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粮食工程简历表

粮食工程简历表简历编号：更新日期：姓名：国籍：中国目前所在地：广州民族：汉族户口所在地：广州身材：170 cm?63 kg婚姻状况：年龄：诚信徽章：人才测评：个人联系方式通讯地址：联系电话：家庭电话：手机：ＱＱ号码：电子邮件：个人主页：求职意向及工作经历人才类型：普通求职?应聘职位：销售总监/经理、采购员/助理、化工：工作年限：21职称：初级求职类型：全职可到职日期：一个星期月薪要求：8000--12000希望工作地区：广州东莞深圳个人工作经历：公司名称：起止年月：2009-02 ～宁波顺康保健品有限公司公司性质：外商独资所属行业：医疗/护理/保健/卫生担任职务：销售部经理工作描述：-- 根据公司市场战略与目标，制订蜂产品/植物提取物/保健茶料/食品添加剂等公司产品的销售方案，并带领一个销售团队执行及开展工作，完成公司的销售，回款与各项业绩指标；

-- 按照公司营运流程，接收客户订单，跟踪生产，计划，库存与发货执行，调查客户资信与回款；

-- 业务人员的日常管理，包括人员招聘，培训，绩效考核；业务工作的检查督导总结等；

-- 通过客户拜访，交流，推动客户意见/建议与投诉的处理，提高客户满意度，建立稳固良好的客情关系；

-- 根据公司费用政策，合理安排与控制部门的各项费用在预算之内；

-- 亲手把两个食品添加剂产品（DMG,DATEM)成功拓展至韩国与俄罗斯市场；工作业绩：2009年销售额1000万，2010年1300万，2011年1680万

--均能超额完成公司下达的年度销售任务及毛利润与回款指标

离职原因：合同期满回家乡发展公司名称：起止年月：2007-04 ～ 2009-01海南亿德食品有限公司公司性质：民营企业所属行业：快速消费品(食品,饮料,化妆品)担任职务：销售部经理工作描述：--负责一个九人的销售团队，制定公司年度销售计划，费用预算，奖励方案等。负责及组织本部门的运作；

-- 组织销售部参与国内的大型展览会，包括上海FIC，天津冰淇淋展会等市场推广活动；

-- 熟悉并了解椰果产品在罐头/饮料/乳制品/冰淇淋等食品工业中的应用和推广；

-- 积累了与大客户蒙牛乳业，光明，雀巢及徐福记的商业合作经验。离职原因：公司名称：起止年月：2005-07 ～ 2007-04中山南方新元食品生物工程有限公司公司性质：民营企业所属行业：制药/生物工程担任职务：市场部经理工作描述：■ 向重点面粉工业客户推广销售公司的面粉改良剂/酶产品/乳化剂等，通过访问，进行烘焙实验，向客户提供专业的技术服务对其产品专用粉（面包粉，馒头粉等）。

■ 管理销售团队，带领及推动团队执行公司的销售目标和策略，完成制订的销售收款任务

■ 管理，监控及评核销售人员的表现及日常工作，提供必要的支持和指导

■ 准备各种计划，组织各种销售活动，控制部门费用。

工作业绩

■ 开拓了许昌湖雪，深圳面粉和福建华圣等高中端面粉工业优质客户，为公司带来了新的业务

■ 公司月度销售业绩比以前平均上升20-25%幅度

■ 对现有200多客户进行分级评估（从优到劣分为ABCD四级），采取相应的销售策略，控制发货与收款之间的平衡，把风险降到最低。如原来货到付款改成款到发货，45天付款期改为到货即付等

■ 组织销售人员对以前的旧帐难收货款进行催收（打电话，发催款函，上门追讨等），在10个月时间里为公司要回23个客户共超过100万坏帐。

■ 向市场总监报告

离职原因：公司名称：起止年月：2002-05 ～ 2005-06广州焙乐道食品有限公司公司性质：外商独资所属行业：快速消费品(食品,饮料,化妆品)担任职务：销售主任工作描述：主要职责：

■ 负责宝顿酶制剂（〆淀粉酶/木聚糖酶/复合酶），乳化剂（SSL/DATEM）对国内客户（主要是面粉改良剂生产商）的销售；及焙乐道面包改良剂，果馅，蛋糕油，巧克力和人造奶油等产品对工业客户/大中型食品厂的销售。

■ 拟定销售合同，跟进执行销售订单，完善应收帐款管理，控制销售风险。

■ 协助RD对产品的实验室应用与技术支持工作，为重点客户提供量体裁衣式的产品服务。

■ 帮助比利时总部专家在国内组织的Seminar, Presentation等市场推广销售活动。

■ 同总部的业务联络，并承担部分技术资料的翻译。

工作业绩 ■ 成功开拓深圳海川/南阳大华/广东欧香食品等客户，销售业绩年增长幅度30%以上，每年新开发客户/项目 5个左右，给公司带来新的利润。 ■ 通过控制销售风险管理，评估及筛选客户，使应收帐款坏帐率由原来的2%降为0，应收帐款回收期平均由30天缩短到15天。 ■ 协助参加宝雪龙馒头粉改良剂的前期研究开发，建立了焙乐道公司馒头实验方法。

离职原因：志愿者经历：教育背景毕业院校：河南工业大学最高学历：本科获得学位: 工学学士毕业日期：1986-07-01所学专业一：粮食工程所学专业二：受教育培训经历：起始年月终止年月学校（机构）专业获得证书证书编号2003-052003-12广州英辅语言学校英语口语培训获得培训合格证书2004-042004-04福可施咨询公司服务有限专业销售技巧获得培训合格证书2007-112008-07广安驾驶学校小车C1驾驶培训C1驾驶证语言能力外语：英语优秀国语水平：优秀粤语水平：良好工作能力及其他专长- 资深的食品添加剂销售及管理人员,丰富的食品添加剂销售经验,熟悉市场,拥有众多客户资源,开拓业务能力强,销售业绩出色。

- 了解面粉及烘焙的设备和生产工艺,动手能力强,会制作面包蛋糕馒头曲奇等食品.

- 对酶制剂,乳化剂和各类烘焙原辅料认识深刻,能对客户做全面详细介绍。

- 熟悉椰果，水果丁等在罐头果冻饮料行业的应用及销售模式。

- 对管理经销商和开发大型食品工业客户有独到的见解和方法;

- 善于控制市场风险,在销售业绩增长的同时能最大限度降低/减少应收帐款;

- 也能从事采购,研发和生产管理方面的工作;

- 忠诚敬业,吃苦耐劳.沟通协调组织能力强,能带领销售团队开拓市场.

- 英文水平优秀口语流利.曾多次与国外同事一起工作,产品资料可以中英互译;

- 熟练操作Word,Excel和 Powerpoint等办公软件. 详细个人自传

因篇幅所限,我丰富的工作经验在有限的版内无法尽录,另备详细的中英文简历供您

参考.如您看过上述简历后初步认为合适的话，请电话联系或安排双方面谈.

本人只想从事食品配料及添加剂，食品加工业，营养保健品，医药化工等行业的销售及管理和技术工作。