一个团队的管理人重不重要

[如何管理好一个团队如何带领一个团队]如何管理好一个团队第一、以身作则首先，如何管理好一个团队，必须要先会管理好自己，要成为一个优秀的管理者，必须自己要先做好，作为团队的一个榜样，把自己的优良作风带到团队的工...+阅读

一个团队的管理人重不重要

重要，相当一个领导人一样.作为一个管理者最重要的一项就是树立榜样----树立一个你期望其他人学习的好榜样。榜样非常重要，因为人们更多地通过他们的眼睛来获取信息，他们看到你做的比听到你说的效果要大得多。 “领导就是榜样”是对领导者最精干和生动的描述。作为一个管理者不仅要能激发他人跟随你一起工作，以取得共同目标，而且能创立一种机会和成长并存的环境。在这种环境下，每个人都想抓住机遇，做出显著业绩。在了解的基础上信任员工，给她舞台让她充分发挥。当然，要让下属长期保持旺盛的士气，决非如此简单。不仅要制订一套详细的法则制度和按劳分配、多劳多得的薪酬奖励分配方案，给每一位员工提供公平、适当的竞争环境；还应当采取许多其它的激励方法，比如：尊重、关爱、赞美、宽容下属，物质奖励等。

还有，给下属指出奋斗的目标、帮助下属规划出其发展的蓝图、恰到好处的批评等等。综合运用各种激励手段使全体员工的积极性、创造性、企业的综合活力，达到最佳状态。作为一个管理者不仅能够让员工体验解决难题、分享成功的乐趣，而且能够让员工认识到他们是这个团队的一部分，每个人都是这个团队有价值的贡献者。管理者通过及时有效的沟通不仅能解决许多工作中现存的和潜在的问题，更能让团队成员知道团队需要他们，激发他们的工作热情，形成和谐的团队。管理者必须了解团队中每个人有形的和无形的需，尽力满足他们的需或引导改变他们的需。随着你这方面能力的加强，团队成员会更有活力、更有聚合力、更忠诚。作为一个管理者首先应专注某些主要方面，其中一项是处理信息，使用信息；及时向员工通报公司的销售情况、重要交易、经营业绩和重大事项，可使员工及时了解公司的情况，尤其是那些振奋人心的合同、业绩、人物和事件能够很大程度上鼓励和刺激员工，激发大家的荣誉感和归属感。

其次管理者在创造目标和价值的同时，也担负创造公正、公平和支持环境的任务。通过聆听员工意见，响应需，促进行为结果，帮助完成目标；领导才能不是表现在告诉别人如何完成工作，而是如何使别人有能力完成它。最后，持续不断地吸取知识和磨练自身技能，以维护作为领导者的地位。现代社会，科技信息的快速发展要我们随时做出快速反应，组织的前瞻性日益成为竞争的砝码。新的思想、概念、工具层出不穷，要领导者对决策进行反省，并用开放的态度广泛地学习。与此同时，整个组织也将逐渐向开放的学习型组织转变。有科学家预言，未来的领导，由于变化越来越快，持续的学习和改革将是唯一不变的任务。一个成功的管理者能够广泛听取、吸收信息意见，审时度势，从时间、战略和全局上考虑和分析问题，抓住时机，确立目标。

同时，力图将目标明确化、愿景化，使下属真正理解并建立信心，持久投入，成为组织的信仰和价值观。成功者的一种通病就是被成就冲昏了头脑。一旦你开始赞叹自己多么了不起，那就陷入麻烦了。一个成功的管理者受到太多赞美会停止前进的。关键是要学会从容对待一切，包括成功和失败。两者通常都是短暂的，都会提供有价值的教训。在你想着已把全世界握在手心且没人能像你时，赶紧停下来，别再想那些你以做出的成就了；相反，多想想那些等待你去做的事情吧。

