销售工作面试的问题请能回答的帮下忙

[去证券公司面试需要了解与注意公司的哪些方面]第一：岗位职责，到底是纯销售岗还是销售与维护岗，当然是后者更好第二：薪水组成，每个月发多少薪水，怎么发，提成是怎么算的，标准如何，这些都需要有个具体的条款，要不然每个月不明不白拿...+阅读

第一个问题简案分析：

1，分析你的客户：了解该公司背景，包括：公司经营现状，行业内业绩排名情况，公司负责人，采购负责人，每年需要的锻件数量，三个月内和一个月内的采购计划等等，尽可能多的了解该公司的各种信息。

2，分析你的对手：竞争对手的所有情况，包括销售人员，价格，品质，数量，交货时间，付款方式等要件。

3，分析你的产品：通过与竞争对手产品的比较，找出你的产品的某个或某几个卖点，把它作为一个切入点，拿到你的客户面前，客户一定会感兴趣和你继续谈判。

4，销售实践：通过销售前的调查和分析，你心里有谱了，但还不够，还要实际与客户沟通，尽一切所能拿下客户，这是另外一个方面的技能了，呵。

第二个问题比较简单，但有几个原则要注意：

1，认识上最重要的二点：一是勤能补拙，你可以不懂销售，但你必须勤快，懒汉不要尝试任何一种销售工作；二是学习的能力很重要，如果你不具备较好的学习能力，你会很累，也很难做好销售。

2，业绩是销售员的生命线，没有业绩，就没有收入，这是很公平的。但你刚入行的话，一定要和你的老板说清楚，你是一个生手，但你很勤快，学习能力也很强，你很想在这个行业想做NO.1，你想在公司给你的平台赚更多的钱，但你要生活，你要一个成长的过程，所以前三个月必须有一个适当的报酬（底薪），如果这个老板的确认为你是个可塑之材，他不会心痛那几个培训的银子的。

3，至于优势和背景，你可以自由发挥，但请真实叙述，因为你是在销售你自己，所以所有的叙述将成为成堂证供，如果是虚假的，纵然你混进去了，你也将无所适从。

还有类似销售问题，可以到我的博客留言，希望和朋友们一起成长。