[求一商务谈判的剧本]谈判主题：解决中东卫视收购问题，建立双方长期合作关系。 地点：某某大酒店。 时间：2010年5月 人物：甲方（阿拉迪尔卫视） 主谈：穆罕默德经理—— 陈 副谈：阿里律师——谭 乙方（中芝公司）...+阅读

一、杀价要狠

漫天要价是服装市场一些卖主欺骗消费者的手法之一。他们开价往往比底价高很多，甚至是几倍。因此，杀价狠是对付这种伎俩的要诀。如果您心肠过软，就会上当受骗。

二、不要暴露你的真实需要 有些消费者在挑选某种商品时，往往当着卖主的面，情不自禁地对这种商品赞不绝口，这时，卖主就会＂乘虚而入＂，趁机把你心爱之物的价格提高好几倍，不论你如何＂舌战＂，最后还是＂愿者上钩＂，等回家后才感到后悔不迭。因此，消费者购物时，要装出一副只是闲逛，买不买无所谓的样子，经过＂货比三家＂的讨价还价，才能买到价廉且称心如意的商品。

三、尽量指出商品缺陷 任何商品不可能十全十美，卖主向你推销时，总是尽挑好听的说，而你应该针锋相对地指出商品的不足之处，最后会以一个双方都满意的价格成交。

四、运用疲劳战术和最后通牒 在挑选商品时，可以反复地让卖主为你挑选、比试，最后再提出你能接受的价格。而这个出价与卖主开价的差距相差甚大时，往往使他感到尴尬。不卖给你吧，又为你忙了一通，有点儿不合算。在这种情况下，卖主往往会向你妥协。这时，如果卖主的开价还不能使你满意，你可以发出最后通牒：＂我的给价已经不少了，我已经问过前面几家都是这个价！＂说完，立即转身往外走。这种讨价还价的方法效果很显著，卖主往往是冲着你大呼：＂算了，卖给你啦！＂这样，你运用你的智慧和应变能力购到了如意商品。

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