如何当一个好的团队领导人

昨天《纽约时报》大篇幅报导，Google花了一年多时间，用演算法分析了公司内部所有的经理人的评量、考绩、团队表现、员工访谈、意见调查等种种资料，整理出一个「如何做一个好领导人」的列表，我认为相当值得参考。这个名为Project Oxygen （氧气计画）的研究计画，产生出来的成果其实并没有太令人意外—大多都是管理学上早已被认为有效的领导模式。怎么回事？ Google又失去魔力了吗？不！其实这个研究是很有意义的，因为它是第一次，有人这么大规模的用真实公司的真实数据，去证明这些工具是有效的。另外，以往我们不知道这些管理规则彼此间的重要顺序，但根据Google的研究，它们的确是有轻重缓急的。所以，以下就是Google研究出来的结果：一个好领导人的8个最重要工作1. 当一个好教练给予成员们非常明确且有建设性的回馈，并且平衡正面和负面评价经常性的一对一对谈，根据每个人的专长建议问题的解决方式2. 把权力下放给团队，千万别事必躬亲给成员们自由挥洒的空间，但是有需要时要让他们随时找得到你给他们一些长期的专案，来帮助团队解决大的问题3. 对团队成员的成就和心情保持高度的兴趣去了解团队每个「人」，知道他们除了工作外也是有生活的让每个新成员觉得他是受欢迎的，来降低过渡期的焦虑4. 不要优柔寡断；注重生产力和用结果来证明一切把注意力集中在成员们想要团队有什么成就将团队工作按重要性排序，并且利用你的职位帮团队移除障碍5. 用心在沟通上面，并且聆听团队的声音沟通是双方的，你要分享资讯，但也要聆听定期召开all-hands （全成员）会议，直接了当的说明团队的目标和你需要沟通的讯息，千万不要拐弯抹角奖励开诚布公的发言，用心聆听团队成员们的问题和忧虑6. 帮助你的团队成员计画他们的生涯7. 团队必须知道你有一个非常清楚的愿景和策略即使是在最糟的谷底，也要确认团队上下有一致的目标和策略让成员们参与愿景的设立，并且随着时间提升目标，不断的朝着它前进8. 拥有关键的技术能力来帮助他们解决问题有必要的话，把袖子卷起来，跟成员们一起工作吧了解该项任务最确切的挑战一个领导人的3个最糟糕行为1. 无法了解和领导团队有时候好的成员被提拔成为经理人，但却没有领导的能力从外面来的经理人，常常无法了解Google 的文化2. 前后不一的工作表现衡量和生涯规划没有帮助成员们了解Google 的文化和规矩，也没有辅助他们成长和学习重要技能不积极，只等员工来找他3. 花非常少的时间在管理和沟通上面以上，就是Google 用演算法推出的「氧气管理学」。

请记住，顺序非常的重要，如果你没办法全部做到，请先从前面的项目开始。

领导在企业中的作用是什么

“要领导，不要管理”。这句话用通俗点的理解就是“要像‘领导’一样去‘管理’”，这是值得我们重视的理念。下面我们看看西游记中的领导与管理哲学。一大早唐僧师徒和朱紫国皇上喝完早茶，唐僧提议去踢足球，皇上忙道：“哎呀好久不练了，恐脚生的很。”唐僧道：“谦虚是所有朱紫国国人的共性。”皇上道：“如果不买通教练我可踢不过你们，况且你们的白龙马还曾做过佛祖那里蹴鞠队的队长。”唐僧道：“差点把这马给忘记了，悟空快去把他叫来。”不一会功夫白龙马跟在悟空后面来到球场上，唐僧道：“小白龙，你说这教练在球场上扮演什么角色？”白龙马想了一下道：“教练是指南针，帮助整个球队找出方向，其次教练是一面镜子，让我们每个队员都发现自己的不足，最后教练是催化剂，通过各种激励和挑战等方法促使每个队员提升目标。

