征集：农产品食品广告语

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征集：农产品食品广告语

2009年，石门县柑橘再次大丰收，总产量达到40万吨。为促进全县柑橘销售，石门县委、县政府早部署、早启动，积极创新柑橘销售理念和方式，成效显著，全县2009年柑橘销售形势明显好于2008年，目前全县23万吨早熟柑橘已全部销售完毕，中迟熟柑橘已销售80%以上，柑橘销售均价比2008年每市斤高出0.05元以上，预计全县可实现柑橘销售收入3.47亿元，比去年3.19亿元增长8.8%。全县30万橘农人均柑橘收入可达到1150元，比2008年增加100元以上。主要做法如下。

一、创新销售理念。一是锁定重点市场抓销售。把柑橘销售主攻方向瞄准长春、西安、南宁等重点市场，县委、县政府于7、8月份在东北、西北、南宁召开了三场“石门柑橘”新闻发布会和产销对接会，200多家大中型农产品批发市场的董事长、总经理、采购商共计600多人参加了新闻发布会，为“石门柑橘”牢牢占据东北、西北、华南市场打下了良好基础。9月份，举办了“百家超市采购商进石门”活动，沃尔玛、步步高等120多家大中型超市参加了此次活动，人民日报、经济日报等40多家主流媒体对此次活动进行了报道。今年全县通过这些活动共签订20多万吨柑橘销售合同。二是叫响柑橘品牌促销售。“石门柑橘”2008年被国家商标总局正式确定为地理证明商标，为了在更大范围内叫响“石门柑橘”品牌，从3月份开始，石门县在全国范围内征集石门柑橘广告词活动，历时一个月共收到来自全国各地的广告词4万多条，最终确定了“橘香石门，甜蜜世界”作为石门柑橘品牌推介主打广告语。同时制作了“石门柑橘”专题宣传片，从8月17日开始，连续一个月时间在中央7套和湖南卫视黄金时间滚动播放，产生了非常好的社会反响。三是提升柑橘包装水平促销售。针对以前石门柑橘以散装统果销售居多的现状， 2009年，由县柑橘协会牵头，通过专业公司设计了“石门柑橘”的统一包装在全县推广，结束了全县柑橘40年来无统一包装的历史。随着包装水平的提升，消费者对“石门柑橘”的认同度大大提升，而且销售价格也有所上涨。

二、创新销售方式。一是变被动销售为主动销售。早在上半年，县委、县政府就组织秀坪园艺场、龙凤园艺场及各柑橘主场乡镇的销售精干力量到广东杨氏公司、中兴公司、上海巨融公司、浙江天子公司、省粮油公司等大公司、大集团联系柑橘销售工作，并到东北、西安等地考察市场，寻合作。今年来石门县收购柑橘的公司除天子、中兴、省粮油等“老朋友”外，又增加了上海橘敖公司、湖南阿香公司及东北、西安客商等几十个“新朋友”，整个柑橘销售期间，全县有3000多家橘商收购柑橘鲜果。二是变单渠道销售为多渠道销售。今年，全县投资10万多元，建起了县乡一体化的“石门柑橘”销售网站，通过网络宣传、销售石门柑橘，产生了十分良好的效果，今年通过网上销售柑橘达到了1万吨以上。秀坪园艺场是全国最大的早熟蜜橘生产基地，今年还通过大力发展乡村旅游来促进柑橘销售，目前到秀坪园艺场采橘的游客已达1万多人次，创柑橘旅游收入近200万元。三是变“统果”销售为“单果”销售。石门县今年在秀坪园艺场、龙凤园艺场、株木岗园艺场等专业柑橘村场实施精品柑橘战略，建立了150多个高标准精品柑橘园，提升柑橘内在品质，把果品推向高端消费市场，在销售中把销售单位从以“吨”计量逐步变为以“个”为计量，精品柑橘已成功进入了步步高超市、阿香公司等大型零售企业，仅秀坪园艺场今年就销售礼品盒精品柑橘2万件以上，单价达到了普通柑橘的3倍以上。

三、创新组织管理。一是加强柑橘销售的组织化管理。县里成立了柑橘销售调运指挥部，实行“统一组织领导、统一开园时间、统一收购计划、统一质量标准、统一销售价格”的管理模式，科学安排，加强全过程管理，确保柑橘销售有序进行。各柑橘主产乡镇也成立了相应的工作机构，柑橘销售调运期间24小时为客商提供服务，对大型客户实行包保责任制，进行全程跟踪服务，真正实现了我为橘商，橘商为我，优良的服务得到了全体橘商的一致好评，在整个销售过程中没有发生一起橘商投诉事件。二是严格执行开采期制度。县政府对各类柑橘明确规定开采日期，严禁恶性早采，杜绝青果上市。改进果实采摘技术，重点推行分期分批采摘，两剪下树，周转箱转运，减少机械损伤等技术，减轻贮运期果实腐烂。大力推进了分级包装，充分发挥打蜡厂的作用，提高柑橘采后的商品化处理率，提高果品的外观品质，全县柑

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