讨价还价的技巧说明下

[讨价还价有什么技巧呢]讨价还价的技巧内容如下：一是杀价要狠。漫天要价是集贸市场一些卖主欺骗消费者的手法之一。他们开价比底价高几倍，甚至高出二三十倍，因此，杀价狠是对付这种伎俩的要诀。比如，有...+阅读

讨价还价的技巧说明下

和和，声明这个是转贴的噢，不是俺自己写的，showforme你就随意看看吧第一招：声东击西。当你看好某商品时，不要急着问价，先随便问一下其他商品的价格，表现出很随意的样子，然后突然问你要的东西的价格。店主通常不及防范，报出较低的价格。切忌表露出对那商品的热情，善于察颜观色的店主会漫天起价。第二招：漫不经心。当店主报价后，要扮出漫不经心的样子：“这么贵？”之后转身出门。注意，走，是砍价的“必杀技”。店主自然不会放过快到口的肥肉，立刻会减一小价，此时千万别回头，照走可也。第三招：攻其不备。在外头溜达一圈后，再回到店中。拿起货品，装傻地问：“刚才你说多少钱？是x x吧？”你说的这个价比刚才店主挽留你的价格自然要少一些，要是还可接受，店主一定会说“ 是”。

好，又减价一次。第四招：虚张声势。指出隔壁同样商品才多少，前面那家更便宜。这一招“杜撰”虽已给用滥，但仍是砍价必要的一环。不要给时间让店主破解，立刻进入第五式。第五招：评头品足。颇考功力的一式。试着用最快的速度把你所想到的该货品的缺点列举出来。一般的顺序是式样、颜色、质地、手工……总之要让人觉得货品一无是处，从而达到减价的目的。第六招：夺门而出。这个时候店主就会让你还价。不要着急，先让店主给出最低价。然后就要考你的胆量了，给出你心目中的最低价，视地方而定，建议只给店主最低价的一半。如果不怕恶言相向，给最低价的一成更好。店主必然不肯，这时你要做的是转身再走。店主会做出连续性的减价，不要理会，随他减吧。

第七招：浪子回头。等到店主给到他所接受的最低价后，你就该回过头重新进来，跟他说明退一步海阔天空的道理。然后在自己的最低价上加上一点，再跟他砍价。第八招：故伎重演。如果店主还不肯，再用“走”这一招。店主的最后一次减价通常都可接受了，回去买了它吧。影雁侠补充得没错噢，我也再贴一个过来转载掌握必要的购物技巧，能购买到物美价廉、合心意的优质商品，这可以说是每一个家庭和消费者的心愿。那么，在购物活动中怎样讨价还价才不吃亏呢？一是杀价要狠。漫天要价是集贸市场一些卖主欺骗消费者的手法之一。他们开价比底价高几倍，甚至高出二、三十倍。因此，杀价狠是对付这种伎俩的要诀。比如，有一套西装，卖主要价888元，有一个懂得狠杀价的消费者给价228元，结果成交了。

如果您心肠过软，就会上当受骗。二是不要暴露你的真实需要。有些消费者在挑选某种商品时，往往当着卖主的面，情不自禁地对这种商品赞不绝口，这时，卖主就会“乘虚而入”，趁机把你心爱之物的价格提高好几倍，不论你如何“舌战”，最后还是“愿者上钩”，待回家后才感到后悔不迭。因此，消费者购物时，要装出一副只是闲逛，买不买无所谓的样子，经过“货比三家”的讨价还价，才能买到价廉且称心如意的商品。三是尽量指出商品缺陷。任何商品不可能十全十美，卖主向你推销时，总是尽挑好听的说，而你应该针锋相对地指出商品的不足之处，最后会以一个双方都满意的价格成交。四是运用疲劳战术和最后通牒。在挑选商品时，可以反复地让卖主为你挑选、比试，最后再提出你能接受的价格。

而这个出价与卖主开价的差距相差甚大时，往往使其感到尴尬。不卖给你吧，又为你忙了一通，有点儿不合算。在这种情况下，卖主往往会向你妥协。这时，若卖主的开价还不能使你满意，你可发出最后通牒：“我的给价已经不少了，我已问过前面几档都是这个价！”说完，立即转身往外走。这种讨价还价的方法效果很显著，卖主往往是冲着你大呼：“算了，卖给你啦！”这样，你运用你的智慧和应变能力购到了如意商品。参考资料：.33fb.com 我爱便宜网

