家装酒店活动计划怎么做

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家装咨询会的操作方法

1、首先是确定家装咨询会的主题。根据自己公司的实力，确定一个自己比较擅长的家装咨询会主题，并根据确定好的主题，进行相关内容的准备。

2、其次是选择好合适的时间。最好选择新小区交房前，或最近交房小区比较多的时候。一般家装咨询会的时间都放在周末，也可举行两天，即周六和周日。

3、还应制订出相应的促销策略。促销策略是能否将家装咨询会举办成功的非常重要的条件。现在一般常用的促销策略主要有三层：其一是对前去参加的客户，人人都有礼，这样就能集聚更多的人气；其二是对现场交订金的客户，实行大折扣或送现金券，订金的起点一般是100-1000元不等，为吸引人气，多数公司将订金设得很低，也就是100元，这样每一个参会的人员都能交得起，如果订金设得过高，一些客户没有带那么多现金，就会丧失一部分客户，送的现金券金额可以是500元或1000元；其三是对交订金比较多的客户进行抽奖，这样能鼓励客户多交订金，如规定现场交订金达到2000元的客户，就可以参加抽奖，一等奖是名牌空调一台，二等奖送洗衣机等。除了进行上述三重促销以外，还应制订出整体的促销策略，如家装签单85折起，材料65折起，签单达30000元送2000元现金大礼等。

4、与更多的材料商联系，增加操作的整体实力。在确定好展会主题和地点、时间后，应该与更多的材料商联系，让他们也到现场来参展，在现场展示样品、提供解说服务人员等，并且各家应将自己的促销策略公布出来。这样，由于材料商的参与，在规模、气势、人力资源上都形成了更大的规格。

5、要做好广泛的宣传。宣传工作可以分两方面做，一是进行媒体宣传，选择当地影响力比较大的媒体，做连续的的广告宣传。二是印刷一批家装咨询会的宣传页，提前由业务员进行推广和宣传，也可以搜集一些电话号码，进行电话营销，邀请客户届时到现场来参观。只有进行广泛的宣传，才能确保届时现场的人气。

6、集中更多的设计师和设备，进行一对一沟通。有些家装公司举办家装咨询会，偏向于做整体的演讲，却忽略了与客户进行一对一的沟通，这样，家装咨询会虽然举办的很成功，但却收效甚微。所以，一定要安排更多的设计师，现场与客户进行一对一的沟通。可以让每个设计师用一台笔记本电脑或台式机，与客户进行深入的沟通，并由设计师促成客户交纳订金。如果客户数量较大，设计师的数量应该足够，并且要把握与单个客户的沟通时间，想尽办法促成客户交纳订金。现场主持人也可以进行气氛煽动。

7、要善于调动现场观众的情绪。人是受情绪感染的，在家装咨询会现场，应该准备一些调动客户情绪的工具，比方说激情的音乐、烟花、小游戏等，同时，要求公司内的员工和参展的材料商，予以及时的掌声配合，对获得奖励的客户，予以掌声鼓励，这样，现场其它的客户，就会受到别人订购获奖的所氛所影响，从而很轻易地就交纳订金。

8、要搜集更多的客户信息。举行家装咨询会是一次收集客户资料的好时机，不要错过了记录客户信息的机会。可以在入口处，设一个报到处，要求客户先进行登记，然后为登记的客户发放带有卡号的入场券，这样，就能积累很好的客户资源，以便对没有现场交纳订金的客户进一步跟进。