常见的营销方式有哪些

[网络广告的计费方式有哪些]一、按展示计费cpm广告（cost per mille/cost per thousand impressions）：每千次印象费用。广告条每显示1000次（印象）的费用。cpm是最常用的网络广告定价模式之一。cptm广告（cost...+阅读

常见的营销方式有哪些？其区别是什么

3.2.1广告营销：电视广告，网站前期（前2个月）结合幽默或者大众化的语言和动作，达到观众心灵呼应的效果，增强记忆，范例：有问题，找。中期（3-5个月）采用体验和媒体栏目合作的形式加强用户影响，在体验中间接全功能演示（安排中期的方案为我缺网上线1-2个月后，必将引起同行业的关注，势必有所活动，借以此拉开与行业对手的竞争，达到巩固的作用，注意：此环节不宜放在第一阶段使用。）后期：提高广告品位，进行品牌树立战略（上线1年以后）传统平面广告：通过在各种平面媒体（报纸、杂志、广告牌、宣传单等）发布广告，选取大中城市曝光率最高的低端投放广告牌广告；在杂志中页或者扉页投放广告；在报纸广告位置以报道的形式出现，达到更好的接受度（广告成分间接隐含）；发放活动宣传单，引导体验，此类营销手段成本低，但是有效性也低，因为接受宣传单的人不一定需要宣传单上的内容，而且需要前往参与方可，具有滞后性，不过确实最直接的宣传推广方式之一。其他广告形式略。 3.2.2广告交换：即寻合适的、水平差不多的几个厂家，在A厂家产品上出现B厂家产品的广告，在B厂家产品上出现A厂家产品的广告，一般是供关系链条的上下客户之间的广告交换更加有效。相当于广告联盟的线下版本，本广告形式成本低级、覆盖广。 3.2.3特价活动：产品促销形式的一种，采用活动时间段或者特有身份享受特价的服务措施，比如在网站上线初期，前1W为会员享受高级会员待遇/前1W为会员享受折扣价格等，以吸引更多的用户来争强有限名额。 3.2.4免费体验：网站服务产品上线第一阶段本来的收费服务免费开发，这样有利于用户更加了解网站的功能，同时设立反馈机制，能更加有效的反应系统的不足和需要改进的地方。也是留住用户的可靠手段，使用这一营销方式一般游戏采用比较多。前提：在免费体验初期就声明本服务声明时间段后将进行收费。如果转换不当，会有部分客户流失。 3.2.5有奖活动：定时抽奖和线下抽奖，“盖楼”抽奖，回答问题有奖等形式展开。本方式在概念推广期和业务衰退期可用，奖品可以为现金或者产品服务。不足：需要与其他营销方式配合使用。 3.2.6展会营销：行业展会是行业产品优势对比最直接的方式。一种是参加他人组织的同行业展会，一种是自己组织展会，邀请产业链上下游产品之间的交流展会，为产业链上下游企业提供对接机会，以巩固企业用户，亦可两者结合退出， 3.2.7产品推介会：行业产品推介会是产品官方性推广的形式之一，在活动和行业会议、展会等交流机会上以向主办方出资的方式购买推介机会，造成产品优势和强势的印象。 3.2.8 ABC口头营销：A=>B=>C=>……最直接最快速、最有效的推广方式，前提是网站系统完善程度好，能吸引住客户，案例：校内网初期 3.2.9群发推广：通过群发软件或者电信短信、电子新闻等形式发至目标客户，比较有代表性的为短信群发、电子报群发、邮件群发、QQ群发、旺旺群发、论坛群发、博客群发回复等 3.2.10 彩铃营销：通过征集等形式鼓励专职彩铃制作高手等发放幽默、高校的彩铃到彩铃网站，供用户下载。公司员工集体定制彩铃，达到品牌传播的目的。 3.2.11 业务捆绑：简单的手就是提供A服务的同时，赠送B服务，实则为收取A服务费用的同时已经收取了B服务的费用。也可以以积分形式捆绑。 3.2.12 电话营销：电话营销和推广是近期偶然兴起的一种营销方式，前提是建立在话费包月的服务上，采用向目标人群提供免费咨询、服务的方式推广公司产品和品牌，也有反其道而行之的方式。 3.2.13博客推广：博客是新兴的一种沟通工具，也慢慢成为了一种营销的工具，也是广告最普及的地方之一。博客回复是博客推广的一种形式之一，同时通过博客写手发表有针对的博客，或者名人博客收费循环显示的形式推广给客户。 3.2.14网络推手：采用网络营销工具或者人群，在热门帖子后面重复跟贴或者创造热门跟贴，达到社会影响力可信息铺盖度。 3.2.15关键词营销：通过国脉搜索引擎关键词营销通过购买搜索引擎关键词排位来吸引客户。经统计国内居民使用的几率为75-80%（内地，尤其是北方地区）；GOOGLE使用几率为15%

