面试时怎么谈薪

[面试谈薪策略]策略1 把期望值放到行业发展的趋势去考虑你的专业是什么？人才市场对你这类人才的需求有多大？留意一下你周围的人：你的同学、你的朋友和你找同一个工作的人，他们能拿多少的薪水？...+阅读

1、求职面试时，关于协商薪水的事，有五个必须谨记的要点：除非对方已做出决定，并表示要雇用你，否则不要和他们讨论薪水的事。千万不要主动提出你希望的薪水数目。面试以前，先计算好你需要的薪资。面试时，从对方的言谈中尝试了解该职位的薪水是确定的，还是有协商的可能。面度以前，预先对你想从事的行业、工作性质及该公司的薪资职等做些研究。

2、要点分析和准备工作除非确定已被录用，否则尽量避免讨论薪水的事。看到这个守则，你会想到很多面试者在面试进行不久之后，就会先问你希望的待遇。＂可否先让我了解工作内容？＂有时候这方面行不通，精明的对方会请你不要拐弯抹角，直接开价就可以了。对这种反应，也有应变的方法，你可以告诉他们一个薪水幅度，但他们或许进一步要你说明确实的数字。

不要地开始面试就主动提及薪水的事，直到对方已经完全清楚你是与众不同的人选。等到你已对他们有相当的了解，知道他们何时较强硬，何时较有弹性。等到你明白该职务的工作性质和内容。等到对方发现你才是该职位的最合适人选。等到你已进入决定性的面试。等到你很清楚那家公司和那个工作正是你最需要的。等到对方说：＂我们决定用你。

＂或等到面试官对你说：＂这职位非你莫属。＂为何要延后讨论薪水的事？原因是如果你在面试时表现出色，让雇主看出你就是适任人选，决定用你，为了争取你加入公司，他们可能会提出比原定标准更高的薪水。如果面试不久，对方就提及薪水的事，而且态度友善，你可以婉转地说明：＂我们何不把薪水的事放到最后，重要的是你觉得我是不是合适人选？能否对公司有所贡献？否则，谈薪水尚言之过早。

＂千万不要主动提出你希望的薪水数目。如果面试已进行到一定程度，该是谈薪水的时候了，你也绝对不要比对方先提出确切数字，根据多年的面试经验，不论原因为何，先提出数字的人往往就是输家。经验不足的面试官及求职者绝对不会料到这种结果，有经验的人则知道如何掌控局面，这就是为什么他们喜欢把薪水这变化球丢给你，看你如何接应。

你可不要误以为这是善意的问题，薪水的事和善意干涉，谁能坚持到最后，谁就是赢家。通常先提出明确数字的一方，都会把剩下来的主控权拱手让与另一方，于是先说出价钱的人会居下风。为了不要屈居下风，你可以婉转询问对方：＂这个职位是你创造的，应该订有明确的薪水标准，我愿闻其详。＂或是：＂不知道这个职位前一任人选的薪水是多少？＂面试以前，先计算你需要的薪资。

如果你在薪资上有协商的余地，你就要懂得协商的技巧，首先你要在面试以前就计算各项生活开支，知道自己的底线在哪，薪水若低于这条底线的话，你根本无法活下来，也没有必要协商了。你有底线，对方要有付薪水的最高限度，超出最高限度的话，他们就无力给付。因此协商时要特别注意最高限度，是否比你的底线还要低。要计算自己的底线，也就是计算你每月最少要赚多少钱才能维持生计，你可以使用以下两个计算方法：A、粗略估计。

很多人都喜欢用这种方法，先找到上班的机会，再说其他的，结果上班后才发现入不敷出。B、列一份详细表格。其中包括每一开支细目，填入每月平均数，加乘后之总和即为你每个月的生活最低开销。以下是一个开支表格的范本，供你参考：你最好预备两份这样的表格，一份填写你希望达到的数目，另一份填写每月基本开销。前一份是你协商薪水水时的理想标准，后一份则是你的底线，任何低于底线的薪水都会让你收支难以平衡。

尝试了解该职位的薪水是否有协商的空间现代的薪水准则协商已变得愈来愈复杂，许多大公司及大企业缩减人事开销，往往会从薪水着手。

请问在面试中详细谈了薪水代表我的成功率大吗

不一定的，而且你也没有说清你们谈到多详细了。有时HR会借跟你谈薪水时你的表现、你的表情来侧面观察你，比如你是否过分追求薪水，一和你谈薪水你马上变得非常专注，听到公司的薪水给付时是否显得失望等等，这都是HR对你面试考察给你综合评定的一部分，所以他们有时并不是为了和你谈薪水而谈薪水，醉翁之意不在酒，同时作为一项谈话内容，也同时能表现你的各方面素质，比如谈吐、沉稳、欲望等等，所以不要简单看谈薪水，有时正是借这个机会了解你的综合素质，因为往往谈薪水时你比较专注，专注时容易暴露一些你平时可以掩盖的东西。总的来说，HR花时间和你谈薪水，不见得代表就能成了，但起码说明他们愿意深一层的考察你，大公司重视的是人才的质量，并不单纯强调“性价比”，即使有比你“便宜”很多而能力又低不了太多的，他们也不见得为了图便宜而放弃你，在大公司来说，宁可高价买质量！至于说一周内通知，不必太在意，毕竟人家也需要货比三家，即使你水平高，也不见得就没有更高的，这是HR们一贯的战术，还涉及到一些以往经历调查之类的事情，所以人家提出一周的时间，这也说明不了什么的。

总的来说，我觉得你的成功率和详细谈薪水这件事本身没什么关系，但却和你在谈薪水时的表现有关系，并不是说你该降价或抬价，而是重在考虑你在谈薪水时表现出来的综合素质，比如情绪是否波动等等。

面试时谈薪资问题技巧有哪些

一般情况下，应聘者本人不宜谈薪资问题。你如果去应聘这家单位，应对其薪资水平有个大致的了解，尤其是新进人员、工作3年左右人员的待遇。如果感觉可以的话，你去应聘的主要目的应该是能否被选用，而待遇就是毋庸多谈的了。否则，人家会认为你只在乎待遇而不在乎贡献。

作为招聘方，考察应聘人员的首要条件是，你能给我们（招聘单位）带来什么（效益等等）、你能呆多久（对企业的忠诚度等），初步确定是否选取，然后才会涉及薪资待遇问题。也就是说，当用人单位的招聘人员问及“你希望得到什么待遇？”“你心目中的薪资是多少？”等的时候，说明他们已经基本看上你了。

值得提醒的是，当招聘人员抛出以上问题的时候，并不是你与他们讨价还价的时候。这需要艺术性地谈。如果你对这家公司很感兴趣，不妨说，我更看重公司的未来与个人的发展，薪资不要求多高，但能与我对公司的贡献能匹配就好。如果你对公司不甚了解，且有些犹豫，不妨直言你的一个能接受的数。

总之，不管应聘哪里，一定要做到心中有数，不可盲目。这个“有数”，主要是对自己的能力水平有数，对应聘单位的现状、前景有数。心中有数，才能有的放矢。