一根钉子的成功哲学

[机遇就像一根树枝]5年前的一个春天，一个中国农民到韩国旅游，受朋友之托，在韩国一家超市买了四大袋30斤左右的泡菜。回旅馆的路上，身材魁梧的他，渐渐感到手中的塑料袋越来越重，勒得手生疼。他想把袋...+阅读

经常有国内的朋友通过手机或者QQ向我请教尖锐化营销的理论，邵珠富也常拿一根铁钉的例子来诠释尖锐化营销的道理。而说到底，尖锐化营销理论离不开点线面三者的有机结合和外力作用的施加。

点：我们将钉子钉进墙里，是因为钉子的前端有个尖锐的点，导致压强增大，所以同样的力量，进入墙体就相对容易一些。而产品营销要想切入市场，有突破点或卖点同样也更容易些。像餐饮行业的老憨猪蹄、感冒药中的白加黑、海尔家电的防电墙等，均因有一个独一无二的卖点，所以在进入市场后均有上佳表现。

线：线代表着产品的品质，好的产品不一定卖得好，是因为缺少突破点，但不好的产品即使有突破点，可能会火爆一时，但肯定长久不了，如前两年一度非常流行的土渣渣烧饼、馋嘴鸭、奶油麻花之类的；诚如一根钉子，即使尖端锋利，但如钉子本身钢质不好，第一锤打下去，或许能打出一个不大不小的坑，但第二锤下去，十有八九钉子的杆就会弯曲变形没法再砸了。这方面是有一些教训的，邵珠富去年曾给位于山大路北头一家不足40平的餐饮小店出过一个思路，帮店老板找到一个了突破点东山老鹅，当时在济南时报一篇不足600字软文竟然接到了285个电话，有的读者甚至从土屋路、段店等地打的过来，目的只为吃一口他们的东山老鹅，一时间店里人满为患。但后来终因店小及种种原因最终关门大吉。这说明一个没有品质做保障的产品，即使偶尔因策划到位、找到突破点，可能会出现短暂辉煌，但最终难逃昙花一现的命运。

面：有的产品有卖点、品质也不错，但如果没有好的宣传载体，往往也只能囿于一域，做不大。诚如一根铁钉，光有好的尖、也有好的杆，但如果没有一个好的着力面推进，往往也难深入。众所周知的例子：王老吉在走向全国前，只是偏安一隅的普通饮料，知之者甚少，后来借助了中央电视台一飞冲天，一度超越两乐，价格还是原来的价格、产品还是原来的产品、厂家还是原来的厂家，只因有了中央电视台这一面，所以王老吉缔造了辉煌。

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