（一般江浙和沿海一带做出口多的地区；GOOGLE现阶段的右边包年业务适合在全国各大城市推广）；其他（SOSO、搜狗、有道、中搜、3721等）5-10%。对用户所需要的便民信息，人们第一反应是通过等搜索引擎检测，而最关注的一般是第一页的钱6条，有效页面数为前五页，一般在第一页显示的网站找到了自己喜欢和满意的则不会再关注第二页和后面的页面。 3.2.16短片（含系列）营销：

一、视频短片：通过拍摄系列诙谐、幽默、群众性的短片，将某一功能或者形象重复出现、关键引导作用等形式吸引观众的注意力，从而造成思维定势和气氛感染。案例：百事可乐系列和耐克系列，康师傅绿茶系列。

二、动画短片营销：用吉祥物为核心形象，展开系列故事短片，在宣传公司产品的同时打造动画形象，也是产品盈利的另外一种方式。类似方法也可行。案例：喜洋洋系列 2.2.17 电影、电视赞...

广告公司是如何营销的

原始广告很简单，只要让人家知道名字或者宣传内容就好了，现在随着行业的竞争和市场的成熟以及消费者的认知度提高，简单的知道一词已经远远不能满足市场要和企业需要啦。你是要给自己的企业做营销广告吧，这要看你是做哪一行的了，虽然营销方式很多种，但最后的宗旨都是要让消费者有一个深刻的印象。比如雕牌洗衣粉走的是情感路线，一个下岗女工的孩子帮妈妈洗衣服，纯真的告诉妈妈：妈妈我能帮你干活啦，天下父母谁不希望有个懂事孝顺的孩子呢？这个广告不仅仅抓住了为人父母的心灵深处的愿望，而且能够审时度势。当时下岗刚刚开始，下岗工人是最需要帮助的对象，也表明这个企业的社会责任感，一个人性化的制造企业生产出来的产品怎么可能没有市场呢！

广告营销最主要就是要抓住消费者的心理，根据大的市场环境和社会形势以及消费群的特点和消费习惯，有针对性的做出营销广告，肯定不会错的。比如动感地带就是移动公司针对年轻人的个性化市场而推出的营销，放荡不羁就是初生牛犊不怕虎的年轻一代的特征，我的地盘我做主充分体现出这一点，也就是说自己的市场目标一定要明确。

做企业也好做广告也罢，还有一点很重要：就是一定要大气！亚洲金融危机时，三星和其他企业一样都遭受了洗礼，经营惨淡，但是三星就是顶住股东的一片骂声和实际压力成为了奥运会的赞助商，结果一下子打开了国际市场，于此同时被淘汰的手机同行数不胜数，所以说做人做事都要有一种霸气，这样人家才不会看扁你。广告营销的另外一特点就是要与众不同，决不能人云亦云，不然永远做不了第一。要体现出自己的竞争优势，也就是区别于别家企业，让人家了解你的优势就会有自己的独有顾客群，你是实力雄厚还是档次高，你是服务一流还是信誉好，这些充分体现出来，没有做不好的企业，也没有做不好的广告。

