获得商务谈判成功的4种方法

[商务英语口语：商务谈判与商务会议“No Tricks.]中国自古就有货真价实，童叟无欺的八字箴言，商务英语谈判也有一个秘诀：NO TRICKS(诚实无欺)。这里就跟着森博英语一起来看看商务谈判语商务会议常用的英语词汇吧!商务谈判的秘诀...+阅读

某些创业能力是不能在学校学到的。在我看来，有一个很重要的创业能力是知道如何成功地与人谈判。有时候你对未来的想法还很难让人理解，而你不能让别人成功了解你最终要实现的目标时，他们就会告诉你不行。

为自己工作的创业者必须很快掌握说服能力即如何就最佳条款进行协商。例如，无论你是想获得科技创业企业的种子资金，还是想为了在租赁一个新的办公室时搞定优惠条件，都需要掌握这种技能。这里有一些商务谈判时应该记住的提示和技巧：

1.添加一些人情味。有时，当我们讨论商业模式时，我们会忘记将这个过程人性化。忘记这个可能是有害的，因为没有人愿意感到我们是不重要的或者我们的声音没有被听到。

总部设在佛罗里达州的营销机构Pontes集团的总裁和首席发言人Lais Pontes解释说：有时，我们忘了添加一些人情味。比如你说话之前应该记得倾听，然后你就可以很好地迎合对方的特定需求，阐述你的产品价值。一个成功的谈判代表会创造一种环境，而在这种环境下双方都可以快乐地进行对话。

2.愿意放弃。要有勇气从谈判桌旁离开，表示你说到做到。成功的创业者知道什么事情不值得自己浪费时间。如果你觉得有人是想低价拿下你，那么为了保持你的业务完整性，你就需要知道什么时候应该停止谈判。

放弃谈判可能很难，但有时候，这样做可能会使你明白自己究竟想要什么。总部设在纽约的公关机构Socialfly的联合创始人 Stephanie Abrams和Courtney Spritzer说。如果有人是真心想要和你一起合作，那么他们会用合适的方法来实现这个目标。

3.明白哪些地方对你来说是没有商量余地的。生意就像是约会。在你进入谈判之前，你必须要知道你的决定性标准，或者关于你的商业模式什么事情是绝对没有商量余地的。我可以以自身经验告诉你，人们总是会提供建议，试图改变你正在做的事。有时他们的意见是有价值的;有时则不是。

Stephanie Abrams和Courtney Spritzer解释，有时谈判需要妥协。试着搞清楚，对对方来说是什么最重要的，对你来说什么又是最重要的。确定是否有一种双方能够互惠互利的方式，然后在最不重要的细节上做出让步。

4.与不想改变你的人一起合作。Sheayeleen是一个有社会意识的皮肤护理公司，它的创始人Rahama Wright说得好：与这样的人谈判是很重要的：这样的人能够看到你正在做的事情的价值，并且把你视作一个合作伙伴而不是他们可以利用的人。

尤其是你刚刚开始从事一番事业的时候，作为处于劣势的一方，你不能让别人利用你。你必须记住自己的价值。