讨价还价的技巧

第一招：声东击西。

当你看好某商品时，不要急着问价，先随便问一下其他商品的价格，表现出很随意

的样

子，然后突然问你要的东西的价格。店主通常不及防范，报出较低的价格。切忌表露出

对那

商品的热情，善于察颜观色的店主会漫天起价。

第二招：漫不经心。

当店主报价后，要扮出漫不经心的样子：“这么贵？”之后转身出门。注意，走，

是砍

价的“必杀技”。店主自然不会放过快到口的肥肉，立刻会减一小价，此时千万别回头

，照

走可也。

第三招：攻其不备。

在外头溜达一圈后，再回到店中。拿起货品，装傻地问：“刚才你说多少钱？是x

x吧

？”你说的这个价比刚才店主挽留你的价格自然要少一些，要是还可接受，店主一定会

说“

是”。好，又减价一次。

第四招：虚张声势。

指出隔壁同样商品才多少，前面那家更便宜。这一招“杜撰”虽已给用滥，但仍是砍价

必要

的一环。不要给时间让店主破解，立刻进入第五式。

第五招：评头品足。

颇考功力的一式。试着用最快的速度把你所想到的该货品的缺点列举出来。一般的

顺序

是式样、颜色、质地、手工……总之要让人觉得货品一无是处，从而达到减价的目的。

第六招：夺门而出。

这个时候店主就会让你还价。不要着急，先让店主给出最低价。然后就要考你的胆量了

，给

出你心目中的最低价，视地方而定，建议只给店主最低价的一半。如果不怕恶言相向，

给最

低价的一成更好。店主必然不肯，这时你要做的是转身再走。店主会做出连续性的减价

，不

要理会，随他减吧。

第七招：浪子回头。

等到店主给到他所接受的最低价后，你就该回过头重新进来，跟他说明退一步海阔

天空

的道理。然后在自己的最低价上加上一点，再跟他砍价。

第八招：故伎重演。

如果店主还不肯，再用“走”这一招。店主的最后一次减价通常都可接受了，回去买了它吧。

如何讨价还价

转载以下资料供参考

如何讨价还价

在日常的买卖活动中，人们习惯于把讨价还价连起来说，但在谈判学上，讨价和

还价是两个不同的概念。以买方为例，讨价是指卖方报价后，买方不同意卖方的

报价，要卖方重新报价。还价是指卖方报价后，要买方报价，买方报出自己

希望成交的价格。同样卖方也可以向买方讨价还价。买方讨价是要卖方降低价

格，卖方讨价是要买方提高价格。

二、讨价还价的方法：尊重对方，说理诱导

讨价还价首先要尊重对方，把对方看成是合作者。没有对方的配合，己方的利益

也无从获取。在某些交易市场上，买卖双方相互谩骂甚至攻击的行为时有所见。

这种谩骂、攻击谈判对手的做法毫无疑问是“蠢驴”的行为，只能导致谈判的彻

底破裂。讨价还价只能采取说理的方式，诱导对方接受己方的条件。你为自己的

价格准备的理由越多，就越有说服力，对方就越有可能接受你的价格。

三、讨价还价的步骤：

(1)先要对方进行价格解释

让对方对他的价格进行解释有助我们获得对方价格的构成、有没有水分、哪些地

方水分大、哪些地方水分小、对方的准备是否充分等重要的信息，以使后面的讨

价还价更有针对性。

(2)先逐项讨价，再作总体讨价

如果你要购买很多东西，那么应该先逐项讨价还价，逐项去掉水分，然后要对

方在总价上再给一定的优惠。

(3)逐项讨价时应先讨对方报价中水分最多或金额最大的部分

这是谈判的核心问题，决定着整个谈判的成败。核心问题谈赢了，谈判就对己方

有利了。所以，谈判的“大赢家”一定会先设法在核心问题上取得优势，然后再

进行其他问题的谈判。核心问题谈不好，其他地方斤斤计较是谈判者抓不住重点

和缺乏洞察力的表现。

(4)讨几次价再还价

先讨后还是讨价还价阶段很重要的谈判技巧。讨价的过程就是让对方自己挤去水

分的过程。讨价多少次为宜，要看你的谈判对手。只要对方还肯让步，你就可以

一直讨下去，讨到对方不肯再让步为止。

还价的过程就是你帮对方挤去水分的过程。经过数次讨价，对方不肯再让步、自

己挤水分的时候，就需要你来帮他挤水分，你应该狠狠地往下一还。这一还一定

要让对方不肯卖给你。若果对方只是象征性地讨价一下就卖给你，说明你的还价

还不够狠，水分还没挤干。只有对方在这个价位不肯卖给你的时候，才能说明水

分挤干了。如果你还有别的卖方可以选择，你可以在这个价格的基础上慢慢往上

加，直到有人愿意卖给你为止。

如何应对讨价还价的顾客

一、洞察顾客真实想法。顾客是真心想要购买这件衣服，还是随便做价格参考，我们要判断清楚。对非真心购买的，我一般给个中间价，不再与对方辩论。而对真心购买的，就应该步步跟进，不能让对方觉得自己的怠慢而离开。如何判断顾客是否真心购买，我们可以观察顾客的眼神，眼神游离不定的，一般是非真心的。

