[商务谈判的基本原则有哪些]商务谈判的基本原则： 一、坚持利益为本 谈判就是为了解决利益矛盾，寻求各方都能接受的利益分配的方案。因此在谈判中要紧紧着眼于利益，而不是立场，因为常常在相反的立场背后。...+阅读

商务谈判中有三条基本原则十分重要，这就是：

（-)尽量扩大总体利益

在谈判中双方应一起努力，首先扩大双方的共同利益，而后再来讨论与确定各自分享的比例，也就是我们常说的＂把蛋糕做大＂。 通过双方的努力降低成本、减少风险，使双方的共同利益得到增长，以最终使双方都有利可图。项目越大，越复杂，把蛋糕做得更大的可能性也越大。

（二）善于营造公开、公平、公正的竞争局面

在项目谈判中，应避免选择伙伴单一，出现在一棵树上吊死的现象，要善于营造公开、公平、公正的竞争局面，以利于扩大自己的选择余地，从而在技术方案制定、资金运作、合作伙伴选择等方面获得有利的地位，也有利于打破垄断，避免了因不了解情况而陷入被动的局面。

~起的，善于竞争就要正确地把握这三层关系。

（三）明确目标，善于妥协

在谈判中，我们经常会发现，由于双方对同一问题的期望值存在差异，而导致谈判进程受阻。事实上，在很多情况下，大家只要认准最终目标，在具体的问题上，完全可以采取灵活的态度、变通的办法，使问题迎刃而解。

妥协有些时候是种让步，而在某些时候则仅仅是为了求折衷的替代方案。这就要求我们不应在自己的立场上固执己见，而应积极去寻找隐藏于各自立场背后的共同利益所在。

纵横法律网 尹成刚律师

延伸阅读：

商务谈判的基本原则是什么商务谈判的基本原则 商务谈判始终是信息双向沟通过程，在此过程中，双方都站在某种角度上表明自己的立场观点、意图和要求，为此要使双方的想法和意见趋于一致。取得谈判的成功，一...

商务谈判中应把握什么基本原则双方谈判代表在准备商务谈判时，应当谨记如下四项基本原则：1。客观的原则所谓客观的原则，意即在准备谈判时，有关的谈判代表所占有的资料要客观，决策时的态度 也要客观。占有资料要...

论述和分析商务谈判的四项基本原则五、商务谈判的基本原则 1、客观真诚原则 ●掌握第一手材料，用事实说话。 ●信誉是业务谈判最终成功之本。 2、平等互惠原则 ●谈判各方没有高低贵贱之分。 ●谈判各方的需求...

如何理解电子商务的概念和内涵？所谓电子商务（ElectronicCommerce）是利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务（买卖）过程中的电子化、数字化和网络化。人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠...

如何理解共产主义社会基本特征共产主义社会有以下几个基本特征： 第一，社会生产力高度发展，物质财富极大丰富。 第二，社会成员共同占有全部生产资料。 第三，实行各尽所能、按需分配的原则。 第四，彻底消灭了阶级...

如何理解iso90012000版质量标准管理的八大原则（一）以顾客为关注焦点 组织依存于顾客。因此，组织应当理解顾客当前和未来的需求，满足顾客要求并争取超越顾客期望。 顾客既指组织外部的消费者、购物者、最终使用者、零售商、受...

如何正确全面的理解师德的主体性原则《中小学教师职业道德规范》，就理解师德的主体性原则进行分析，具体如下： 1、在“思想建设”中凝聚人心。 加强教师队伍的思想建设是加强学校组织建设和作风建设的前提。在加强...

商务谈判原则的范例（一）谈判的来历。“谈判”一词来源其动词“谈判”，该词又由拉丁词negotiar（意为“做生意或贸易”）而来。该动词本身又来源于另一个意为“拒绝”的动词和意义“休闲”的名词。因此...

如何理解护士角色的基本含义和社会问题护士（nurse ）代表“保护，育成，爱护”等意义。护士永远是医生的助手，是医院里最忙的那个人，他们无时无刻的不坚守与岗位上。 在1993年3月26日我国卫生部颁布了《中华人民共和国护...