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各职位岗位职责

一、销售经理

1、负责市场调研和需求分析；2、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；3、确定销售部门目标体系和销售配额；4、制定销售计划和销售预算；5、负责销售渠道和客户的管理；6、组建销售队伍，培训销售人员；7、评估销售业绩，建设销售团队。

二、区域销售经理

1、负责所属区域的零售网络的开发；

2、负责所管辖区域客户的维护、管理和售后服务；

3、负责所管辖区域客户的走访、培训、问题的解决；

4、负责所管辖区域信息的收集、整理、上报；

5、负责全国工程业务的开展；

6、负责全国建材超市和专卖店的管理；

7、负责其管辖区域客户应收账款的回收和对账；

8、负责跟踪所管辖区域内客户海外货物运输的进展情况并及时反馈给客户；

9、同时服从并完成公司另外分配的工作；

10、严格执行公司财务规定，不得收取客户的现金，所有货款的结算必须以支票或银行转帐的形式收取；

11、负责新开发项目的策划、谈判、进场、管理等工。

三、销售支持

1、管理客户信息，处理客户投诉；2、进行销售分析，制作销售业绩报表；3、跟进各区域工作计划实施进度、销售目标达成情况，组织规划和建立后援运营体系；4、收集区域市场信息及需求，协调相关部门给予支持和完善；14.7.12

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