让黄金法则成为你谈判的资本

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商界导师、管理学智库机构启发之旅(An Inspirational Journey)的创建者希瑟杰克逊(Heather Jackson)曾经说过，在加薪的问题上，我们有多么配得上加薪并不重要，重要的是我们有足够的说服力。她提醒说，不要妄自以为公司的管理层了解你。如果你不想让管理层通过职位说明来评判你的表现，那么展示自己的实力就十分重要。

要想提高自己的薪水，那么就要遵循这5条黄金法则。

策略一：自信

杰克逊说，人才总是很难获得，所以永远不要认为，你应该为拥有一份工作而心怀感激。如果你具备胜任工作岗位的技术和对公司的忠诚，那么你就是公司的一笔财富。所以，你要学习自信，只要自己能够做好手里的工作，你就不必担心其他，公司的要记住公司的唯一目的就是为了盈利。

策略二：推销自己

公司不是慈善机构，所以就算你在一家公司工作多年，或者其中一名同事获得加薪，你也没有理由期待自己会自动涨工资。杰克逊说，你应该向管理层表明，你为公司做了哪些贡献，未来你还可以为公司做些什么。我们常说酒香不怕巷子深，可是现在和句话貌似不灵了，好酒也要做宣传的。你不推销你自己，没人知道你做了些什么。你要做的就是像管理层报告你为公司做了什么，你能做什么，你做了那些能为公司赚钱的事情。

策略三：交流

找一位导师来指导自己，并学会影响决策者。但是，一定要确保你的直接管理者知道你的想法，否则他们可能会认为你很狡猾。我们总是在强调交流的重要性，只有彼此交换心里的想法和思想，事情才会有进展。

策略四：事前准备

在工作中等待一个比较轻松的时间，然后向你的主管询问，是否可以在咖啡时间花上十分钟来探讨你的职业生涯。对于每一个步骤来说，规划都至关重要，所以千万不要随意找主管谈话，然后看事情如何进展。杰克逊说，你需要做好准备，想好如何展示自己、推销自己以及自己所取得的成绩。

策略五：退出策略

如果公司现在无法满足你的加薪要求，那么你应该考虑要求公司6个月之后对你的工资进行调整，或者要求更灵活的工作时间、新的职位等。如果公司所能提供的低于你的预期，那么你应该花些时间仔细考虑一番。杰克逊建议说，你应该回答，谢谢，我可以晚点回复您吗?但是在找到新工作之前，不要以辞职来威胁公司，因为公司很可能会接受你的辞职要求。