团队管理如何激励属员呢

[能激励人的话。或着歇后语成语也行]人生格言经典激励格言一百句如下： 1、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。 2、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努——香港著名推销商） 3、造物之前，必...+阅读

这个要做划分的，不一定你激励就管用

底层员工主要靠物质和金钱：这方面可以制定企业的薪酬分配机制，以销售为主（毕竟他们创造企业80%的收益），团队前期运作主要靠订单，不是靠品德，所以想办法让他们能把业绩做上去，因此低薪酬，高提成是保障，比如你的毛利润有40%，净利润只有20%，给到他们多10%，让自己少一点利润。其次设置竞争机制，根据业绩排名做奖励分配，让公司业绩最好的人收益最高，比如这月给第一名奖励10000万奖金，只设一个，如此高的奖金下面必有勇夫的。管理者只做一件事情，就是监督，一时监督员工业绩上涨情况，另一个监督员工是否有违规操作，如果运作方式有问题需要对方案进行调整。

非销售员工也要参与企业的销售和管理，因此也需要将公司的业绩和员工个人挂钩的划分，所以需要做职位评级，并且公司需要做业绩指标（可达到的业绩指标），将超出业绩指标的部分的50%按照员工职位评级分配给员工，职位评级越高分配越多。次月将业绩指标上涨5%（一定是稍微努力下就可以完成的指标），制作业绩墙，将公司团队业绩、个人业绩都做到墙上。为增加企业的娱乐性及互动性，可以设置PK机制和对赌机制，用公司奖金和员工对赌资金作为奖金池，每个月根据业绩情况注入2%的营业额做为资金池的资金，滚雪球模式，将所有的积极性和互动性带动起来，实现人人参与、人人监督。

比较血腥的激励方式就是买车买房，对于经营较好的企业可能适用，就是企业员工在企业工作满一定年限，一般是5年，业绩前三（后期可以根据企业发展情况调整要求），则拥有买房买车的的待遇，由公司出资购买，归属也是公司，员工个人支付贷款，约定工作年限或者业绩总额达标，就过户给员工个人，如果后期员工离职，则将员工支付部分全额退还（一定要约定，房屋增值部分不能给他）。这个激励方法或造成非销售人员的不满，所以在制定规则时设置个人企业贡献值作为参考指标是最为合适的。

个人企业贡献值指标设定：

1、工作年限：销售类5年、非销售类8年——硬性指标

2、业绩指标：销售类10万/1分，设置起始分数线假设为100分，非销售类未造成重大过失不扣分，为公司带来有价值或利益，较好的建议可根据创造价值+1-3分。造成损失扣1分，重大损失扣3分。公司行政部门需要按月统计贡献数据，并列出贡献值排行。（具体数字企业老板可以自己测算，这种方式可以留住能人）

不过对于中层、或者高层员工需要更周密的解决办法和激励政策，本方案仅做参考，实践请自行斟酌利弊。