有趣的3个心理效应 - 范文无忧网

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生活中有趣的3个心理效应

超限效应

美国著名幽默作家马克?吐温有一次在教堂听牧师演讲。

最初，他觉得牧师讲得很好，使人感动，准备捐款。

过了10分钟，牧师还没有讲完，他有些不耐烦了，决定只捐一些零钱。

又过了10分钟，牧师还没有讲完，于是他决定，1分钱也不捐。

到牧师终于结束了冗长的演讲，开始募捐时，马克?吐温由于气愤，不仅未捐钱，还从盘子里偷了2元钱。

这种刺激过多、过强和作用时间过久而引起心理极不耐烦或反抗的心理现象，称之为超限效应。

超限效应在家庭教育中时常发生。

如：当孩子不用心而没考好时，父母会一次、两次、三次，甚至四次、五次重复对一件事作同样的批评，使孩子从内疚不安到不耐烦最后反感讨厌。

被逼急了，就会出现我偏要这样的反抗心理和行为。

因为孩子一旦受到批评，总需要一段时间才能恢复心理平衡，受到重复批评时，他心里会嘀咕：怎么老这样对我?孩子挨批评的心情就无法复归平静，反抗心理就高亢起来。

可见，家长对孩子的批评不能超过限度，应对孩子犯一次错，只批评一次。

如果非要再次批评，那也不应简单地重复，要换个角度，换种说法。

这样，孩子才不会觉得同样的错误被揪住不放，厌烦心理、逆反心理也会随之减低。

点评：过犹不及的心理学解释：同时也告诉我们，讲课的时候千万不要拖堂这很容易过学生的底线哦。

3对1规律

说服别人或提出令人为难的要求时，最好办法是由几个人同时给对方施加压力。

那么为了引发对方的求同行为，至少需要几个人才能奏效呢?前面的实验结果表明，能够引发同步行为的人数至少为3～4名。

当两个人统一口径诱使某人采取求同行为时，几乎没有人会做出错误选择。

如果人数增加到3人，求同率就迅速上升。

效果最好的是5个人中有4人意见一致。

人数增至8名或15名，求同率也几乎保持不变。

但是，这种劝说方法受环境的制约较大，在一对一的谈判中或对方人多时就很难发挥作用。

当对方是一个人时，你可以事先请两个支持者参加谈判，并在谈判桌上以分别交换意见的方式诱使对方做出求同行为。

在纸牌游戏中，经常能看到这种现象。

纸牌游戏一般由4个人参加，在游戏过程中如果时机成熟，有人会建议提高赌金或导入新规则，同时也会有人提出异议，这时如果能拉拢其它两人，三个人合力对付一个人，那么剩下的那个人会因寡不敌众而改变自己的主张，被多数的力量说服。

克莱乌杰比茨的手下败将拿破仑也曾说过：胜利在于兵力充足。

由此看来，以多胜少的道理应该是在克莱乌杰比茨之前就有的一个规律。

点评：三人成虎的心理学解释。

从教学培训来讲，举例子一定要举到3个以上，就开始有说服力了。

告诉学员你要讲什么，给他们讲，然后告诉他们你讲了些什么

贝勃规律

第一次刺激能缓解第二次的小刺激──贝勃规律有一个关于诱敌深入法的有趣实验。

人们对报纸售价涨了50元或汽车票由200元涨到250元会十分敏感，但如果房价涨了100甚至200万元，人们都不会觉得涨幅很大。

人们一开始受到的刺激越强，对以后的刺激也就越迟钝。

下面的例子说明了这种贝勃规律。

一个人右手举着300克重的法码，这时在其左手上放305克的法码，他并不会觉得有多少差别，直到左手法码的重量加至306克时才会觉得有些重。

如果右手举着600克，这时左手上的重量要达到612克才能感受到差异。

即比前一种情况要多给一倍以上的刺激才会有所反应。

所以要想辨别出刺激间的差异，刺激总量越大，其差额也必须越大。

贝勃规律经常应用于经营中的人事变动或机构改组等。

一家公司要想赶走被视为眼中钉的人，应该先对与这些人无关的部门进行大规模的人事变动或裁员，使其它职员习惯于这种冲击。

然后在第三或第四次的人事变动和裁员时再把矛头指向原定目标。

很多人受到第一次冲击后，对后来的冲击已经麻木了。

从一开始就提出令人难以拒绝的优厚条件，等谈判基本结束后再指出一些不好的细节并使对方接受的诱敌深入法基本上也是以贝勃规律为基础的。

对方被一开始的优厚条件所诱惑，对后来才知道的不好的部分也就会较轻易地接受了。

点评：先提小要求，然后再提大要求。

等到你的内容提高了，你的要求慢慢加大。

这样所有人都不会感到有难度。

有趣的3个心理效应