酒店拓展方案酒店拓展培训申报方案

[户外拓展开场白]户外拓展开场白【1】尊敬的各位学员，我们从早晨迎着太阳的曙光来到这里参加有阜阳飞鹰拓展训练公司举办的企业高效团队拓展训练营，从第一个项目高空抓杠，到最后一个项目领袖风...+阅读

【酒店拓展方案】

一、前期客户信息积累

1、通过各种渠道，了解潜在客户信息，并进行分类

2、每周做好工作计划，制定拜访计划表

3、按照拜访计划预约拜访客户，并做详细拜访记录

二、做好酒店内部营销

酒店内部营销就是酒店内部全员促销，就是酒店营销的继续和延伸，是节约营销成本的最好形式。

1、内部促销是面向已经入住或老顾客进行的促销，稳住已有的顾客就是稳住已有的市场份额

2、内部促销不需要专职人员，只要把全体员工的积极性、主动性调动起来，再适当的掌握一些方法和技巧，酒店就会形成强大的内部促销力量

3、内部促销不需要专门的经费投入，不受任何限制，在服务过程中随时随地的都可以展开促销，非常便捷

所以，内部促销是一种非常有效的促销。

三、不同季节采取不同营销策略

根据淡、平、旺季的不同月份、各黄金周制定不同的营销措施和不同的价格体系，及时调整团队、散客比例

四、借机开展营业推广活动

营业推广是酒店为了促使目标顾客加快购买决策、增加购买数量而采取的一系列鼓励性的销售措施。在特定时期或特定任务下的短期

特别促销，目的是在短期内强烈刺激市场需求，迅速取得销售效果。酒店营业推广的形式包括各种庆典活动、节假日促销、主题销售、美食节、展览等。通过这一类的活动形式，酒店获得了效益，展示了形象，扩大了影响，直接增加了酒店收入。

五、运用各种宣传手段宣传酒店产品

1、建立网络营销渠道，与客户建立良好互动关系，高效率管理销售过程，降低销售成本，提高经济效益

2、重视酒店会员卡的销售，提高常客的忠诚度

【酒店拓展培训申报方案】

局领导：

为了更好地展示酒店的企业文化，提高员工的综合素质，增强企业的凝聚力，有利于酒店员工队伍建设。现以自然为舞台，以活动为道具，以学员为中心，以体验的学习方式帮助团队更快的成长，计划于4月13日招聘会之前举行一天的拓展培训，特向局领导提出申请：

拓展培训目标和意义：

通过拓展训练，促进员工之间的情感交流与心灵沟通、相互信任，通过团队协作使员工能突破心灵障碍，建立相互配合、相互支持的团队精神及合作意识。

通过对体验的反思，使体验者超越体验;

帮助参加者认识自我，激发个人潜力;

树立主动沟通的意识，学习有效的沟通技巧;

改善人际关系，形成积极向上的集体气氛，以自己的团队为荣; 明确和认同组织目标，增强组织凝聚力;

增进团队协作，提高团队绩效;

缓解工作和生活中产生的压力;

寓教于乐，融挑战性、教育性、趣味性、实用性为一体。

附：泰州溱潼拓展培训计划表

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