[销售工程师面试经历]今天小编在本站上收集与面试相关的资料，无意中看到这份销售工程师面试经历，觉得里面的一些面试心得对正在求职的朋友很有帮助，因此跟大家分享一下，欢迎大家阅读。我们在大会议室...+阅读

下面11道面试题，是2012年卡夫推出的全新面试题，大家敬请关注：

1.6P的含义几理解？(产品，价格，渠道，促销，公共关系，政治权利)

2.列出拜访客户流程？(准备，打招呼，理货，建议订单，报表)

3.你认为二级城市应该设立一个还是多个经销商，为什么？ (据当地情况而定，一般针对X这样成熟品牌的产品，一个经销商肯定满足不了市场需求，而且对厂家来说不容易控制，市场风险大，应该根据当地以往销量和市场预测来确定经销商数量)

4.起草与商超和餐饮及批发商的合作协议。 (人事部说我没写时间，写的很乱，不够专业，哈哈) 一面试：

5.你先自我介绍一下吧？ (........)

6.描述一下你以往的工作？ (.......)

7.为何辞职呢？ (找个体面，但不是自己主动放弃原公司的理由，也就是双方都没什么错误，但....)

8.你以前是如何管理业代？ (按照公司的管理制度，加上人性化的管理，然后简单介绍自己的工作流程及管理工具)

9.如何监督业代工作？ (针对业代拜访流程，实地走访调查，加上定期业绩回顾和考核)

10.发现业代偷懒如何处理？ (问明原因，无特殊情况，按照制度和常规处理，屡犯和影响不好的严厉处罚)

11.对业代中午回家吃饭怎么看待？ (原公司不提倡回家吃饭，而切有吃饭时间限制)

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