”唐僧道：“皇上，这也就是我让你来到球场的目的，就是让你从教练的角度反思领导上还有什么不足。”皇上道：“我发现你说话的时候很少说管理，基本都是在将领导。”唐僧说道：“是的，这是因为管理与领导有巨大的差别，管理依赖基础的手段，比如预算控制等，拒绝创新，维护等级森严的秩序，跟人一种冷冰冰的感觉；而领导确实基于员工的个性和工作特点来激发他们的忠诚度，领导常用积极并且富于创造性的方法去解决问题。”皇上嘿嘿两声道：“那你觉得你是在管理还是在领导呢？”唐僧道：“我不管理西游记团队，我领导他们！教练就是领导的角色，你没见过比赛有教练亲自冲下场去踢球的吧？”皇上道：“除了看教练冲进场追打裁判倒真没见过去踢球的。

”唐僧道：“虽然教练的目的就是去赢得比赛，但教练是通过成就一支球队来成就自己，球队的成绩就是教练的成绩。”皇上道：“我知道我为什么这么累了，一看到队员踢的不好我就想冲进场去亲自踢，结果搞的队员踢不出成绩，我自己也劳累成疾。” 唐僧道：“很多管理者都有你这样的问题，关键在于不能有效的授权，比如我从来不亲自去打妖精，当然我也打不过，放手让悟空去做，打错了我去承担责任，没有授权就没有管理。其次是信任，信任本身就是一种强大的激励方式，取经过程中很多人想挖悟空过去，据悟空后来自己交代说是因为我对他的完全信任。”悟空笑呵呵地道：“师父虽然肉眼凡胎，但在经历了白骨精事件后就对我信任有加了，当然我们的团队在刚开始组建的时候也有很多波折，但任何一个团队都有一个成长的过程，而这个过程中信任起了非常重要的作用。

” 唐僧接着说道：“领导者还有两个高招就是激励与挑战，激励的问题我早就说过了，一会让猪把讲义拿给你看看，挑战与激励不同，挑战是在队员兴奋的做出更大的成就，所以激励是在队员自信心不足的时候打气用的，而挑战是让他们突破自己。猪我经常用激励的手段，悟空我则更多的使用了挑战的方式。” 皇上道：“看来我该在自己的领导方式上做出大的改变了，我还一直抱怨是我的大臣们不够卖力，却原来是我这个火车头的问题，真该好好检讨一下了。

如何做好团队建设与销售工作

世界上没有完美的个人，只有完美的团队。在这方面，直销企业最典型地彰显了团队的魅力。传统行业，我们看惯了你死我活的竞争，而每一个成功的直销人背后都拥有一个无与伦比的团队。团队成员互补互助，各展其能，创造出惊人的业绩。团队创造了一种氛围，创造了一个抱团打天下的多赢模式，同时又让每个人的价值在其中得以实现。人类社会从来没有像今天这样注重团队建设与协作，小到部门协作大到企业、集团公司等都离不开团队间的相互协作。凡是涉及到众人配合的事业，都会和团队两个字密切相关。直销是将团队协作发挥的淋漓尽致的一个行业。从团队领导人的确定到团队建设、团队发展、团队倍增等每一个环节都被放大并完全展示。而团队建设与管理又始终贯穿在直销事业的全部过程中，所以懂得并具备建设团队与管理团队，对从事直销事业的伙伴来说至关重要。

今天笔者就团队管理的一些拙见和大家一起分享学习。形成团队的重要标志领导人的确定任何一个组织要形成团队必须确定团队领导人，领导人是团队形成的重要标志。确定团队领导人的标准笔者认为有两个：会做人，会做事。会做人是指能处理好团队中复杂的人际关系，并会像磁铁一样把团队成员紧紧的吸引到自己周围，形成绝对的权威；会做事是指能运营好团队日常事务、会议、策划等，能为团队发展和团队盈利起到关键性的作用，成为大家事业中的导师，赢得团队成员的尊重与信任，进而塑造自己在团队中的权力。同时，一个团队领导人还需具备6大特质：1.影响力；2.能激励他人；3.付出；4.承诺与承担；5.以身作则；6.大梦想。并且这些特质能被成员发现并欣赏。

