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商务谈判中的技巧

01月04日 编辑 fanwen51.com

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还价的技巧

还价是针对对方的报价所作出的回应行为。报价称为发盘,还价则称为还盘。

还价行为出现是必然的。一是因为对于一方提出的报价,另一方不会马上就接受;

二是即便对方提出的最初报价比自己预料的要好,还价也同样是需要的,因为这样可以更多地实现自己的利益。

在价格磋商中,由于还价行为的出现,使谈判双方必然出现价格之争。

在谈判中应当通过细心的观察,认真的分析,设法搞清对方进行价格之争的真实用意。根据不同的原因采取不同的方式、措施来应对和处理。这也是做好还价工作的一个重要条件。

做好还价前的各项准备工作

还价不是一种简单的压价行为,合理的、有效的还价必须以市场调查为基础,以“货比三家”为条件。这样才能确保还价的合理性。

还价是不是合理,有没有充足的依据,这不仅直接关系到自己方面的利益,也关系到谈判能否成功。

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