企业招聘销售人员面试的误区

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最近面试了几家企业，发现企业在招聘销售人员面试中会不同程度的陷入一个误区：

非常的重视销售人员以往的业绩，比如一些企业在招聘要求上写有，

年销售量超过1000万的优先，我认为这是一种急功近利的做法。

销售人员以往的成功并不代表现在的成功。

销售人员以往的不成功并不代表现在的不成功。

销售人员在之前企业的成功并不代表在现在的企业的成功。

销售人员在之前企业的不成功并不代表在现在的企业的不成功。

我有一个很要好的朋友，以前在一家小企业从事销售工作，企业主营业务为通讯，计算机设备。这位朋友的销售业绩非常好，年销售量可以达到近千万，他被这家小企业的上游供应商看中，他去了这家大的IT企业，

结果却很出人意料，一年下来，他没有做到任何业绩，然后他离开了这家大企业，自己开了一家公司，由于各种原因，这个朋友失败了，今年年初，这个朋友又回到了以前的那家小企业工作，他在年初的时候给自己定的目标是年销售量超过两千万，到现在为止，他每个月都能成交大大小小的单，每月都有超过百万的单，他的销量两千万的目标完全有实现的可能。

为什么在两家企业这位销售人员的业绩会有如此大的差别呢？

个人认为，原因在于：

1，这位销售人员自己创业失败了，现在这家小企业是这个销售人员的所有希望所在，他完全把现在的工作看成自己的事业，所以他能时时保持高度的热情，能用尽他一切的才智，用一切可能的办法去搜集信息，寻找关系，建立关系，去和客户沟通好，并作成生意。

2，那家小企业能给予他足够的激励，给他定一个高的目标并激励他去完成工作，虽然在很多问题上他和公司的老板意见会有分歧，但都能公开去辩论，辩论归辩论，做事归做事，辩论不影响感情，是为了更好的做事。而且这个小企业能给他足够的资源去让他建关系网络，比如上次他为了建立和某市教育局的良好关系，他组织了该教育局最重要的领导去国内最知名的通讯设备生产商展厅参观，该公司老板则提供资金，并帮他找到一个更加有经验的人员来组织招待教育局领导的参观全程。

我想说的是：当一个销售人员能力，经验既定的情况下，他的工作态度和企业给予的资源是他工作业绩的决定因素。他要对销售工作有热情，有对成功强烈的渴望，有事业心。

在一个10人左右的销售团队中，那一两个业绩最佳的销售人员往往是那些最富有创业精神的人，有创业精神的人当他决定要自己单干的时候他会离开公司，但只要他还在公司工作，他就会把工作当成自己的事业，会用他的聪明才智把业绩作好。

用人单位不要害怕去用想自己创业的人，招聘那些混职场的人所带来的业绩不好的代价远远大于想自己创业的人离开公司带来损失的代价，事实上，他在企业的业绩越好他离开企业的代价就越高，而且他想自己出去干也不是那么容易的，可能三，五年内他都不能够拥有自己的事业，那么有他的这种热情，事业心足够帮助这家企业创造更好的业绩了。