移动营销服务岗面试问题

[移动网管类面试问题]1、请写出568a的线序（接触网络第一天就应该会的，只要你掐过，想都能想出来） 2、win_xp每个分区下都包含一个 system volume information 名的隐藏目录是做什么的？（用户说自己c磁盘...+阅读

移动营销服务岗面试问题

没人知道他们会问什么内容，也许面试官自己都没有想好该问些什么，这东西没有固定的答案，只不过一般都会首先给你2分钟左右的时间让你做自我说明的（姓名，年龄，家庭住址，工作经历等）。呵呵，我觉得坦然面对比较好，可以说实话，虽然让人家觉得你在职也来找工作，既显得你对不起供职的这家，又会觉得诚意不够，但是，只要你能给出你目前想离开这家公司的原因正是你要面试的这家公司所具有的，那么你的这份职意愿就会显得非常成功（例如：上家公司经常加班，这家公司比较正规；上家公司承诺给社保，却么有兑现；上家公司经常出差，你要结婚了，这家比较稳定等等）。一般情况下，你去面试的时候人事的首先会主动自我说明的，如果人事的在说明的时候有职位称呼，那么就跟着称呼（例如王总，李经理等等），如果没有说明的话，就称呼领导呗。

呵呵，这些都是些小问题，没有必要紧张，放心大胆的去面试吧。。...

面试题：谈谈对销售岗位的认识理解要1 5分钟哪位大神帮帮我

销售就是以推销的形式出售产品，所以客户自己要选择的东西只能算你卖给他.不是真正意义上的销售！这是我的一家之谈你对销售管理这个岗位的认识？面试官问这样的问题怎么回答，注意是销售管理不是销售销售管理是市场营销环节的基础，也是核心，销售管理是从销售的第一个计划环节贯穿于整个销售网络，包括前期根据企业的目标制定销售计划，确定销售方案和销售人员；中期对销售的控制，及时发现更好的、能增加业务量的销售方法，并对销售过程中的客户进行分类管理，及时发现客户的新需以及潜在的客户；后期对销售的追踪和反馈，通过产品的售卖，及时发现产品的不足以及新的市场空缺，开发新的产品。销售管理是营销中最关键的环节之一。有效的销售管理来自以成功为导向可以经济有效地完成任务的销售力量。销售是一种人际关系，销售管理也是一种人际关系。/>

一、销售管理的任务是：/>/>

1、确定销售目标和销售过程；/>/>

2、决定销售力量的结构；/>/>

3、招聘并培训销售力量；/>/>

4、补偿和激励销售力量；/>/>

5、评估销售力量。/>/>

二、决定销售力量结构/>/>

三、招聘和培训销售力量/>/>应该根据销售经理准确而详细的销售任务说明进行销售人员的招聘。除了应具备相关经验和教育水平这样的通常条件以外，销售经理要应聘者具有乐观、果断、对产品了如指掌。他们设立的个人目标通常高于销售管理者为他们设立的目标，而且他们以业绩为导向，他们详细记录自己的业绩并和先前的业绩做比较。他们懂得如何倾听，并具有团队协作精神。他们自我培训，不断提高自身的销售技巧。推销候选人结束面试的方试暗示着他们达成交易的方式。他们会向经理询问怎样和何时开展工作或询问接下来做什么。/>/>培训的内容有：公司方针与习惯、推销技巧、产品知识、行业和顾客知识以及销售以外的责任等培训，如填写销售报告和市场信息报告。出售复杂产品的公司通常会提供非常广泛的培训计划。培训方案应力完善推销人员的咨询式销售和倾听技巧并扩大他们对产品和顾客的知识。另外，培训方案应重视人际交往技巧，以使推销人员成为消费者愿意接触的人。由于谈判在达成交易的过程中日益重要，推销人员也要在谈判取得效果的同时又不冒损失利润的风险方面接受培训。/>/>

