重入职场的罗子君凭什么成为销售冠军

[职场邮件该怎么发才显得高大上]职场上发邮件注意事项： 1、请不要转发不应该转发的邮件如果你收到了某某同事发来的带有偏见的邮件，你做到自己知道就足矣，千万不要转发，并且你要深深的感谢这个同事对你的信任 2...+阅读

不要再找借口了，作为一名销售员，没有业绩的原因主要是你自己。现在是买方市场的时代，所以销售员不但必须对自己的产品了解透彻，而且需要运用相当的销售技巧获取客户的认同和信任，才能实现产品的销售。

这段时间，一部被称为当代女性“活版教科书”的电视剧——《我的前半生》，引起了吃瓜群众的热议。电视剧大致讲述了家庭主妇罗子君离婚之后，重新步入社会，从职场菜鸟逆袭为女强人的过程。

离婚后的罗子君成为某品牌鞋子的导购员，且连续三个月获得销售冠军。除了职场精英贺函和唐晶的指点和帮助，其实我们可以从罗子君身上学到很多销售的本领和技巧。

在店里上班的罗子君，迎来了她的老同学米雪儿。米雪儿一下子就认出了子君，得知罗子君在鞋店上班后嘴角略过一丝笑容，满含深意的给子君拍照发朋友圈，美名其曰让大家帮忙照顾生意，实则心存讥讽。

然而罗子君并不在意，并且认真的推销起了自己的产品。

激发顾客的体验欲望

罗子君一开始就开门见山的说：“我们店里新到的产品，意大利手工限量版，每码只有一双”。

从这段话中我们可以抓到几个关键词“新到的版“、”每个码只有一双“、”限量款“。

所以导购员要必须事先了解自家产品最大的卖点，并直接了当向顾客传达产品的卖点，从而引发顾客体验的欲望。

抬高顾客地位，满足TA的虚荣心

接着罗子君又说：“我跟你讲啊，这种鞋子呢，不是很尊贵的客人我是不会拿出来的”

“而且有些客人啊，她们即使想试也不一定会试啊，因为喜欢也买不起的”

“她们又不像你，买东西从来都不在乎多这几千块钱的”

在销售过程中，我们要学会掌握消费心理适当地进行逼单。像罗子君这一招就是运用了消费者的面子心理。

另外还有从众心理、推崇权威、炫耀心理等，销售员需要在一定的时机下，运用恰当的手段来促成销售。

收集信息为下次销售埋伏笔

最后，罗子君又对米雪儿说“有什么新货我就及时告诉你”、“过来看，给你留着”

无论顾客有没有购买店里的产品，我们都应该要取TA的联系方式，汇总成一张顾客信息表，不仅为下一次销售埋下伏笔，更可以总结出店里产品的受众人群。

一年卖一双的高端产品，罗子君几分钟搞定！堪称完美的销售流程。

其实销售就是一场心理博弈战，如果你想成功地卖出产品，必须读懂客户内心和了解客户需求才能立于不败之地。顾客已经变得越来越聪明。一个成功的销售人员往往不是因为他聪明，而是因为他对自己的产品足够了解，并且还十分精通销售心理学。