领导人在工作生活中能用开放的姿态将自己6大特质完全释放，去影响和感染团队成员，去吸引和自己拥有同频率的人加入团队，形成更大磁场。领导人需具备绝对的整体优势，并能成为别人强大思想后盾和精神支柱。但领导人不应因为是绝对的权威和导师就可以凌驾于团队之上，领导人头脑中应先是团队目标，其次才是个人目标。要明确集体利益永远大于个人利益，从而维护组织及团队的神圣。正确团队组建方式直接影响整个团队发展领导人组建团队的第一步是统一团队核心成员思想与观念。然后领导人通过共同价值观，共同目标，共同信念组建团队核心成员，形成领导人管理团队核心成员，核心成员管理各自的核心成员的管理模式。在直销行业中，核心成员应该具备演讲、会议组织、编辑策划、高效沟通等技能。

核心成员就像一个房子的顶梁柱，是支撑团队稳定发展的重要部分。所以团队组建，主要是组建核心领导人，团队的倍增也是以核心成员增加的数量为依据。确立核心成员后，领导人及核心成员要根据团队的目标和价值观制定团队规则，用以支撑团队正常活动与持久发展。制定规则要，笔者认为要适应团队发展现状、适应本团队人群素质、符合大多数人的价值观、做到以人为本。团队规则面前要人人平等，奖罚分明，成员100%执行规则。通过教育培训、思想转变、不断地参加会议提高个人素质，而不是冷漠、强制、苛刻。团队两种形态：要么死亡、要么发展打造学习型组织、支撑团队快速发展，并以此来面对团队不断壮大所要解决的问题。团队成长主要表现在领导人及核心成员的学习力及知行合一。

提供给团队先进的教育训练系统，提升成员职业素质与职业技能，这是团队发展的内在动力。团队壮大过程就是人才不断被发现和人才不断成长的过程，亦是不断淘汰弱者及不同价值观的人的过程。所以团队中部分人员流失是正常的，优秀的团队都是不断地经历了时间与挫折的洗礼。团队的盈利模式决定团队是死亡还是发展，是指团队提供给合作者的会议、资料、培训、方法、心态、目标、信念是否可执行并持久发展。检验团队盈利模式的标准是一张白纸加盟本团队能否盈利。每一个团队在公司、产品的发展阶段都应有不同盈利模式的侧重点。团队组建初级阶段以人数为焦点，中期以培养、训练为主，稳定倍增期以复制监管为主。笔者认为团队发展初期团队盈利模式4大重点： 1.opp的数量与质量都很重要、分享亦重要；2.量中挑选人才；3.精力培养人才率达80.8%;4.通过人才组建高品质会议。

团队发展中期团队盈利模式4大重点：1.培训、训练成为重点，防止大量流失；2.继续发展人数依然是重点；3.给人才舞台，发挥新生力量的价值很重要；4.完善教育体系与课程结构，技巧、心态一个不能少。团队稳定与倍增期团队盈利模式4大重点：1.大量复制会议、复制训练、复制人才；2.监管会议、推动会议、协助会议； 3.榜样激励表彰成为主旋律；4.大型活动策划与更有力度的工具成为重点。团队的发展始终和人才发现成长是串在一起。人才的多少决定了团队的大小。人才的多样性决定了团队的稳定性和不稳定性。团队文化的包容性包容是测量团队发展能否长久的重要工具。大量不同个性的人才汇聚在一起，没有包容的领导人及包容的文化，辛苦做大的团队必定不会长久。

不公平便是团队分裂的导火线。小有成功之后尊重成为核心成员及人才的最大需，不公平的政策与不透明的交易都会成为分裂...