四、报酬与激励销售力量/>/>报酬必面有足够的竞争力，以便吸引和激励最优秀的推销人员企业。三种推销人员基本的报酬方式是：佣金方式、薪金方式、联合方式。典型的佣金方式是用推销人员取得的销售收入乘以一定的百分比后，将按得出的数目付给推销人员报酬。报酬方式的一种极端是直接佣金方式，它只在交易真正达成的情况下才给推销人员报酬。报酬方式的另一极端是直接薪金方式，它不管推销人员的销售生产力是多少，一律给他们预订的薪金额作为报酬。然而，多数企业采取的直接佣金和直接薪金的联合方式。联合方式是基本薪金加激励薪金的报酬方式。联合方式对销售经理和推销人员都有好处。对于推销经理而言，基本薪金部分有助于他们控制销售力量；激励薪金部分则给推销人员提供了动力。对于销售人员来说，联合报酬提供的报酬方式可以使经济波动产生的收入变化呈最小化。/>/>此外，还需要提供额外奖励，如典礼上的表彰、授予奖章、假期、实物奖励、加薪或现金津贴。这些额外奖励有助于提高销售量、培养新顾客、增强士气和商誉、处理滞销商品、加速销售。它们可被用来实现长期或短期目标，如处理积压存货，实现月季销售目标。/>/>销售经理的高超领导艺术也可作为激励措施的一种形式。对下属来说，高效率的销售经理可以激励销售人员。他们能通过清晰、热情的沟通鼓励下属实现目标。他们对组织的目标有清晰的设想和使命感，他们还能让雇员感到自豪并赢得他们的尊敬。高效率的销售经理在不断充实知识和技术的同时也会鼓励他人这样做。/>/>

五、评估销售力量/>/>为了进行评估，销售经理需要信息反馈——即销售人员的定期信息。典型的业绩衡量包括销售额、利润份额、每笔订单的访问次数、每次访问获得和的销售或利润以及实现特定目标（如企业大力促销产品的销售情况）的访问百分比。/>/>业绩信息有助于营销经理监控推销人员在销售环节的进展情况，还可以了解可能出问题的地方。例如，通过了解某推销人员在销售环节的各个阶段的潜在购买者的数目以及在销售环节的哪个阶段失去潜在购买者，经理就能判定推销人员在发掘线索、进行需评估、提出销售建议、展示说明、完成交易和后续工作各阶段的效果。望采纳！！

职场小白怎么去面试销售

职场小白去面试销售，从以下方面做准备：1）可不可以简单说明一下你自己？这个题目是任何一个用人单位都会问的.（可能有些单位会问：你有何优点，缺点，能力等）.你要基本上将简历上所写的学历，工作经验及实习经验，能力等方面口头方式讲述给用人单位，特别要突出重点：能力，学历，经验.2）为何会来我们公司应聘？你为了表明应征原因及工作意愿，回答时答案最好是能与该公司的产品及企业相关的，最好不要回答因为将来有发展性、因为安定等答案，要表现出有充分研究过企业的样子。3）你对我们公司有了解吗？这是公司想测试你对公司的兴趣及进公司工作的意愿有多少的问题，如果回答“完全不了解”，那就没有必要再说下去了，最好要稍稍记住公司简介内容及徵聘人事的广告内容，最好的回答就是“因为对该公司的xx点相当有兴趣所以才来应徵”。

4）对我们公司有何印象？因为还没进入公司上班，所以主考官也不会太为难你，只要说出在其他公司所没有的感受就可以了，或者说出面试当天的印象也可以。5）选择这份工作的动机？这是想知道你对这份工作的热忱及理解度，并筛选因一时兴起而来应徵的人，如果是无经验者，可以强调“就算职种不同，也希望有机会发挥之前的经验”。6）你认为这份工作最重要的是什么？叙述工作特性的同时，也要加上自己的看法，如果是有工作经验的人，最好说明自己的基本心态。7）你认为这个业界的现况怎样？没必要陈述独创的见解，能传递正确意见便已经足够，如果是异业转行，就不光只是阐述市场的动向更要加上自己的见解才好。8）如果进入公司的话，想做什么样的工作？这是招募很多职种的公司最有可能问到的问题，面试者如果不论外勤或内勤都回答“可以”的话，反而会让人怀疑工作态度；如果这家公司只招募一个职种还是被问到这个问题时，是为了确认你有无犹豫，你只要清楚的叙述自己想做的事就可以了，如“现在想在**工作方面冲刺，将来则希望能在aa方面努力”等，朝自己想要的目标陈述即可。

