服装行业的销售主管主要要做些什么

[经理助理一般要做些什么工作]经理助理的工作内容有新的发展职责： 1、负责协助经理处理公司日常事务； 2、积极配合经理的工作，协调员工内部矛盾； 3、认真听取经理，员工的意见或建议，并改正其不良作风； 4、接受领...+阅读

一、服装行业的销售主管的定义：

是指负责服装行业品牌的规划与营销的人员。

二、服装行业的销售主管的主要工作内容：

1、全面协助负责公司公司品牌及产品品牌规划、设计、推广及管理工作；

2、协助制定公司品牌发展方向，建立高效的品牌管理体系及品牌形象，制定完善品牌管理制度与流程；

3、组织实施品牌推广策略及品牌发展策略，建立有效的分析、评估体系，保障品牌建设及推广效果；

4、监督并指导各店铺的经营管理，以达成每年、每季、每月及每周的销售目标，完成全年各个阶段的销售目标；

5、分析销售数据、了解周边市场状况，提高店铺的销售业绩；

6、开展市场调查，分析同行或竞争对手的品牌活动对公司的影响；

7、建立和维护行业主流媒体资源，高效利用各类来执行品牌营销计划。

三、服装行业的销售主管的任职资格：

1、两年以上服装行业终端零售管理经验；

2、具备良好的语言表达能力，有专业的技能培训经验；

3、较强的沟通、管理、协调能力及团队精神。

做好货场、货品的陈列以及安全维护工作，保持货品与助销用品的摆放整齐、清洁、有序。时刻保持货在场良好的服务心态，创造舒适的购物环境，积极向消费者推介，帮助其正确选择满足他们需的商品。

1. 导购员，引导顾客促成购买过程的服务人员。从某种意义上来讲，他们是处于某一特殊环境的业务员，是直接面向顾客的终端业务人员。

2. 工作中通过现场恰切的举止和优质的服务，给顾客留下美好的印象，从而树立良好的品牌形象和企业形象，使顾客当场购买或在未来形成购买冲动；购买之后，还要负责跟踪服务（电话为主），协助技术人员对消费者完成后续问题的处理。

3. 导购工作是完成整个销售工作的重要环节，是实现商品与货币交换的过程，导购员正是实现这关键一跳的关键人物。让顾客从衣兜里掏出钱来购买公司的产品是一个艰难的过程，导购员必须有充足的理由让顾客愿意购买产品，并让顾客感到他所购买的产品是物超所值的。

4. 到这一点必须详细、耐心的讲解所售产品功能，并让顾客明白这种功能正是他需要的。作到这一点需要导购员在促销过程中运用大量的促销手段和促销技巧。

服装卖场的导购员的工作职责：

1、通过在货场与消费者交流向消费者宣传货品和专卖店形象，提高品牌知名度。

2、做好货场、货品的陈列以及安全维护工作，保持货品与助销用品的摆放整齐、清洁、有序。

3、时刻保持货在场良好的服务心态，创造舒适的购物环境，积极向消费者推介，帮助其正确选择满足他们需的商品。

4、利用各种销售技巧，营造货场顾客参与气氛，提高顾客购买愿望，增加专卖店的营业额。

5、收集顾客对货品和专卖店意见、建议与期望，及时妥善的处理顾客投诉，并向主管汇报。

6、收集竞争对手的产品、价格、市场活动等信息，并向主管汇报。

7、完成日、周、月（如销售、补货、盘点）报表等工作，并向主管汇报。

8、完成上级主管交办的各项工作，并坚定实行专卖店的各项零售政策。