中小企业如何寻找商机

[中小企业如何寻找商机职场动态]廖春生：转眼北京申办奥运成功5年多了，奥运商机的追逐声音越来越小了。似乎奥运会带来的滚滚财源已经被瓜分殆尽了。事实究竟是不是这样呢？我们这期的财路众人谈就来谈一谈。韩...+阅读

廖春生：转眼北京申办奥运成功5年多了，奥运商机的追逐声音越来越小了。似乎奥运会带来的滚滚财源已经被瓜分殆尽了。事实究竟是不是这样呢？我们这期的财路众人谈就来谈一谈。

韩涧明：是啊，记得在2001年的时候，各媒体上长篇累牍的都是有关奥运的信息，可现在想来却恍如一梦，不知道的还以为奥运会已经开完了呢。

?廖春生：可事实是，离奥运越近，商机越凸显。只是大家喜欢一窝蜂地来，一窝蜂地去，所以让许多投资者有了错觉。其实我感觉，对于中小投资者来说，奥运商机到现在才算是真正启动。

韩涧明：这一点是明摆着的事儿。从寻找赞助商、供货商、特许经营企业至今，中小企业因为资金实力不足一直被排斥在准入门槛之外。而今，随着奥运工程的逐步深入细化，中小企业终于迎来了自己的奥运之春。

廖春生：是的，正规军已经拿到了绝大多数的订单，可订单之外，商机无限呀。

韩涧明：订单之外？你是指奥运的关联性商机吧？

廖春生：对。比如对环保的投入，环保投入的标准中有一个汽车尾气排放要达到欧洲３号标准。要达到这一标准，就牵涉到汽油，牵涉到汽车里面的清洁设备等一系列的装置。这就是奥运需求引发出来的商机。

韩涧明：正像我们常说的，商机无处不在。奥运商机也是如此。不过，能不能抓住奥运商机，关键在于企业自身条件，也在于能否抓住需求。现在不是去通过什么关系，找什么人切一块蛋糕的问题，而是怎么样掌握信息，捕捉信息，使企业发展的问题。

廖春生：我就看到过这样的实例：某家具厂，原来生产木制家具，但他们发现奥运会上可能使用钢结构家具，了解到这个信息后，该厂马上专门组织力量，加强钢制家具的研制，甚至想办法与国外合资。这样该厂就有可能抢占到这个机会。还有一个事例：奥运会要用许多国旗，世界上有200多个国家，就需要200多种国旗，还有各种彩旗等。8月份北京是雨季。所以，这个旗要解决在下雨时不湿，有风照样飘。别人还没发现，北京某厂就发现了，用纳米技术研制该产品。

韩涧明：任何一个新东西出来后，肯定是有一系列配套设备。我们就要抓住这个配套环节的连接点。不过这样对中小企业也有一个好处：分大蛋糕的时候，不可能是现金交易，但是买你小蛋糕的时候，多数可能是现金交易。这样能及时流转资金，对中小企业十分有利。

廖春生：说了半天，我们还是来说说中小企业到底能在这块蛋糕上切下来什么吧。

韩涧明：我最先想到的就是体育用品方面。2001年的时候就有专家说：要是中国每人买一件价格20元而利润在10元左右的奥运运动衫，就是130亿元。呵呵。想来不可思议，不过这个商机还真的不小。体育场馆建设和经营我们虽然分不到一杯羹，但申奥的成功、全民健身运动的开展将更大地刺激体育用品市场，体育产业遇到了历史上从未有过的大好商机。近几年来，体育书刊报纸、体育彩票、体育用品的购买力明显升温。

廖春生：我首先想到的却是旅游业。不用等到2008年，近几年随着体育赛事在我国频繁举行，随着世界逐步了解中国，旅游业已经出现了迅猛的发展。旅游景点的改造，旅游精品街的建设，旅游纪念品的开发，旅游人才的培养，星级宾馆等旅游配套设施的建设，都将进入实质性阶段。体育旅游、生态旅游和人文旅游也将越来越有吸引力。我看现在开家旅行社是不错的主意。同时，由于中国的旅游电子商务远远落后于发达国家。有远见的投资商如果致力于此，其前景也是非常可观的。