9）有取得什么资格吗？虽然没有强调工作需要某种资格，也有可能被问到这样的问题，往后考虑分发地或能否在新事业发展，这句话都能派上用场，其他或许是想知道你对何事感到兴趣。10）将来想从事何种职务？这是针对是否有工作目标及生涯计划，或者在社会上经过一段历练而提出的问题，想试探是否具有经营志向还是职业意图。11）请告知你的工作观？常被问到“你的**观是什么？”时，可别把它想得太复杂，可回答“为何而工作”、“从工作方面得到了什么”“*年后想变成怎样”等的话。12）可不可以接受加班？这是针对“工作热忱”而问的，当然无理的加班不一定就是好的，最好回答“在自己责任范围内，不能算是加班”较有利。13）你的优点是什么“你对自己最满意的地方是那里？”与“请做一段自我说明”意义是相同的，不光是说话内容，连礼貌也都会列入评分项目内，最好加入“朋友曾这样说”等周围的人对自己的看法。

14）现在最热衷的是什么？可以简述你的兴趣，及这个兴趣带给你个性或能力的正面效果。15）你希望待遇多少？常被问到希望待遇时，最好能诚实回答，考虑年龄、经验及能力等客观条件来决定，对某些企业而言，这也是评论你的能力及经验的参考要素，一般要比前一工作薪水高出百分之十是合理范围。16）如果我们公司暂时没办法达到你要的水平？你可能要问清楚用人单位的目前能提供的水平，在不相差太大的基础上还是要接受他的目前水平为好。17）希望工作地点在哪里？这是有数个分公司及营业场所的企业会问到的问题，有依当事人要而安排分发他的企业，如果有希望的工作地点，可据实说出来，如：现在虽然希望在**营业场所工作，但也可有“将来还是希望能到总公司服务”之类的要。

有些公司在关外有工厂，关内是公司的业务联系点.其实不要特别注重在哪工作，首要的你还是要得到这个机会.18）何时可以到职？大多数企业会关心就职时间，最好是回答“如果被录用的话，到职日可按公司规定上班”，但如果还未辞去上一个工作、上班时间又太近，似乎有些强人所难，因为交接至少要一个月的时间，应进一步说明原因，录取公司应该会通融的。19）除了本公司外，还应征了哪些公司？很奇怪，这是相当多公司会问的问题，其用意是要概略知道应征者的职志向，所以这并非绝对是负面答案，就算不便说出公司名称，也应回答“销售同种产品的公司”，如果应征的其他公司是不同业界，容易让人产生无法信任的感觉。20）我们为什么要雇请你呢？有时面试有这么一个问题。

话虽简单，可是难度颇高。主要是测试你的沉静与自信。给一个简短、有礼貌的回答：＂我能做好我要做得事情，我相信自己，我想得到这份工作＂。根据自己的实际情况，好好想想吧，看怎么说才具有最高说服力。21）你认为自己最大的弱点是什么？绝对不要自作聪明的回答＂我最大的缺点是过于追完美＂，有的人以为这样回答会比较出色，但事实上，他已经岌岌可危了。22）你最喜欢的大学课程是什么？为什么？说和你要应聘的职位相关的课程吧，...

如何敬一堂营销员面试

1、注意和面试官见面前后的礼仪，留下良好的第一印象。我们常说好的开始是成功的一半，所以，注意和面试官见面前后的礼仪就非常重要。因为我们都没有第二次机会去给别人留下第一印象。一般来说，有如下礼仪需要注意：首先，进入面试地点，对你所遇到的每个人都要有礼貌，这些人有可能是你未来的同事、领导或是面试的“考官”。

哪怕是一个清洁工或人力资源部的办事员，你都要有礼貌。因为这些人也许没有办法录用你，但是他们一定有办法不录用你。这一点对我们营销人来说特别重要，因为作为营销人，不仅面试要如此，而且以后的营销工作也是如此。特别是有些营销人工作几年后，都学会了“察言观色”，基本上能一眼看得出来谁是“领导”，谁是“职员”，对“领导”自然是毕恭毕敬，而有些营销人对普通“职员”却不屑一顾，这样就要不得了。

