华为招聘销售类岗位对于本科生的学校出身会不会有歧视呢

[华为薪酬体系有岗位为向导体现了什么激励]构建与完善现代薪酬管理体系需要四步：、设立合理薪酬结构制定公平公且具竞争力薪酬制度首先要进行薪酬调查企业岗位析评估着手进行效薪酬设计建立内外部相公平薪酬结构解决...+阅读

华为招聘销售类岗位对于本科生的学校出身会不会有歧视呢

你好！大学生现在对自己的就业信心不足也是正常的，因为现在就业的压力还是蛮大的.想进好的企业就更难了.但是，我想说的是事在人为，成就自我；相信自己是最棒的.华为本身招聘是有学校限制的，当然社会招聘除外.如果你不在其学校范围内也没有关系，大胆的去尝试，如果你真的喜欢HW的话，把你的实力和自信，以及对这份工作的渴望流露出来我想你会成功的，毕竟华为不是哈佛不是斯坦福，没有那么强的竞争力，他们每年都要招几千应届生，如果都是所谓的名校也不怎么可能，因为华为这我们学校我们都是把华为当作保底公司来对待的.所以当你去俯视他的时候，也许你会发现事情会简单很多. 其次，面试的时候要有一定的准备，要表现的很积极很热情，同时口才不要太差，要主动和HR打招呼等.有时候他们会故意刁难你，但此时你要注意这时候也许就是故意对你的考验，你要顶得住他们的狂轰滥炸. 最后，我想说的是四川大学是在他们招聘范围内的学校，这点你不要担心的.我现在本身是负责他们校园招聘一块的一个在校学生，希望我的经验能给你带来好运. 华为欢迎你这样的优秀人才加入！Bless...

怎样培训员工关于销售手机方面的

这是我自己写的一点对营销工作的认识，也不知道能不能帮到你，供参考吧

谈对营销工作的认识

在以前从事销售的过程中，我总是片面的认为营销等同于推销。然而随着对营销的深入了解开始懂得推销并非是营销，推销仅仅是市场营销的内容之一。

可以设想，某些推销工作总是需要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余，营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全地适合它的需要而形成产品自我销售，理想的营销会产生一个己经准备来购买的顾客，剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务。

可以说营销最重要的内容并非是推销，推销只不过是营销冰山上的一角。如果我们把认识消费者的各种需，开发适合的产品，以及订价，分销和促销等工作做得很好，这些产品就会很容易地销售出去。

总的来说我认为市场营销就是企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务从而实现企业获利和发展的目标。

在以后销售的过程要明确以下几点：

一、营销目标

确立营销目标，根据对以往销售情况评估汇总的信息反馈，更好的了解市场，了解客户，进而拟定下一季度所要达到的营销目标。

(1)积极开展新客户，首先要做到的是找到机会成本的预期，提高产品的宣传力度，让新的顾客充分了解我公司的环保产品，提高新顾客对我公司产品的试用率，进而达到拓展新客户的目的；

(2)根据对老客户的售后反馈，维护好老客户的反复购买率；

二、产品分析

对本公司的产品与主要竞争对手的产品进行详细分析。

根据本行业的市场现状，首先进行产品定位。

(1) 突破常规思路，突出我公司环保产品的市场卖点，切实分析我公司在环保行业的销售地位是领导者还是跟随者，进而分析我公司的竞争对手在环保产业中的地位及其产品的特点；

(2)做好调研工作，要从市场中获取一线情报，收集一切与我公司竞争对手产品的动向，做到知己知彼；

三、定价策略

(1)市场具有它自己的特定性，要在行业中占有有利的地位，价格定位无疑的成了一场没有硝烟的战争。我们所需要做好的是根据我们的生产成本合理定价，使我们的产品占有不败的优势；

(2)价格是产生收入的唯一因素，价格也是营销策略中最灵活的因素。没有人会付与你高于你的定价的价钱，因此，你不要定底了价钱；

四、渠道管理

俗话说得渠道者得天下，因此要做好渠道规划、建设、管理及维护调整。

五、促销活动

根据市场要与公司库存状况不定期进行促销活动，吸引顾客购买。

(1)确定促销活动的对象；

(2)明确促销活动的主题；

(3)拟定促销活动的方式；

(4)做好广告的宣传与配合；

六、营销队伍的沟通与学习

营销队伍的建立与规范，是一个企业的重要部分，彼此之间的沟通与学习也是必不可少的环节。

(1)学习经验；

(2) 修正不足；

(3) 交流心得；

手机行业促销员怎样管理合理

1：和谐的同事关系 2：良好的工作环境 3：有归属感的培训体制 4：不低于同行业的报酬体系 5：明确的岗位升迁标准在上面5点做到的基础上我们必须根据自己各市场的市场特征去选择相应性格的销售人才，一定要做到把合适的人放到合适的地方！同时公司的人事部必须要做好季度的团队活动与培训计划，使大家在销售之后，可以体会到自己能力的提升，这样的团队才会比较长期相对的稳定！二：渠道的选择―――提货的保证（解决有货卖的问题）分总必须与销售经理根据自己区域的市场态势的特征，设计好合理的分销渠道及直供渠道，具体操作为： 1：合理的设计分销渠道：在自己分公司区域中一般要选择2-3家地包商，把自己公司的产品进行合理的组合，重点扶植一家。（要特别注意选择地包的5个条件） 2：规划好直供渠道：在广东区域，基本每个城市都有比较出名的零售连锁系统，那么如何对这些渠道进行规划与管理，我司的人员是否要单独配置，我们的销售政策如何跟进，这必须在做直供前要仔细考虑清楚的！ 3：安全库存管理的跟进：我们必须对于分销平台与直供平台进行安全库存管理与周转意识的培养（这涉及到一个合理科学的体系），教会我们渠道的同时，使我司产品无论是畅销品、常规品、还是滞销品都保持一个合理的库存数量！ 4：月度销售政策及特价机型的及时制定对于我们的客户，我们必须在合适的时候推出我们的销售政策，保证我们的提货指标的落实！三：扎实的市场工作―――终端零售的保证（解决卖得动卖得快的问题）现在我们手机行业越来越象快消品的操作，在市场竞争白热化的今天，我们必须要有一个扎实的零售终端，以使我们产品可以快速到达我们的消费者手中，具体可以从几个方面来理解： 1：对零售店面进行定级：A.B.C.D.E分好类别，每个级别制定相应的市场工作标准 2：对重点产品在店外、店中高空、店中柜台做好进行陈列，保证消费者在店外开始就可以看到我司的宣传信息！ 3：多柜台陈列：保证我司重点产品有3个不同区域的柜台陈列！ 4：做好促销员与店员培训（重点） 5：要个相应店面出政策配合我司的推广！四：做好售后工作―――持续销量的保证根据实际情况，给予分销平台与直供平台最快的速度解决！五：快捷的财务结算流程及物流―――提升各客户满意度的重要保证...