来辨别，后果是不堪设想的，个人意见，仅供参考！