实际上，作为营销人，不仅在面试、工作中要有礼貌，而且在平常生活中也要有礼貌。讲礼貌是一种美德呀！其次，要注意一些细节，且不说细节决定成败，日常生活中特别是面试时注意一些细节总是没错的。实际上，在面试时要注意的细节还是比较多的，比如说：在面试等待期间，不要和同去面试的人闲聊，即使聊天也不要说“大话”、“空话”；不要在人多的地方“大声”打手机；不要在等待面试期间拿出手提电脑或手机打游戏；不要没有得到允许拿出香烟就抽；不要在等待面试的现场东打听西打听所应聘公司的情况等等。

这样的细节还有很多，笔者就不一一列举了，为什么要注意这些细节也不需要笔者多说了。那么有人会说，要注意的细节这么多，那应聘者注意得过来呀？其实，这需要在日常生活中养成良好的习惯才行。人们常说，性格决定命运，其实性格就是由习惯决定的，习惯就是在日常生活中养成的。再次，见了面试官，要有礼貌，但不必拘谨。

进门前先敲门，和面试官礼貌地打招呼，点头微笑说“您好”或“你们好”即可。待面试官邀请时才礼貌地坐下，坐的时候要保持笔直。要注意自己的身体语言，要大方得体。切忌跷起二郎腿、左摇右摆、双臂交叠胸前、单手或双手托腮，切忌自己搬动椅子离面试官太近，切忌用手挖鼻孔等等。如果面试官抽烟，这时上文提到的准备好的香烟就派上用场啦；如果有秘书为你端茶来啦，要礼貌起身迎接并说谢谢；如果面试官有好几个人，和所有人都要礼貌性点头示意；如果自己的手机响了，要向面试官说“对不起”并挂断电话或接电话说“我现在忙，待会给您回电”后挂断电话，切忌在面试现场时接到电话而滔滔不绝等等。

总之，见到面试官时要有礼貌，要举止大方，但不必拘谨或缩手缩脚。

2、准备良好的自我说明内容，在开场60秒抓住面试官的心，引导面试官的思维。一般来说，自我说明是面试时第一个必问的问题，即使你在简历中写得很详细，面试官也会问。切忌用诸如“简历里都写了，你自己看吧”之类的话来回答，因为，面试是一个双方进行全面深入对话的一个过程，自我说明不仅是看你写得怎么样，而且还要看你如何“说”出来，这就可以考核你的语言表达能力、表达方式以及逻辑思维能力等等，所以，我们一定要准备好自我说明的内容，而且自我说明的时间一般在60秒左右，我在这里为什么用“秒”来做时间单位，这实际是自我说明这一环实在太重要了，它甚至就可以决定面试官和你的对话是否会进行下去，真可谓“一寸光阴一寸金”。

关于自我说明方面的内容，有很多文章都说了很多技巧，笔者在这里只想强调如下两点：一是要引导面试官的思维。一般来说，要准备好自我说明的内容，就要弄清楚自己的强项，清楚自己的强项后，便可以开始准备自我说明的内容：包括毕业学校、所学专业、工作简历、各种优点、突出技能，工作业绩、兴趣爱好、未来期望等等。需要特别提醒的是，除了这些，还要把这一切和所应聘的公司和职位联系起来，比如说应聘营销员，就应该强调自己充满激情、充满活力、吃苦耐劳、善于学习、善于交际、营销实战经验等等；如果是应聘营销管理岗位，就应该充分展现自己的管理才能，如组建团队、培训团队、带领团队的能力，并有实例证明等等。

有人曾把60秒钟的自我说明比作商品广告，在短短60秒内，针对“客户”的需要，将自己最美好的一面，毫无保留地表现出来，不但要令对方留下深刻的印象，还要即时引发起“购买欲”。其实，准备好60秒钟的自我说明，还有一个重要功能是为了接下来的更深入的对话而设计的，所以，这里就是我们常说的要引导面试官的思维，让面试官的思维随着你的说明而一起运动，说得通俗点，就是你在自我说明时留下一些你设计好的疑问、设计好的观点等着面试官来问。

比如说如果你的培训能力非常强，你在自我说明时就可以提出一些诸如：“我深知，一个优秀的营销管理者，必定是一个高超的培训师，所以我就从多方面下功夫提高自己的培训能力。”你只要说这么一句，而不必细说你从那些方面提高了自己的培训能力，一是因为60秒的自我说明时间有限；二是这样说既展示你的培训能力强又为接下来面试官的提问埋下了伏笔，如果不出意外的话，面试官...