[商务英语语言特点及涉外谈判中的巧妙应用]本论文是一篇关于商务英语语言特点及涉外谈判中的巧妙应用的优秀论文范文,对正在写有关于商务英语论文的写作者有一定的参考和指导作用。摘要：随着经济全球一体化，商务英语作...+阅读

一说到谈判，大家都会浮现双方脸红脖子粗，勾心斗角的情形，但是如果在谈判前，熟悉了一切谈判流程，并努力扮演好你在其中的角色，那么就会很淡定从容了。

流程一：调查研究和计划 认识谈判的调查研究和计划阶段的重要性。 了解每次谈判前都应该调查研究的3个方面。 了解在特定的情景中可能影响谈判的环境因素。 排列成功地计划谈判结果需要遵循的步骤。

流程二：展示 认识到在谈判过程中出色地进行展示会给你带来益处。 根据STAR模式，选出有效地组织展示的要点。 选出成功地利用视觉辅助手段强化展示效果应注意的事项。 明确成功地进行展示的方法。

流程三：讨价还价 认识在谈判中有效地完成讨价还价阶段的重要性。 排列主动采取讨价还价立场需要遵循的步骤。 了解谈判中使用的强迫型和说服型的方法。 明确关于做出让步的公认的指导原则。

流程四：签署协议和取胜 认识在谈判中有效地完成签署协议阶段的重要性。 识别在特定情况下表明应该适时签订协议的信号。 了解构成一个有效协议的关键要素。 了解如何评价谈判的各个方面。

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