二、了解顾客购买实力。顾客形形色色，购买实力自然是大不同的，对于持高档手机、提名牌皮包的顾客，我们不要随便把价格压下来，价格便宜了也许顾客还看不上，对于有购买实力的顾客，我们唯一要做的就是多说明产品的特色、优点。相反，对于一些口袋里没多少钱的顾客，我们就尽量满足他们还的价。

三、观察顾客性格。性格决定行为。有的顾客豪爽，有的顾客斤斤计较，对此，作为一个服装生意人，要善于察言观色，了解顾客性格、脾气。例如，对于性格豪爽、大度的顾客，我们不要罗里罗嗦婆婆妈妈地说个不停，只要说出可以成交的价格就行了，以免让对方反感。相反，对斤斤计较的顾客，我们就要耐心游说。

四、和气生财，不要轻易发怒。不管生意是否做成，不管顾客如果刁难，我们始终要记住一点：不要生气，和气生财。的确，我遇到过很多谈价还价很久，耽误你大半天时间的顾客，最后到快成交时，突然变卦，让你难免不生气。每当这时，我就努力装出笑脸，说“这次不买下次来一样”。说真的，说不准下次顾客还真来，但如你给了顾客脸色看，就永远没有了下次。

如何跟客户讨价还价

中国人的通病。

买东西的人说东西贵，卖东西的人说东西便宜，自己没有利润.自古以来都是这样，所以说买方和卖方都是永远对立的在目前的市场上买东西的人总会说要买的东西贵，卖东西的人都说自己的东西便宜，已没有利润.自古以来都是这样，问题在于你所经营和销售的产品质量是否过得硬，如果质量可靠留有利润空间能便宜一点销售，尽可能满足对方需，实在不行就顺其自然，贵有贵的道理，俗话说，便宜没好货，好货不便宜，就是说贵买的东西（质量好，故障少）便宜用，便宜买的东西（质量一般，问题多）贵用，你说对吗？坚持吧，好的东西总会有人赏识！我们是这样挺过来的价格不要叫得太高太离谱，像我们批发市场

，客户都很狡猾，货比三家的要人家报价，找单价低的做.除非是别人没有而你有的产品，物以稀为贵，你可以多加点设计费降价过程中，不要一下子降很多，一点点来，而且很诚恳地强调实在很低价了，强调产品贵是因为哪些东东值钱也试过一开始价格叫低一点，实在一点，客户还价空间小一点，但客户永远觉得单价高，水份多，拼命杀价，所以有时价格不要叫得太低，因为不识货的还价会气得吐血.半识货的有会因价格低反而担心你的质量和信誉一定要挺直腰杆.碰到一再还价的客户

，就是考验耐力和智慧的时候了，会周旋，还要自信：因为我的产品好，才是这个价，买不起，请走人对于这样的情况是正常的，作为客户对于价格的方面，永远都是会说贵，从来不会觉得满意的.他们这样一直的提到贵，只是想要你继续的降价，让你们降到最低的.其实，客户的心理早就作好与你们合作的了.所以，你只要坚持你自己的价格.如果真是不能再低的话，就不要为了这一个客户而破坏了你们产品的最低价格要不你有了这个开头的话，日后你就会很难维持高价的了.所以，我看你还是再坚持一下，不要先做妥协的一方.加油吧.朋友一、绝对不能就报公司对外的底价了，稍微上浮10%，让自己跟客户谈时有一定余地。

二、报价之后，跟客户说，这是你们公司所给出的最低价了---公司底价。希望他不要再说低价方面的事，不要给他压价的机会了。让自己先下手为强。

三、当然要保证自己产品的质量。

四、如果客户强烈要降价，即使你自己可以马上可以做主的，也知道价格可以的，也不要马上就答应他，不要让他觉得分明产品不值那么多钱的，现在说降价不就降下来的感觉。（这说明你明摆着在要他的价啊）五、而是跟他说，看他的数量，多的话可以帮忙找公司领导那边申请说一下吧。迟一点再回复他，行不行你就不能保证的。不过你会尽量的帮忙的。

商场上本是如此，不过要真正的应对，你就必须充分的了解市场和对手了，只有这样，你才能在客户提出价格高的时候，用类比的方式来说服他，另外你的专业知识一定要过关，这样，当价格接近时，你就可用专业的知识来解答，一般来说，有了这两方面的说法，如果合情合理的话，客户是会接受你的现在社会上同行产品良萎不齐，价格方面的确有很大的差距。有的客户注重高质量的产品，有的则注重低价格、质量要不高的产品，这就使同种产品价格存在很大的差距。当然，质量的好坏很自然就会跟价格的高低成比例，当然也不排除一些以次充好的现象发生。