怎样写酒店营销报告书

[求酒店服务员的英文求职信]（中文范例）尊敬的领导：您好！衷心的感谢您在百忙之中翻阅我的这份材料，并祝愿贵单位事业欣欣向荣，蒸蒸日上！我学的是工企管理专业，但比较而言更喜欢酒店管理。进入社会期间，我刚刚接...+阅读

市场营销策划报告书格式（目录）前言

一、策划的目标定位

二、策划的形象定位

三、策划的功能定位

四、策划的内容策略

五、策划的创意组合

六、策划的实施过程

七、策划的验收标准第一部分：市场分析

一、营销环境分析

1、宏观的制约因素（ 1 ）目标市场可处区域的宏观经济形势 1 总体的经济形势 2 总体的消费态势 3 产业的发展政策（ 2 ）市场的政治、法律背景 1 可能影响产品市场的政治因素 2 可能影响产品销售和推广的法律因素（ 3 ）市场的文化背景 1 产品与目标市场的文化背景 2 产品与目标客户的文化背景

2、微观的制约因素 1 原料供应商与企业的关系 2 营销中间商与企业的关系

3、市场概况（ 1 ）市场的规模 1 整个市场的销售额 2 市场可能容纳的最大销售额 3 客户总量 4 客户总的购买量 5 以上几个要素在过去一个时期中的变化 6 未来市场规模的趋势（ 2 ）市场的构成 1 构成这一市场的主要产品的品牌 2 各品牌所占据市场的份额 3 市场上居于主要地位的品牌 4 与本品牌构成竞争的品牌 5 未来市场构成的变化趋势（ 3 ）市场构成的特性 1 季节性 2 暂时性 3 其他突出的特点

4、营销环境分析总结 1 机会与威胁 2 优势与劣势 3 主要问题点

二、客户分析

1、客户的总体消费态势 1 现有的消费时尚 2 各类客户消费本类产品的特性

2、现在客户分析（ 1 ）现在客户群体的构成 1 现在客户的总量 2 现在客户的行业分类 3 现在客户的企业规模 4 现在客户的经营模式 5 现在客户的管理模式 6 现在客户的收入状况 7 现在客户的地域分布（ 2 ）现有客户的消费行为 1 购买的动机 2 购买的时间 3 购买的频率 4 购买的数量 5 购买的地点（ 3 ）现在客户的态度 1 对产品的喜爱程度 2 对本品牌的偏好程度 3 对本品牌的认知程度 4 对本品牌的指名购买程度 5 使用后的满足程度 6 未满足的需求

3、潜在客户（ 1 ）潜在客户的特性 1 总量 2 行业 3 规模 4 经营模式 5 管理模式 6 收入状况 7 地域分布（ 2 ）潜在客户现在的购买行为 1 现在购买哪些品牌的产品？ 2 对这些产品的态度 3 有无新的购买计划 4 有无可能改变计划购买的品牌（ 3 ）潜在客户被本品牌吸引的可能性 1 对本品牌的态度 2 需求的满足程度 4 、客户分析的总结（ 1 ）现有客户 1 机会与威胁 2 优势与劣势 3 主要问题点（ 2 ）潜在客户 1 机会与威胁 2 优势与劣势 3 主要问题点（ 3 ）目标客户 1 目标客户群体的特性 2 目标客户群体的共同需求 3 如何满足他们的需求

三、产品分析

1、产品特征分析（ 1 ）产品的性能 1 产品的性能 2 最突出的性能 3 最适合客户需求的性能 4 还不能满足客户的需求的性能（ 2 ）产品的质量 1 质量的等级 2 客户对产品质量的满意程度 3 能否继续保持 4 继续提高的可能（ 3 ）产品的价格 1 在同类产品中的档次 2 与产品质量的配合程度 3 客户对产品价格的认识程度（ 4 ）产品的材质 1 主要原料 2 在材质上的特别之处 3 客户对产品材质的认识程度（ 5 ）生产工艺 1 现有的生产工艺 2 在生产工艺上的特别之处 3 客户对生产工艺的认识程度（ 6 ）产品的外观与包装 1 与产品的质量、价格和形象上的融合程度 2 外观和包装上的缺欠之处 3 在货架上的同类产品中是否醒目 4 对客户的吸引力 5 客户对产品外观和包装的评价（ 7 ）与同类产品的比较 1 性能上的优势与不足 2 质量上的优势与不足 3 价格上的优势与不足 4 材质上的优势与不足 5 工艺上的优势与不足 6 客户的认知和购买上的优势与不足

2、产品生命周期分析（ 1 ）生命同期