还有一点就是要自身定位问题，你在本行业是领先者，追随者、挑战者、还是补充者，如果你是酒类市场的企业，只有十几个人、七八条枪，不知死活的要和茅台、五粮液竞争，又要搞品牌、还要搞价格战，那死的很难看是历史发展的必然了。

还有是自己的企业是生产型的还是服务型的也是有区别的，地理位置，停车是不是方便，地点好不好找到，服务人员的素质高不高，售后服务好不好，如果有优势这些都可以在营销中一带而过的表现一下，给所作营销的企业增加亮点。

今天和你说的不是方法，而是思路；就像能力和学历的区别，一个人的思路开阔了，一个字不认识也可以做成功的老板，一个博士也可能身无分文到处高不成低不就的寻找位置。

祝你成功

广告营销策略与技巧的营销策略

1、品牌广告与效果

2、企业的风险

3、广告业的心态——尽可能立即达到促销的目的

4、如何提高广告效益——广告业的战略挑战

1）加大广告投入

2）以全新创意致胜

3）运用正确战略

对有利促销的品牌广告来说，最重要的成功因素无疑是制造品牌优势的战略质量。

5、广告业需要另辟新径

形象广告方法：在已饱和的市场上，通过产品和功能推介

一段情感经历，往往能起决定性的作用。 1.彩色总比黑白效果好

2.图文比文字更具效果

3.产品标识在广告右下角位置最佳

4.标题越短越好

5.广告越生动越令人难忘品牌自然形成的前提条件是商品的质量；

首要不是价格决定一切，对商品质量的信任才是首要的因素；

品牌技巧的目标是确保该商品在消费者心目中的至尊地位；

品牌标志首先是品牌固有特征的外部表现。 1、目标的诞生

作为一种工具，它应当能够系统的制定出强有力的品牌战略；

应当尽可能实用，在形象、心理学和情感的王国中也能罗列出精细的规则和规律；

2、调查研究

研究的四个发展阶段：

第一阶段：最重要的购买动机的研究

第二阶段：成功品牌的分析

第三阶段：模式的开发

第四阶段：对不成功的广告宣传的探讨

3、战略模式

购买决定的五个动机圈和21种广告战略模式。

价值

需广告战略、诉诸指标的战略、诉诸情感的战略、诉诸引导的战略、

情感

情感迁移、憧憬广告战略、生活方式广告战略、小说式广告战略、

身份

信条广告战略、性格广告战略、明星广告战略

习惯

分类广告战略、分级广告战略、替代广告战略、新目标广告战略、情景化广告

规范

合乎规范战略、良心战略、惩罚战略、不和谐战略、冲破常规战略

4、如何操作？

三个阶段

第一阶段：问题分析

第二阶段：战略创意

——产品层面

——消费者层面

——情景层面

第三阶段：潜力挖掘一种产品打开市场销路越来越少的取决与它的事实质量，而是更经常地取决于消费者感知的“潜在的”质量，消费者的主观评价。

1、诉诸需的广告战略

成功要素：

自然的类比、敌人的危险性、后期效应的危险性、可战胜性、解决的能力、可信度、产品特征的支持

2、诉诸指标的广告战略

成功要素：

指标的说服力、指标的戏剧化

消费者自己在指标的基础上得出了产品质量优异的结论，而无需品牌明白无误的说出。也就是消费者自己说服自己。

3、诉诸情感的广告战略

成功要素：

明确的承诺、解决问题的程式、解决问题的程式、可信度、独特性

一种品牌必须把它承诺的情感转换成自己的图象世界和品牌世界，并且尽可能与顽固的陈词滥调划清界限。

4、诉诸引导的广告战略

如果一种品牌将某一问题据为己有，消费者就自动地相信它有解决问题的能力，我们通过问题这个桥梁间接地制造一种潜在的独家地位