韩涧明：北京奥运会对我国建材业影响也挺大的。奥运场馆建设要求建筑材料必须满足三方面的要求。

第

一、建材企业提供给奥运场馆的材料必须是绿色、环保的，要能够回收和再利用；第二，为了做到与国际接轨，要把最先进的建筑材料用到奥运设施的建设上；第三，要重视隔音、节能材料的研究和开发，未来的奥运村将会大量使用这种材料。目前世界各地普遍存在场馆设施的建筑材料隔音性差的问题，特别是奥运村的运动员公寓隔音效果不理想，导致运动员之间相互干扰，影响休息。如果建材企业抓住机会有针对性地开发出一批隔音效果好且适用于体育场馆设施的材料，那一定是大赚特赚。

廖春生：同时，北京还将继续加强生态环境建设，到2007年，全市林木覆盖率达到50％，基本完成山区、平原地区、城市绿化隔离地区三道绿色生态屏障建设。想想看，这背后需要多少树苗？连我都想包一片山林种树去了。呵呵。此外，由于奥运期间食品需求种类达1000余种，而且需求量较大，北京郊区每年将新建100个农业标准化生产示范项目，三年内郊区食用农产品100％达到安全农产品标准，郊区将变成一个绿色聚宝盆。而此时介入郊区绿色种植园项目，恰逢其时。

韩涧明：另外，我想来北京的外国人都会想方设法品尝我们中国的各色小吃的。所以我们的民族饮食业和各种小吃不妨从现在做起，只要好吃、卫生、服务好，到时保准可以大赚一笔。

廖春生：国内企业在帽子、衣服等产品的开发空间也很大。同时，奥组委对此类产品没有严格的数量限制，也不具有排他性。借奥运会的特许经营推销到国际市场，这是天赐良机。

韩涧明：礼品企业相对来说规模较小，但在奥运中商机却很大。如果企业没有挤进奥运赞助商、供应商、特许经营商等行列，不要紧，我们可以打打擦边球。巴塞罗那奥运会时，其奥运会场馆模型礼品就很受市场欢迎。事实上，虽然企业产品不使用奥运会会徽标识等，但一旦与奥运会比赛场馆有相关联系，也是奥运会的象征，也可借此打奥运牌。建议企业与北京及其他六个城市的奥运比赛场馆业主密切联系，及时获悉这些场馆发布的礼品需求信息。另外，即使我们的礼品、纪念品不带奥运会的有关标识，但如果创意中带有长城、故宫等文化古迹形象，一样将为来中国感受奥运的游客所喜爱。

廖春生：外国人来了，方方面面都需要外语人才和外语培训，而目前国内的外语教育大多是专业性教育机构。如果投资者看准时机进入快速普及性外语教育领域，也是大有可为呀。

韩涧明：有一句话说的好：民族的就是世界的。意大利皮包闻名世界，中国的编织、刺绣等轻工业也可趁此良机寻求更加快速良好的发展。我们有56个民族，各种饰品、民族用品、艺术品相信也会乘奥运之风得到世界的认同。此时经营，以两年为缓冲，到时才能以成熟的有体系的产品面对世界游人。

廖春生：说了这么多，其实还远远不够。奥运的圣火不单会让体育的精神变得更高、更快、更强，同时也会让中小企业乘风破浪，一举成功。

韩涧明：不过有一点，要在奥运市场上和国内外众多企业竞争，面临着很大的挑战。有挑战，也有希望。当然，有希望，不等于说这个希望就落在你的头上；这个希望落在你的头上，不等于说你就一定能把它变成商机；拿到了这个奥运商机，不等于说一定能赚钱。

廖春生：是的。所以投资者们也不要随便见财起意，要充分估计自身的条件与优势，要充分地发现商机和分析商机。不要一窝蜂地做一件事，要有创意地加入创富大军。

韩涧明：还是那句话：勇于发现，勇于尝试，你一定能在奥运这块大蛋糕上切下一块来！